【導讀】86年，在美國亞特蘭大市的一家藥店里，店主約翰·潘伯頓多次反復試驗，終于配成了一種用古柯樹拉樹籽為主要成份的健腦和治頭痛的藥水。這實際上是以該藥水的兩種主要成分“古柯”和“柯。拉”的諧音命名的。當時，由于它僅僅是作為一種藥品出售的，所以，銷量十。分有限，一年的銷售量僅25加侖。它肯定也就不會有今天的如此顯赫的名氣。按配方應該是原液加白水勾兌。稱贊，連聲說好。潘伯頓馬上意識到，一個引起飲料史上的“大革命”。推出了一種深褐色的蘇打水飲料原始的可口可樂問世了。其銷售量由當初的25. 加侖增至87年的49加侖，4年后達36萬加侖。的商人伍德夫發(fā)展或世界第一飲料。伍德夫是一個卡車推銷公司經(jīng)理，并以推。不過，可口可樂之所以能夠成為國際性第一飲料、在全球。部不得不表態(tài)，同意把可口可樂作為軍需物資。場的前線建廠進行生產(chǎn)，以每瓶5美分的價格銷售給美軍士兵。日銷售量已達到了50多億瓶。方式，使可口可樂最終在世界各地站穩(wěn)了腳跟。

　　

【正文】 如果說民族文化中的開拓精神賦予了美國人在工商經(jīng)營中強烈的擴張意識的話，那么實用主義哲學則使他們能夠恰到好處地找到相應的經(jīng)營方略，從而不斷地滲透到世界各地，實現(xiàn)全球化跨國經(jīng)營。 八十 一、沒有禁區(qū)的生意場 猶太人素以清規(guī)戒律繁多而著稱于世，對此猶太人常常引以為自豪。但是，許多其他民族的人認為猶太人這是作繭自縛，受的約束太多了。 其實，這多半出于對猶太人的不了解。在實際生活中，猶太人恰恰相反地比許多民族都要少受束縛。因為規(guī)則越多越詳盡，某種意義上反而意味著可以明確不受限制的地方也越多。反之，表面上看幾乎沒什么限制，但做起來卻動不動就違法，反倒讓人縮手縮腳、無所適從。所以，相比之下，猶太人反倒更加自由，體現(xiàn)在商業(yè)活動中，就是猶太人做生意幾乎沒有禁區(qū)。 猶太人素來不吃豬肉，這是飲食律法中明文規(guī) 定的一大忌。不過，只要有錢可賺，猶太商人十分樂意經(jīng)營豬肉的買賣。美國芝加哥有一個飼養(yǎng)豬的猶太商人，養(yǎng)豬數(shù)量多達 0萬頭；美國的屠宰業(yè)有 ％掌握在猶太人的手里，其中也不會沒有殺豬的工作。由此可見，有關豬肉的律法對猶太人的豬肉生意毫無約束力，因為津法只禁止猶太人的嘴巴和消化系統(tǒng)同豬肉打交道，而不禁止身體其他部分同豬打交道。 塔木德對酒的評價并不高，深信“當魔鬼要想造訪某人而又抽不出來時間的時候，便會派酒作自己的代表?！边@同我們?nèi)粘ＵZ言中的“醉鬼”一詞有異曲同工之妙：喝醉之人同鬼相差無幾。為此，塔木德叮囑猶太人：“ 錢應該為買賣而用，不應該為酒精而用。” 但世界上最大的釀酒公司施格蘭釀酒公司，就是猶太人所擁有的。施格蘭釀酒公司創(chuàng)立于 年，到 年，這個公司共擁有 家酒廠，分布在美國和世界各地，生產(chǎn) 4種不同商標的飲料， 年代初，“施格蘭冰露”打入中國市場。 前面我們介紹過，猶太民族是個契約的民族，他們極為重視立約與守約，并使之高度伸圣化。商業(yè)活動中，猶太人一貫重信守約。然而，這種態(tài)度并沒有導 此資料來自企業(yè) 致猶太人把合同書都供奉在神龕里。相反，只要有買主賣主，合同本身也是商品，同樣可以買賣，只要這種合同是合法的、可靠的而且是有利可圖的。 