人壽保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)制度經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)課件(36頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】日?；?、習(xí)慣化；和提升績(jī)效的目的。同樣的“付出”，不一樣的收獲。為什么其他團(tuán)隊(duì)的組員那么聽(tīng)話？當(dāng)主管不如做業(yè)績(jī)，多進(jìn)兩單就比增10人還強(qiáng)！屬員晉升意愿不強(qiáng)，臨時(shí)抱佛腳，沒(méi)有規(guī)劃。要培養(yǎng)一個(gè)屬員太難了，保住考核真是不容易。為什么每次晉升都差一點(diǎn)點(diǎn)？獲得基本法的最大利益；關(guān)注團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)主要結(jié)果指標(biāo)；進(jìn)行，進(jìn)行當(dāng)月收入診斷）；善用工具是先進(jìn)生產(chǎn)力的代表。要大致符合以下需求：。能夠反應(yīng)關(guān)鍵指標(biāo)的變化對(duì)收入的影響。能夠顯示實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)與最少付出更多收獲的距離。能夠顯示需要改進(jìn)的數(shù)據(jù)及直接相關(guān)的個(gè)人。數(shù)據(jù)要便于采集、數(shù)據(jù)要相對(duì)正確、及時(shí)有效。兩會(huì)三日模式達(dá)到周周舉績(jī)的目的。整合發(fā)展有利條件。確認(rèn)各層級(jí)團(tuán)隊(duì)發(fā)展責(zé)任。協(xié)助主管完成預(yù)定的具體工作事項(xiàng)。通過(guò)各種追蹤方式促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成。及時(shí)預(yù)警團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)。分析本季度團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)達(dá)成情況。理發(fā)生沖突；同時(shí)經(jīng)過(guò)了解還發(fā)現(xiàn)，子女，同時(shí)，她底下的歐主任和郭主任也都是中年婦女，
【正文】 ，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 ① 組織發(fā)展的工作重點(diǎn)（根據(jù)實(shí)際情況確定不同重點(diǎn)） 增加 有效 人力 穩(wěn)定 團(tuán)隊(duì) 架構(gòu) 保持原有效人力 轉(zhuǎn)化無(wú)效人力 新增有效人力 培育各級(jí)主管 保持架構(gòu)穩(wěn)定 陪訪、輔導(dǎo)、有效溝通 加強(qiáng)增員活動(dòng)量管理；預(yù)警追蹤 養(yǎng)成良好工作習(xí)慣，提升專業(yè)能力 提高早會(huì)質(zhì)量、抓好出勤 提升技能技巧 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)增員習(xí)慣 主管個(gè)人增員 培養(yǎng)準(zhǔn)主管 考核預(yù)警追蹤 做實(shí)架構(gòu) 每月把目標(biāo)轉(zhuǎn)化成具體工作事項(xiàng) 許 **主管月度工作行事歷 第一周 工作內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 達(dá)成效果 *月 *日 許 **主管團(tuán)康活動(dòng)增員 許 ** 發(fā)展 2名準(zhǔn)增員對(duì)象 *月 *日 *月 *日 許 **主管社區(qū)放電影活動(dòng) 許 ** 發(fā)展 2名準(zhǔn)增員對(duì)象 *月 *日 *月 *日 區(qū)部創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 林 ** 邀請(qǐng) 2名準(zhǔn)增員對(duì)象參加 *月 *日 新人培訓(xùn)班 鄭 ** 邀請(qǐng) 2名準(zhǔn)增員對(duì)象參加 第四周 **** 組織發(fā)展的工作行事歷 Ⅰ .增員表 ——幫助新人直觀了解每月收入 Ⅱ .國(guó)壽經(jīng)理人職涯規(guī)劃表 勾勒國(guó)壽發(fā)展藍(lán)圖 Ⅲ .組經(jīng)理表 展示主管美好前景 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 制度經(jīng)營(yíng)實(shí)施前后對(duì)比 前 ：管理津貼時(shí)高時(shí)低，總以為業(yè)績(jī)好管理津貼才會(huì)高 后 ：主管對(duì)管理方面的收入了然于胸，作到可事先把握 前 ：主管無(wú)法仔細(xì)了解基本法，不知管理收入緣何而來(lái) 后 ：對(duì)基本法逐漸重視了解，管理收入拿得明明白白 前 ：對(duì)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的不熟悉，季度職級(jí)考核手忙腳亂 后 ：團(tuán)隊(duì)架構(gòu)非常熟悉，季度職級(jí)考核應(yīng)付自如 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 制度經(jīng)營(yíng)實(shí)施前后對(duì)比 前 ：團(tuán)隊(duì)中 1Q人力沒(méi)有引起關(guān)注 后 ： ， 1Q人力增加，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)穩(wěn)健，團(tuán)隊(duì)優(yōu)化 前 ：業(yè)績(jī)和增員追蹤總依賴于業(yè)務(wù)推動(dòng) 后 ：把基本法作為最大的業(yè)務(wù)推動(dòng)，利用基本法追蹤 制度經(jīng)營(yíng)的兩大主題： 提升績(jī)效 發(fā)展組織 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載
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