保險營銷干部及內(nèi)勤使命、責(zé)任和價值觀培訓(xùn)教材(66頁)-保險培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-06 15:41本頁面
【導(dǎo)讀】營銷干部是指哪些人？訓(xùn)、講師、企劃、督導(dǎo)人員；各機構(gòu)的營銷老總、分管總、服務(wù)部經(jīng)理。要成為銷售隊伍的訓(xùn)練師、指導(dǎo)員、輔導(dǎo)者；成為營業(yè)單位經(jīng)營的策劃者、激勵者、推動者；成為公司文化和理念的宣導(dǎo)者、傳播者和實踐者；是專業(yè)和權(quán)威的代表。形成托住業(yè)績平臺的支撐體系。以人的成長為最高目標(biāo)。營銷干部技能提升，明確工作重點。規(guī)范制式培訓(xùn)，充實制式教材。機構(gòu)培訓(xùn)體系的搭建，核心是新人的留存體系。兼職講師隊伍建設(shè)、培養(yǎng)。分區(qū)經(jīng)理經(jīng)營能力的提高。建立幸福的長期競爭優(yōu)勢：績優(yōu)、人力、年底開單人力5000人，總?cè)肆?0000人。必需先有營銷干部的奇跡！組織體所接納和認(rèn)同；學(xué)會行使權(quán)利的技巧與技能，處理組織。內(nèi)部或組織與環(huán)境之間的矛盾與沖突。堅持技術(shù)上的競爭力，擴大和加深技術(shù)。保留技術(shù)權(quán)威地位，成為一名良師；既忠于職守，又業(yè)績斐然。于投機取巧為榮耀。種種借口來遮掩自己缺乏責(zé)任心。懶散、消極、懷疑
【正文】 ?處事細(xì)心、大膽、思維周密 KASH——心態(tài) ?碰到一位合我心意的上級，是我的運氣 ?碰到一位不合我心意的上級，是我的福氣 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?分析歸納（報表）的能力 ?協(xié)調(diào)與溝通的能力 ?推銷的能力 ?計劃的能力 ?授課能力 ?舉辦活動的能力 ?文字能力 ?自我學(xué)習(xí)的能力 KASH——技能 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?分析歸納（報表）的能力 ——了解人員的業(yè)績能力 ——人員生產(chǎn)性分布 ——業(yè)務(wù)節(jié)奏的管理 ——輔導(dǎo)、教育訓(xùn)練的依據(jù) KASH——技能 ?協(xié)調(diào)與溝通的能力 ——進行輔導(dǎo)的工作 ——業(yè)務(wù)的推動 ——經(jīng)理咨詢的對象 ——業(yè)務(wù)員咨詢的對象 ——契約保全、理賠、核保等 ——人員考核等 KASH——技能 ?計劃的能力 ——業(yè)務(wù)推動 ——創(chuàng)意的發(fā)揮 KASH——技能 ?授課的能力 ——可以整理自己的經(jīng)驗 ——建立權(quán)威 ——增進本身的能力 ——培養(yǎng)技術(shù) ——可創(chuàng)造知名度 KASH——技能 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?舉辦活動的能力 ——帶動單位氣氛 ——達成單位的共識 ——建立人際關(guān)系 ——所在機構(gòu)、營業(yè)單位計劃的推動 KASH——技能 ?文字的能力 ——做好記錄 ——修正、參考 ——增加思維邏輯 KASH——技能 ?自我學(xué)習(xí)的能力 ——加強自我修養(yǎng) ——增加 “ 談資 ” ——開闊眼界 KASH——技能 ?走動的習(xí)慣 ——走動管理，熟悉每一位業(yè)務(wù)同仁 ?表揚的習(xí)慣 ——隨時隨地激勵 ?微笑的習(xí)慣 ——我是一個可親的人 ?請示的習(xí)慣 ——我只是一名副手 ?配角的習(xí)慣 ——主管的成功，才是我的成功 ?學(xué)習(xí)的習(xí)慣 ——我是資訊專家 KASH——習(xí)慣 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 如何協(xié)調(diào)與配合 應(yīng)有的觀念 —— ?幫助我的上司取得成功 ?幫助我的下級取得成功 ?幫助自己具有強勢的品牌 良好的心態(tài) —— ?信心、誠實、希望、樂觀、勇氣、進取、機遇、堅忍 積極的心態(tài)會帶給人成功 ?切忌敷衍了事，投機取巧 ?切勿率性而為，狂妄自大 ?提倡老實做人，踏實做事 ?主角配角都能演，臺上臺下都自在 ?“ 乘風(fēng)破浪會有時，心急吃不得熱豆腐 ” 用心去祈禱，用心去感悟 “合理的是訓(xùn)練 不合理的是磨練 ” ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?如果時光可以倒流，有超過一半的人可以成為偉人 ?生命是一次無法重來的選擇 ?有成長感 ——不斷增值，學(xué)到新東西，心性完善 ?有成就感 ——不斷創(chuàng)新，有創(chuàng)新意識，有利于他人，社會認(rèn)同 ?有成員感 ——歸屬，以這樣的團隊為榮譽，人生體驗，精神歸屬。 做個快樂的營銷干部 成熟是一種明亮而不刺眼的光輝， 一種圓潤而不膩耳的音響， 一種不再需要對別人察言觀色的從容， 一種終于停止向周圍申述求告的大器， 一種不理會哄鬧的微笑， 一種洗刷了偏激的淡漠， 一種無需聲張的厚實， 一種并不陡峭的高度。 余秋雨 走向成熟 ?營銷干部每天很快樂 —— 認(rèn)同職業(yè)、公司認(rèn)同、團隊認(rèn)同 ?營銷干部每天很輕松 —— 技能完備、應(yīng)付自如、不斷成長 ?營銷干部每天很自覺 —— 心甘情愿地去做 —— 達到生命的自覺 走向成熟 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 必勝的信念不變！ 敢為天下先的責(zé)任不變！ 永遠積極的心態(tài)不變！ 吃得苦、霸得蠻、耐得煩的湖湘精神不變！ 一起成長，快樂成長！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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