那么，出售合同到底有什么好處呢？ 合同本是商談雙方簽訂的約定，是規(guī)定雙方必須履行的責任和所享受的權力，這是兩方的事。銷售合同是把這些能享受的權利換得一定的價錢。賣合同的人相當于一個坐享其成的人，他不需要經(jīng)營業(yè)務，也不需要履行合同中所指定的責任，不廢吹灰之力地賺取了其中的利潤。這對于會嫌錢的猶太人來說，何樂而不為呢？因此，只要他們覺得買賣雙方的條件都能接受時，他們就十分樂意地把合同賣了！ 有人要賣，當然有人想買，方能達成交易。在自然界中，事物都有對立的雙方存在，所以世界才是如今的一個平衡體。打破了平衡，世界將 是一片混亂。所以說，買、賣是同時存在的，他們倆構(gòu)成一個平衡體。 因此，有賣合同者，必然存在買合同者。猶太人專門收買合同，買了合同后，代替賣合同者履行契約，從中賺取利潤，達到賺錢的目的。當然，他們所收買的合同，僅限于他們的確認為有信用而且信得過商人。 我們常說的“代理商”就是指這種靠買合同而穩(wěn)賺利潤的人。在猶太人的原稱中是“販克特”（ ），譯成漢語也叫“掮客”。他們把別的公司企業(yè)等業(yè)主已訂立的合同買下來，代替賣方履行合同，從中獲利。 猶太人的“販克特”是走遍世界的。他們一般瞄準一些信得過的大公司或大廠商。銀座 猶太人藤田先生的公司就與“販克特”常來往。 “您好。藤田先生，現(xiàn)在您做什么生意？”猶太“販克特”常常會問。 “嗯！剛好和紐約的高級女用皮鞋商簽好輸入 萬美元的合同。 “哇！正好，可否將此權利讓給我？給您兩成的現(xiàn)金利潤。” 雙方有意，于是一樁合同的買賣很快便成交了。藤田先生不費吹灰之力，取得兩成現(xiàn)金利潤，猶太“販克特”也因此獲得女用皮鞋輸入權利，再從皮鞋銷售中獲取更多的利潤。交易的結(jié)果，雙方都笑容滿面。這就是“販克特”的快速生意，猶如“快刀斬亂麻”。 當他們雙方交易拍定后，“販克特”手持合同馬上飛往紐約那家皮 鞋公司，宣稱 萬美元輸入的權利是屬于他的了。他們這么做的好處是不用直接參加合同的簽訂，而是直接用錢購買需要的合同。 當然，做合同買賣需要非常小心謹慎，它要求“販克特”們要有敏銳的洞察力，以減少上當受騙。猶太人的驚人的心算速度、淵博的知識、深邃的理解力，決定了他們是天才的“販克特”。 合同是商品，公司也同樣是商品。 猶太人很喜歡創(chuàng)立公司，特別喜歡創(chuàng)立贏利的公司，不過，他們最喜歡的也許正是創(chuàng)立了贏利的公司再把它賣了來贏利。 多年的流浪生活，使猶太人樂觀而又灑脫。他們不是多愁善感的人，沒有那種故士難離似的對所創(chuàng) 立的公司的依戀和傷感。創(chuàng)立公司，其目的是為了賺錢，而不是其他。所以，當公司的存在不能為他們帶來利潤時，即使與公司產(chǎn)生濃厚的感情，考慮到錢上，也要忍痛割愛，保住錢財。當出售公司能賺錢時，猶太人會毫不猶豫地把自己的公司賣掉。按猶太人經(jīng)商法說：如果能賺大錢的話，連公司也可當作很好的商品出售。 現(xiàn)實生活中，我們可以看到許許多多銷售自己苦苦經(jīng)營而剛在商界出名的公司的例子，因為從猶太人經(jīng)商的算盤中得知，唯有在獲得高額利潤的時候， 此資料來自企業(yè) 正是以高價出售該公司的最佳時辰。 猶太人的這種公司觀，使他們在經(jīng)營過程中決策果斷。 “ S”這 個字，是“旅行皮包”的代名詞，它代表著世界上旅行皮包賣得最好的公司。