保險(xiǎn)公司初級(jí)主管育成訓(xùn)練營培訓(xùn)工作總結(jié)doc-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-06 17:02本頁面
【導(dǎo)讀】參加了省公司的初級(jí)主管育成訓(xùn)練營授權(quán)講師班，覺得這個(gè)推廣班非常的好。從開始研討如何運(yùn)作到啟動(dòng)，從正式課程到現(xiàn)在第一期訓(xùn)練營即將接近尾聲，9月2日—9月4日業(yè)務(wù)員在各部門申請(qǐng)報(bào)名，部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行初步面試。9月5日運(yùn)作組第一次面試。9月7日公司二次面試。共有11人入營，中途1人因個(gè)人問題退訓(xùn)。第一個(gè)月舉績(jī)率達(dá)100%，10人均達(dá)成有效人力。提前安排好月行事歷，每周五再根據(jù)實(shí)際情況及公司的步驟調(diào)整下周的。每周一個(gè)增員主題早會(huì)和銷售技能提升早會(huì)，每周周日上午安排。第一周開始就強(qiáng)調(diào)增員，并且下發(fā)增員工具，追蹤檢查，要求每。周的創(chuàng)說會(huì)必須要有成效，每周經(jīng)營分析會(huì)，每周一盤點(diǎn)表彰。設(shè)立周、月獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)動(dòng)營員的積極性。練營成果，確保參訓(xùn)人員保持良好工作習(xí)慣及工作模式。這次涵蓋的對(duì)象包括農(nóng)村人員，每周二、五集中兩次，每周日產(chǎn)說會(huì)和創(chuàng)說會(huì)。的五位伙伴也積極加入進(jìn)去，現(xiàn)在已有2個(gè)準(zhǔn)增員對(duì)象。
【正文】 強(qiáng)化基礎(chǔ)。大早匯總報(bào)告、 二早細(xì)化盤點(diǎn)、夕會(huì)電話追訪，根據(jù)計(jì)劃 30和活動(dòng)日志，每日進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督，確保每日拜訪量和回訪成功率；及時(shí)追蹤早會(huì)未參會(huì)人員的狀況，設(shè)立周、月獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)動(dòng)營員的積極性。 責(zé)任到人。實(shí)行板塊負(fù)責(zé)制，每個(gè)項(xiàng)目組對(duì)本組所有環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)，所有板塊對(duì)訓(xùn)練營整體績(jī)效負(fù)責(zé)。做好每日的追蹤，做好職場(chǎng)布置，各類喜報(bào)、通告、方案的海報(bào)制作及更新；收集各工作組遇到的問題和需要向團(tuán)隊(duì)溝通的事宜，向新人所在團(tuán)隊(duì)進(jìn)行情況反饋，每周不少于三次；將訓(xùn)練營周經(jīng)營分析會(huì)參會(huì)、拜訪量、舉績(jī)、增員、風(fēng)采展示等情況，制作成訓(xùn)練營周報(bào)等。 （ 三、）后期規(guī)劃： 第一期初級(jí)主管育成訓(xùn)練營接近尾聲，因?yàn)榈谝黄谌繛槌菂^(qū)人員，后期追蹤階段打算第一個(gè)月每周集中一次，第二月集中兩次，后四個(gè)月每月集中一次，每周追蹤分析，鞏固訓(xùn)練營成果，確保參訓(xùn)人員保持良好工作習(xí)慣及工作模式。 公司為全面調(diào)動(dòng)增員，擴(kuò)大主管隊(duì)伍，已經(jīng)開始運(yùn)作初級(jí)主管育成訓(xùn)練營第二期 “夢(mèng)之隊(duì) ”。這次涵蓋的對(duì)象包括農(nóng)村人員，每周二、五集中兩次，每周日產(chǎn)說會(huì)和創(chuàng)說會(huì)。報(bào)名參與的人員非常多，運(yùn)作了兩周，目前參與的積極性非常的高，一期初級(jí)主管育成訓(xùn)練營的五位伙伴也積極加入進(jìn)去，現(xiàn)在已有 2 個(gè)準(zhǔn)增員對(duì)象。
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