壽險(xiǎn)公司新兵訓(xùn)練營(yíng)操作手冊(cè)doc-保險(xiǎn)制度-資料下載頁(yè)
2025-08-06 11:06本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】員的留存，“新兵訓(xùn)練營(yíng)”是針對(duì)新人入司后經(jīng)過(guò)崗前培訓(xùn)，業(yè)里長(zhǎng)期留存下去，而開(kāi)設(shè)的以實(shí)戰(zhàn)、訓(xùn)練為主的銜接教育。人培訓(xùn)后、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)前以推銷技能為主的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。XX人壽對(duì)員工培訓(xùn)的文化理念。習(xí)商品專業(yè)知識(shí)，提升銷售技能為重點(diǎn)。安排了更貼近市場(chǎng)。相信學(xué)員參加新兵訓(xùn)練營(yíng)后，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)會(huì)有。本次培訓(xùn)以各營(yíng)銷中心為單位統(tǒng)一組織培訓(xùn)。訓(xùn)過(guò)程中，講師講授十分重要，但培訓(xùn)的組織更是關(guān)鍵。同時(shí)將積極組織落實(shí)新兵戰(zhàn)斗營(yíng)的培訓(xùn)，為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的。迅速發(fā)展提供最有力的支持！確自身的發(fā)展目標(biāo)。3．借由通關(guān)訓(xùn)練，強(qiáng)化業(yè)務(wù)伙伴的銷售技能，提升留存率。簽單的感覺(jué)，增強(qiáng)信心。4．商品組合及特色話術(shù)。辦理入司手續(xù)的新人。夕會(huì)分享的業(yè)務(wù)伙伴，得作事先溝通。2．檔案：各營(yíng)業(yè)區(qū)學(xué)員參訓(xùn)及結(jié)訓(xùn)名單；退訓(xùn)及轉(zhuǎn)訓(xùn)原因；并不視為正常出勤
【正文】 4． 過(guò) 3 天，每天扣款 5 元。并不視為正常出勤 二、活動(dòng)管理 1．新兵訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)期間，對(duì)于學(xué)員訪量須進(jìn)行 不斷的要求和 追蹤。 2．參訓(xùn)學(xué)員人手兩冊(cè)工作日志，用完更換。 3．學(xué)員訪量至少達(dá)到五訪，班主任將會(huì)檢查拜訪結(jié)果，并依據(jù)拜訪記錄進(jìn)行電話抽查，幫助參訓(xùn)人員分析拜訪中存在的問(wèn)題并協(xié)助解決如何進(jìn)行促成。 4．如參訓(xùn)學(xué)員工作日志填寫混亂、虛假或未到一日五訪的要求，即取消其領(lǐng)取新人津貼的資格。 5．參訓(xùn)學(xué)員在上崗之日起第一個(gè)考核月內(nèi)開(kāi)單標(biāo)保 1000 元，方可領(lǐng)取新人津貼。 三、主管陪訪管理 1．在學(xué)員培訓(xùn)期間，其推薦人或主管至少陪訪 4 次。并填寫《陪同拜訪書》、《陪訪報(bào)告書》 2．學(xué)員在其主管或推薦人的協(xié)助下填寫《主顧 分析表》 3．三張表由學(xué)員交回班主任 三、職場(chǎng)管理 1． 著裝規(guī)范：男士 著深色職業(yè)套裝，或淺色襯衣，打領(lǐng) 帶，深色皮鞋，保持禮儀規(guī)范 女士 著套裝（有領(lǐng)有袖），不得穿拖式?jīng)鲂?，化淡裝，保持禮儀規(guī)范 2． 行為規(guī)范：上課期間，不許接聽(tīng)電話或隨意進(jìn)出，須將 手機(jī)打至靜音檔，團(tuán)結(jié)互助 3． 職場(chǎng)環(huán)境：學(xué)員不得將食品及水杯帶入教室，不得隨地 亂扔雜物，不得在桌面涂寫，保持職場(chǎng)環(huán)境 衛(wèi)生。 4． 處罰方式：站立 5 分鐘 新兵訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)表格總匯 1． 新兵營(yíng)課程表 2． 學(xué)員考勤表 3． 新兵營(yíng)學(xué)員資料注冊(cè)表 4． 工作日志檢 查表 5． 業(yè)績(jī)跟蹤表 6． 通關(guān)考評(píng)表 7． 陪同拜訪表、陪訪報(bào)告書、主顧分析表 8． 課程所用輔助工具表（見(jiàn)附頁(yè)） 9． 班主任培訓(xùn)日志 （附課程表） 注：本解釋權(quán)歸培訓(xùn)部
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