保險(xiǎn)公司成功增員行動(dòng)準(zhǔn)則培訓(xùn)教程(23頁(yè))-保險(xiǎn)增員-資料下載頁(yè)
2025-08-06 16:42本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】一是推銷；二是增才。誰(shuí)愿意犧牲一半的工資？賣保單，叫人付錢，利益在未來(lái)，對(duì)家人的責(zé)任是重點(diǎn)。談增員，叫人賺錢，利益在眼前，規(guī)劃事業(yè)和前途是重點(diǎn)。其實(shí)只要有足夠的環(huán)境，你的致勝機(jī)會(huì)和任何人都一樣的?！?，別人問他何故，他說(shuō)：「美國(guó)小孩子那么小就會(huì)講英文，真。那么，招什么樣的人呢？手----提的起，拿的下，心胸開闊。刀----必殺技，有一技之長(zhǎng)。做保險(xiǎn)一年可以賺到十年?，F(xiàn)在社會(huì)上最穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月250元收。入完全決定于客戶的多寡。和以前的病員及家屬談保險(xiǎn)。可以從重大疾病談起，每年有無(wú)數(shù)的嬰兒出生；每年有無(wú)數(shù)人獲得晉升，有更高的收入；購(gòu)買房子，發(fā)展新的業(yè)務(wù)；每年有無(wú)數(shù)對(duì)伴侶結(jié)婚成立小家庭；每年成萬(wàn)的年青人開始有了第一個(gè)收入；人壽保險(xiǎn)的新需要或者說(shuō)提供滿足生存所需的新收入。女教育費(fèi)用等等?？?jī)，不是保險(xiǎn)公司要您走路，而是您自動(dòng)停止?fàn)I業(yè)。就讓靈牙利齒的女
【正文】 我不會(huì)說(shuō) 做保險(xiǎn)不是會(huì)說(shuō)，而是能說(shuō)到人家的心窩里。太會(huì)說(shuō)反而會(huì)壞大事，不信我給你講個(gè)故事： 有個(gè)老太太發(fā)現(xiàn)自己未來(lái)的女婿什么都好， 只有一點(diǎn)，不像老太太那樣信佛，感到有些遺憾。就讓靈牙利齒的女兒給女婿講佛，講通了再結(jié)婚 …… . 孫濤團(tuán)隊(duì) 培訓(xùn)專用 父輩、我、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就從我們這一代人開始承擔(dān)吧！正所謂：怕吃苦的人，苦一輩子；不怕吃苦的人，苦一陣子，我們所選擇的是辛苦一段時(shí)日，而可享受一輩子的事業(yè)！ 做三個(gè)月試試，我們都幾十歲的人了，已經(jīng)浪費(fèi)幾百個(gè)月了，就差這三個(gè)月嗎？興許你會(huì)從此轉(zhuǎn)運(yùn)呢。 孫濤團(tuán)隊(duì) 培訓(xùn)專用 促成話術(shù)： 我們公司明天下午有一場(chǎng)系統(tǒng)闡述壽險(xiǎn)行業(yè) 及我們公司具體情況以及你要付出什么、又 能得到什么的說(shuō)明會(huì)。明天下午 1： 30我到你家接你 誰(shuí)都不是一生下來(lái)就會(huì)的，如何去做你不用 害怕，我們從明天期會(huì)有為期三天的崗前培訓(xùn)班。早上我會(huì)幫你安排的，你帶上你的學(xué)歷證明，好嗎？ 培訓(xùn)課上完后，最主要的是要上市場(chǎng)去總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，你就會(huì)象我一樣慢慢長(zhǎng)大，遇到問題不用害怕解決不了。你的主管和推薦人會(huì)陪你去 ，這在行業(yè)里叫“陪同”，是公司對(duì)新人的一種獨(dú)特輔導(dǎo)方式。 孫濤團(tuán)隊(duì) 培訓(xùn)專用 預(yù)防針 : 90%的人會(huì)遭到反對(duì) ?首先，您的愛人會(huì)反對(duì) . 因?yàn)樗麑?duì)保險(xiǎn)不了解，嫌丟人，另外怕您東奔西跑 ,影響到他的飯食和孩子的學(xué)習(xí)等利益 . ?您的親朋好友會(huì)反對(duì) . 因?yàn)樵诒ｋU(xiǎn)意識(shí)很弱的今天 ,支持你去做保險(xiǎn) ,等于他們要掏錢 , 他們當(dāng)然會(huì)竭力反對(duì) . ? 有人干過保險(xiǎn)，說(shuō)不行。 不是保險(xiǎn)不行，是他個(gè)人本身不行。 孫濤團(tuán)隊(duì) 培訓(xùn)專用 那么 ,您從事什么行業(yè)才能達(dá)到人人滿意呢 ?
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