保險(xiǎn)公司創(chuàng)業(yè)說明會(huì)邀約技巧講師手冊(cè)-資料下載頁
2025-05-13 06:32本頁面
【導(dǎo)讀】握創(chuàng)說會(huì)邀約技巧。見，并督促學(xué)員在日后工作中改進(jìn)，幫助學(xué)員成長(zhǎng)。相信通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，多數(shù)伙伴在平時(shí)的工作。來學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。首先，在進(jìn)行邀約之前，我們必須知道邀約的一些要素，引到需要的人才。會(huì)幫助促成有效的增員動(dòng)作開展。工作的具體形式加以講解。我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),可以在創(chuàng)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到并了解我們的團(tuán)隊(duì)，看到保險(xiǎn)營(yíng)銷工作者的專業(yè)。對(duì)象提供最新的行業(yè)資訊和公司的理念，彰顯公司企業(yè)文化，使之成為吸引他們的重要因素。面談邀約、寄送邀請(qǐng)函。1分鐘●何為借力點(diǎn)？通常來說，在邀約的過程中，無論是面談還是電話邀約，性等都是可以依托的成功邀約的關(guān)鍵因素。告訴你一個(gè)好消息,在金融保險(xiǎn)界的傳奇?？嘉磥砺殬I(yè)生涯規(guī)劃。意給我們少量邀請(qǐng)同業(yè)精英的名額。破，這是一次名師指路的好機(jī)會(huì)。下，我們還可以在哪些方面尋找?guī)椭鷣泶俪裳s呢？員誦讀，并指出拒絕處理話術(shù)中關(guān)鍵性的地方。
【正文】 關(guān)鍵性的地方。 3 分鐘 ● 異議處理 講師教會(huì)學(xué)員如何針對(duì)不同拒絕進(jìn)行話術(shù)應(yīng)答，可以請(qǐng)學(xué)員誦讀，并指出拒絕處理話術(shù)中關(guān)鍵性的地方。 如果客戶實(shí)在不來參加創(chuàng)說會(huì)，我們一定要爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹，讓客戶給我們介紹能來參加的。 3 分鐘 ● 面對(duì)任何邀約拒絕的處理 最后呢，教大 家一個(gè)面對(duì)任何邀約拒絕的處理方法，能夠幫助大家在處理拒絕的過程中，把握主動(dòng)權(quán)。 3 分鐘 香港首富李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說過：“如果每個(gè)人每天擁有 8 小時(shí)工作的時(shí)間，那么我每天就有 32 萬個(gè)小時(shí)，因?yàn)槲以谌澜缬?4萬名員工?！? 人的生命，我們永遠(yuǎn)無法決定能走多遠(yuǎn)，能走多長(zhǎng)，但每一個(gè)步伐，我們卻可以把握，讓我們運(yùn)用好創(chuàng)說會(huì)拓展自己壽險(xiǎn)生命的寬度。 20 分鐘 ●學(xué)員演練 以三人為一組，分別扮演業(yè)務(wù)員、客戶、觀察員進(jìn)行演練邀約話術(shù)，拒絕處理話術(shù)，在一輪演練結(jié)束后，觀察員提出在演練過程中出現(xiàn)的問題，幫助扮演業(yè)務(wù)員和客戶的學(xué)員 解決做得不足的地方。 ●檢查點(diǎn) 講師在學(xué)員演練過程中要巡場(chǎng)，提醒學(xué)員需要注意的地方，如發(fā)現(xiàn)做的不足的地方要及時(shí)指出。 20 分鐘 ●課程通關(guān) 當(dāng)演練結(jié)束后，學(xué)員要通關(guān)，再次熟悉并掌握邀約話術(shù)、異議處理。 10 分鐘 ●自我評(píng)估 ●講師操作要點(diǎn) 學(xué)員人手一份自我評(píng)估表 。 請(qǐng)學(xué)員根據(jù)通關(guān)結(jié)果進(jìn)行自我評(píng)估，并請(qǐng)講師檢查，填寫為“否”項(xiàng)請(qǐng)主管輔導(dǎo)。 在課程結(jié)束前，學(xué)員填寫自我評(píng)估，對(duì)此次課程的學(xué)習(xí)進(jìn)行總結(jié)，回憶所學(xué)知識(shí)點(diǎn)是否掌握。 3 分鐘 ●行動(dòng)方案及工作聯(lián)系 運(yùn)用邀約話術(shù)，借助所在服務(wù)部的 創(chuàng)業(yè)說明會(huì)平臺(tái)，進(jìn)行邀約，鞏固所學(xué)知識(shí)。 1 分鐘 謝謝！
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