此公司能有這么大的成績，應歸功于該公司董事長。這位董事長，也是猶太人。 S公司最初將總公司設在芝加哥，經(jīng)營得很不錯。可是，芝加哥的空氣污染嚴重，該公司的董事長染上肺結(jié)核。醫(yī)生勸他易地治療，暫時避居在南部某地方。為了自己的健康，該公司董事長遵照囑咐斷然出售芝加哥的總公司，前往南部。在療養(yǎng)期間，他充分利用時間，立一個廠，繼續(xù)制造出售旅行皮包。他既保注了身體，又賺了大錢。 他之所以成為世界第一個“旅行皮包王”，其原因之一是因為他忠實地按照猶太人經(jīng) 商絕招去做。所以，他的成功似乎得歸功于他的肺結(jié)核。 在當今商品世界里，時間是商品，知識也商品化。那么國籍當然也可以成為商品，并是一種特殊商品。在猶太人眼中，時間可以用錢買，國籍更容易，只要有錢，便可以買到別國的國籍。他們買國籍的目的是為了賺錢方便。為經(jīng)商道路消除障礙。 猶太商人羅恩斯坦就是一個典型的靠國籍致富的人。 羅恩斯坦的國籍是列支敦士登，但他并非生來就是列支敦士登的國民，他的列支敦士登國籍是用錢買來的。他為什么要買此國籍呢？ 列支敦士登是處于奧地利和瑞士交界處的一個極小的國家，人口只有 0人，面積 7平方 公里。這個小國的與眾不同的特點，就是稅金特別低。這對外國商人有極大的吸引力，引起各國商人們的注意。為了賺錢，該國出售國籍，定價 萬元。獲取該國國籍后，無論有多少收入，只要每年繳納 9萬元稅款就行了（不分貧富）。 因而，列支敦士登便成為世界各國有錢人向往的理想國家，他們極想擁有該國的國籍，然而，原來只有 0人的小國容納不下太多的人，所以想買也并非易事。 但是，這并難不倒機靈的猶太商人。羅恩斯坦就是購買到列支敦士登國籍的猶太商人之一。 他把總公司設在列支敦士登，辦公室卻設在紐約。在美國賺錢，卻不用繳納美國的各種名目 繁雜的稅款，只要向列支敦士國繳納 9萬元就足夠了。他是個合法稅者，減少稅金，獲取更大利潤。 羅恩斯坦經(jīng)營的是“收據(jù)公司”，靠收據(jù)的買賣，可賺取 ％的利潤。在他的辦公室里，只有他和他的女打字員兩人，打字員每天的工作，是打好發(fā)給世界各地服飾用具廠商的申請書和收據(jù)。他的公司實質(zhì)上是斯瓦羅斯基公司的代銷公司，他本人也可以說是一個代銷商。 提及斯瓦羅斯基公司，便想起羅恩斯坦致富的本錢美國國籍，下面是羅恩斯坦的一段故事： 斯瓦羅斯基公司實力雄厚。達尼爾斯瓦羅斯基家是奧國的名門，他的祖先世世代代都生產(chǎn)玻璃制假鉆石的服飾用 品。精明的羅恩斯坦最初便看準了這家公司，只是時機未到，他只好靜睜地耐心等候。 時機終于來了。第二次世界大戰(zhàn)時，斯瓦羅斯基的公司，因為曾奉德國納粹黨的命令，制造軍用的望遠鏡等軍需品，所以戰(zhàn)后將被法軍接收。當時是美國人的羅恩斯坦，獲悉上情后，立即與達尼爾斯瓦羅斯基家進行交涉； 此資料來自企業(yè) “我可以和法軍交涉，不接收你的公司。不過條件是：交涉成功后，請將貴公司的代銷權讓給我，收取賣項的 %好處，直到我死為止，閣下意思如何？” 斯瓦羅斯基家族，對于猶太人如此精明的條件十分反感，大發(fā)雷霆。但經(jīng)冷靜考慮后，為了自身的利益，只好委屈 求全，以保注公司的最大利益而全部接受了他的條件。 