保險(xiǎn)公司商品特色講師手冊(cè)doc-保險(xiǎn)制度-資料下載頁(yè)
2025-08-06 16:58本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】商品特色定義及其重要性:即商品的基本屬性，是商品內(nèi)。在本質(zhì)的外在表現(xiàn)。有效的商品特色描述可以促使準(zhǔn)主顧作出購(gòu)。說(shuō)明商品特色練習(xí)：講師展示實(shí)物，請(qǐng)學(xué)員說(shuō)明其特色，再次。（請(qǐng)學(xué)員發(fā)表，并就自己所發(fā)表內(nèi)容介紹1-2個(gè)話術(shù)。利差返還——保險(xiǎn)的保險(xiǎn)。就太虧了，最近我們公司在國(guó)內(nèi)最先創(chuàng)新了一種包你穩(wěn)賺不賠的條款，正好解決了你的擔(dān)心??減額交清——多種選擇。調(diào)換一套小些的住房，算你已交足房款，你愿意嗎？生命尊嚴(yán)——一生擁有。意外殘疾——全面保障。信息，最近我們公司剛從海外旨直了一些新的險(xiǎn)種，每三年返還一次，我們公司推出個(gè)新一代重大疾病“康泰”險(xiǎn)非常適合您。收費(fèi)低，保障全，即使終生不得病，最終也會(huì)得到雙倍賠付。享受高品質(zhì)的醫(yī)療保障。目標(biāo)市場(chǎng)：30-55歲經(jīng)濟(jì)能力較好，家庭負(fù)擔(dān)及責(zé)任重者。購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)：福臨門(mén)在60歲前的雙倍保障，特別適合處于建設(shè)期與成熟
【正文】 需求者。 ? 購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)：福臨門(mén)在 60歲前的雙倍保障，特別適合處于建設(shè)期與成熟 期家庭責(zé)任重大者的需要，而 55歲開(kāi)始每年遞增的養(yǎng)老金 又使其退休生活有所保障，且最終的 “保額 +保費(fèi) ”的返還 又是不花錢(qián)的保障。 ? 康泰 ? 目標(biāo)市場(chǎng)：處于健康成長(zhǎng)中的兒童 提示 時(shí)間 過(guò)程 /活動(dòng) /重點(diǎn) 2 （ 2） ? 購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)：保費(fèi)極低，是父母送給孩子的終身健康禮物。 ? 目標(biāo)市場(chǎng) ： 步入中年的各類(lèi)職業(yè)人士 ? 購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)： （ 1） 人到中年，各類(lèi)疾病發(fā)病率明顯提高，如不及早購(gòu)買(mǎi)，將失 去投保機(jī)會(huì)。 （ 2） 家庭責(zé)任重大，康泰的雙倍保障既可保障自身，不拖累家人， 又給家庭帶來(lái)一份保障。 ? 全福 ? 目標(biāo)市場(chǎng)： 3055歲，經(jīng)濟(jì)收入中下，肩負(fù)重大家庭責(zé)任者及重視 家庭保障，不注重經(jīng)濟(jì)回報(bào)及養(yǎng)老功能者。 ? 購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)：全福屬標(biāo)準(zhǔn)的終身死亡險(xiǎn)，強(qiáng)調(diào)保障，對(duì) 3055歲的家庭 頂 梁柱尢為適合，且交費(fèi)低廉，一般工薪階層均能承受。 ? 目標(biāo)市場(chǎng)：企業(yè)主或富有階層 ? 購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)：一般壽險(xiǎn)的回報(bào)率對(duì)企業(yè)主、富有階層往往不具吸引力， 但低交費(fèi)，高保障的險(xiǎn)種卻能滿足其占用資金少，保障家 人及延續(xù)財(cái)富的目的，以低投入換來(lái)高身價(jià)。 五、課程回顧
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