保險(xiǎn)營(yíng)銷干部及內(nèi)勤使命、責(zé)任和價(jià)值觀培訓(xùn)教材(66頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2024-08-23 15:41本頁(yè)面
【正文】 ? 年 /月度激勵(lì)計(jì)劃 ? 年 /月度會(huì)報(bào)計(jì)劃 ? 年 /月度人力計(jì)劃 ? 年 /月度預(yù)算計(jì)劃 督導(dǎo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成，擬定組織發(fā)展與訓(xùn)練計(jì)劃 ?營(yíng)業(yè)單位計(jì)劃的回饋?zhàn)粉? ?定期檢查 ?重點(diǎn)單位重點(diǎn)人員的檢查追蹤 ?《 基本法 》 的宣導(dǎo)及預(yù)警機(jī)制 ? ——晉升 ? ——脫落 ? 入職培訓(xùn) ? 代理人培訓(xùn) ? 崗前基礎(chǔ)培訓(xùn) ? 新人 30天實(shí)務(wù)培訓(xùn) ? 強(qiáng)化、成功銷售培訓(xùn) ? 主任輔導(dǎo)培訓(xùn) ? 講師培訓(xùn) ? 通關(guān)（關(guān)主）培訓(xùn) ? 專題培訓(xùn) ——充電站 ——增員戰(zhàn)斗營(yíng) ——產(chǎn)品等 激勵(lì)活動(dòng) ? 媒體報(bào)道 ? 定期提供激勵(lì)書籍 ? 提供培訓(xùn)機(jī)會(huì) ? 表彰大會(huì) ? 旅游 ? 提高薪資、爭(zhēng)取晉級(jí)機(jī)會(huì) ? 星級(jí)會(huì)員 ? 高峰英雄、幸福之星、 MDRT等績(jī)優(yōu)體系的運(yùn)作 ? 基本法激勵(lì) 營(yíng)業(yè)單位的訓(xùn)練與輔導(dǎo)激勵(lì)活動(dòng)的執(zhí)行 培訓(xùn)活動(dòng) ? 人力指標(biāo) ? 業(yè)績(jī)指標(biāo) ? 活動(dòng)量 ——總?cè)肆? ——總保費(fèi) ——拜訪量 ——增員率 ——人均保費(fèi) ——電話約訪平均次數(shù) ——脫落率 ——人均件數(shù) ——建議書遞送平均次數(shù) ——轉(zhuǎn)正率 ——件均保費(fèi) ——計(jì)劃 100 ——留存率 ——實(shí)動(dòng)率 ——準(zhǔn)主顧量 ——工具使用量 ——壽險(xiǎn)顧問占比 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的分析及活動(dòng)管理改善 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 單位各項(xiàng)會(huì)報(bào)活動(dòng)的規(guī)劃與執(zhí)行 ?早會(huì) ?主任會(huì)議 ?經(jīng)理會(huì)議 ?創(chuàng)業(yè)說明會(huì) ?產(chǎn)品說明會(huì) ?月度分析會(huì) ?業(yè)務(wù)員之間 ?業(yè)務(wù)員與主管之間 ?業(yè)務(wù)員與分區(qū)之間 ?分區(qū)與營(yíng)業(yè)區(qū)之間 ?分區(qū)與營(yíng)銷部之間 ?公司其他職能部門 與公司有關(guān)部門聯(lián)系，協(xié)助營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理做好人事溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，提高工作意愿 ?區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)（小區(qū)業(yè)務(wù)與增員） ?險(xiǎn)種推動(dòng) ?套餐研發(fā) ?建議書設(shè)計(jì) ?話術(shù)開發(fā) ?增員手冊(cè) ?其他資料的開發(fā) 協(xié)助市場(chǎng)開拓計(jì)劃及組織加強(qiáng)計(jì)劃的擬定與執(zhí)行 達(dá)成營(yíng)業(yè)區(qū)（支公司）領(lǐng)導(dǎo)的指定任務(wù)，參與營(yíng)業(yè)單位行政管理活動(dòng) ?新人面試 ?差勤管理 ?職場(chǎng)布置策劃與執(zhí)行 ?業(yè)績(jī)板運(yùn)用 ?主持文體活動(dòng) ?協(xié)助辦理保全、理賠等 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 營(yíng)銷干部的角色扮演 ?單位主管的幕僚 ——永遠(yuǎn)在幕后閃閃發(fā)光 ?單位活動(dòng)的策劃者 ?單位的協(xié)調(diào)者 ?單位計(jì)劃的執(zhí)行者、推動(dòng)者 ?講師 ——每一次出場(chǎng)都是一次完美的展示 ?業(yè)務(wù)推動(dòng)的協(xié)力者 ?業(yè)務(wù)管理的協(xié)力者 ? 協(xié)助營(yíng)服經(jīng)理召開早會(huì) —— 提供前日的業(yè)績(jī)狀況 —— 提供相關(guān)專業(yè)知識(shí) —— 專題報(bào)告 ? 早會(huì)前與營(yíng)服經(jīng)理面談 —— 提供單位經(jīng)營(yíng)概況 —— 提醒待處理工作 —— 反映工作難點(diǎn) —— 接受指示和工作 ? 協(xié)助營(yíng)服經(jīng)理解決日常公務(wù) —— 統(tǒng)計(jì)工作日志，檢查狀況表 —— 與有關(guān)部門聯(lián)系 —— 與增員對(duì)象面談 —— 編制行銷話術(shù)等工具 —— 差勤管理 —— 業(yè)績(jī)及人員資料查詢 ? 處理偶發(fā)事件，檢討昨日工作，向營(yíng)服經(jīng)理匯報(bào) ? 與業(yè)務(wù)人員會(huì)談 —— 1名部經(jīng)理 —— 2名主任 —— 3名業(yè)務(wù)員 營(yíng)銷干部每日工作重點(diǎn) ?提出每周工作計(jì)劃 —— 增員 —— 培訓(xùn) —— 業(yè)務(wù)推動(dòng) —— 會(huì)報(bào) ?周報(bào)會(huì) ?專題培訓(xùn)（早會(huì)） ?市場(chǎng)調(diào)研（市場(chǎng)陪同） ?自我學(xué)習(xí) 非保險(xiǎn)類書籍 營(yíng)銷干部每周工作重點(diǎn) ?營(yíng)業(yè)單位月報(bào)會(huì) —— 資料準(zhǔn)備 —— 場(chǎng)所準(zhǔn)備 —— 下月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定
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