對法國，他充分利用美國是個強國的威力，在斯瓦羅斯基同意了的條件后，他馬上前往法中令部，鄭重提出申請： “我是美國人羅恩斯坦，從今天起，斯瓦羅斯基公司已變成我的財產(chǎn)，請法軍不要予以接收?！? 法軍啞然，因為羅恩斯坦已經(jīng)是斯瓦羅斯基公司的主人。即此公司的財產(chǎn)屬于美國人。法軍無可奈何，不得不接受羅恩斯坦的申請，放棄了接收的念頭。接收美國人的公司是毫無正當理由的，況且美國對法國來說，是惹不得的。 以后，羅恩斯坦未花一分錢，便設立了斯瓦羅斯基公司的“代銷公司”，輕松自在 地賺取銷售額的 ％的利潤?？芍^是不沾手便能賺大錢的干將。 羅恩斯坦以美國國籍發(fā)家，再靠列支敦土登的國籍逃避大量稅收，賺取大錢！ 這就是猶太人。 順便提一下，生意無禁區(qū)不僅指交易內(nèi)容上無禁區(qū)，還指交易對象上也無禁區(qū)。 猶太民族是一個世界民族，不管世界劃分為多少個意識形態(tài)勢力范圍，猶太人只有一種意識形態(tài) —— 耶和華上帝及其律法。所以，盡管當年東西方兩大陣營冷戰(zhàn)得熱火朝天，美國猶太人與蘇聯(lián)猶太人相互之間照樣做生意，充其量再請上一個瑞士的同胞。難道各國政府還打算干預家庭內(nèi)部的貿(mào)易活動嗎？ 所以，生意無禁區(qū)體現(xiàn)了猶太人 在做生意時，盡可能地不受種種非理性的先人之見或純粹意識形態(tài)因素的影響和干擾，從而使自己獲得盡可能大的自由度。這佯一種生意經(jīng)，理所當然是每個商人都應該學習和應用的！ 八十二、葬禮時買下，婚禮時賣出 譚仲英是上海人， 0年代初經(jīng)香港赴美求學，他只身一人來到美國，除了健康的體魄和聰明的才智外，可以說是一無所有。但他卻以堅韌不拔的事業(yè)心，鍥而不舍的創(chuàng)業(yè)精神在異國他鄉(xiāng)成就了自己的事業(yè)，躋身于美國最大私營企業(yè)家之列，成為當之無愧的新一代“鋼鐵之王”。 年，譚仲英受聘于芝加哥一家鋼鐵公司任推銷員。他在這個崗位上一干就是 年，積累了豐富的經(jīng)驗。 年代以后，美國鋼鐵工業(yè)的經(jīng)濟地位開始下滑，鋼鐵工業(yè)在世界鋼鐵行業(yè)中份量也開始下降。 統(tǒng)計數(shù)字表明， 7年，美國最大的鋼鐵公司 —— 美國鋼鐵公司在美大型企業(yè)中排名第二位，到了暝螄陸抵戀諼邐唬頁始絳祿勢，小型鋼鐵企業(yè)更是接二連三的倒閑、破產(chǎn)。在這樣嚴峻的形勢下，譚仲英竟然敢于頂著風浪逆流而上，在人們驚詫的目光中，建立起自己的鋼鐵公司。 經(jīng)過 年的臥薪嘗膽，憑著 年練就的真功，他開始了獨立創(chuàng)業(yè)的嘗試。然而，公司選在美國鋼鐵工業(yè)全疲軟的時候上馬。商場如戰(zhàn)場，完全不冒險的生意不存在的。經(jīng)過一番精心 策劃，他的公司不僅在風險中振興起來，而且奇跡般地迅速發(fā)展壯大了。 年代，美國鋼鐵工業(yè)繼續(xù)走向低谷，破產(chǎn)企業(yè)相繼增加，譚仲英接二連三 此資料來自企業(yè) 地買下了一家又一家的破產(chǎn)公司，他決定用這種特殊的方式，確立自己在競爭中的地位。誰也沒法知道譚仲英如何練就的那么多起死回生的靈丹妙藥，只看到對于收購到手的企業(yè)，經(jīng)譚仲英整治以后，都能正常運轉(zhuǎn)。對于這些重新活起來的企業(yè)，他總是分類進行處理。那些原本企業(yè)素質(zhì)就很好