人壽保險(xiǎn)公司同業(yè)客戶二次開發(fā)重要性講師手冊(cè)doc-保險(xiǎn)營(yíng)銷-資料下載頁
2025-08-06 18:51本頁面
【導(dǎo)讀】突出講師的工作經(jīng)歷、樹立講師形象與威信，激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣。各位伙伴，大家好！很榮幸能夠和大家一起度。過本次主管輪訓(xùn)的第一堂課。七期輪訓(xùn)的內(nèi)容嗎？來說，有許多開發(fā)的好處，但同樣也有開發(fā)的難點(diǎn)，本次輪訓(xùn)將為您解答。首先，我們來看本堂課程的目標(biāo)。注意了，僅限于我們。XX范圍內(nèi)的伙伴？敬的XX伙伴，并說出了其中的理由，很好。講師提問，活躍課堂氛圍。人的奇跡來書寫一段屬于她自己的傳奇故事。右邊這一位，她曾經(jīng)眾多下崗女工中的一員，對(duì)未來充滿了彷徨、沮喪、糾結(jié)。經(jīng)人介紹加盟XX人壽。生活的現(xiàn)實(shí)讓這個(gè)新人為。如今已是業(yè)務(wù)總監(jiān)的她感。講師熟悉對(duì)李靜莉、呂彥茹的介紹。我們稱其為三大因素。有保險(xiǎn)意識(shí)，因?yàn)橐呀?jīng)購(gòu)買過保險(xiǎn)；戶“二開”的，但值得關(guān)注的是，您有沒有持續(xù)做，
【正文】 從真誠(chéng)服務(wù)開始 專業(yè)流程和后續(xù)跟時(shí)彰顯個(gè)人實(shí)力和品牌 利人、利己、利司、利行、實(shí)現(xiàn)四方共贏 ? 操作要 點(diǎn) 對(duì)大家的發(fā)表進(jìn)行總結(jié) 2 分鐘 ? 講師講授 那就是如何接近同業(yè)客戶，或者說如何獲得同業(yè)客戶的信息。 那么，如何解決這個(gè)問題呢？ ? 操作要點(diǎn) 提出問題，引導(dǎo)思路 1 分鐘 ? 講師講授 剛才我們看的視頻里，張斌就主動(dòng)出擊， 通過“保險(xiǎn)調(diào)查 問卷 ” 的方式 收集同業(yè)客戶信息 ，其實(shí)他還有另外一種方法，就是他的影子部隊(duì)，他的壽險(xiǎn)顧問，通過這些顧問，他能夠不斷的認(rèn)識(shí)和接觸到同業(yè)的客戶，從而進(jìn)行保單的 開發(fā)。 所以我們本次輪訓(xùn)的核心內(nèi)容就是如何培養(yǎng)我們自己的壽險(xiǎn)顧問、我們自己的影子部隊(duì)！ ? 操作要點(diǎn) 引出壽險(xiǎn)顧問 2 分鐘 ? 課程回顧： 回顧一下本堂課程，我們首先探討了一下誰是我們 XX 最值得尊敬的人以及誰是我們班上最值得尊敬的人，值得尊敬的理由之一內(nèi)就是因?yàn)樗麄冇泻芏嗟目蛻糍Y源，因?yàn)榭蛻糍Y源對(duì)于我們就意味著財(cái)富，所以如何才能讓我們的客戶持續(xù)增加呢？我們需要不斷的擴(kuò)大我們關(guān)注的客戶群體，比如說銀行的客戶、證券的客戶等等，那么同時(shí)，有一個(gè)特殊的客戶群 體非常值得我們關(guān)注，那就是同業(yè)客戶，因?yàn)橥瑯I(yè)客戶有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，我們通過張斌的視頻，重新認(rèn)識(shí)同業(yè)客戶開發(fā)的重要性，那么如何接近同業(yè)客戶、或者說如何獲得同業(yè)客戶信息呢，就成為我們開發(fā)同業(yè)客戶的一個(gè)重點(diǎn)問題，通過張斌，我們了解到了兩種方式： 主動(dòng)出擊 —— 調(diào)查問卷； 借力使力 —— 培養(yǎng)自己的壽險(xiǎn)顧問、培養(yǎng) 自己的影子部隊(duì)。 那么如何培養(yǎng)壽險(xiǎn)顧問，將是我們此次輪訓(xùn)的重點(diǎn)問題，下堂課，我們一起來看如何培養(yǎng)壽險(xiǎn)顧問。 ? 操作要點(diǎn) 總結(jié)課程，最后以壽險(xiǎn)顧問為落腳點(diǎn) ? 謝謝大家！
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