可口可樂通路精耕操作實錄-經(jīng)營管理-資料下載頁
2025-08-06 13:43本頁面
【導(dǎo)讀】在全方位的差距。對此我們感受頗深，并得到了相當?shù)膯⑹尽３晒Φ臉I(yè)績背后是。通過可口可樂公司市場成功的操作秘。司的銷售同仁們來共同分享?？煽诳蓸饭就肪呗砸?guī)劃共分九部分，下面。列飲料的鋪貨率，提高售點鋪鋪貨率。通過市場促銷拉消費者，推經(jīng)銷商，提。利用公司的市場工具和資源進行分品牌分包裝的產(chǎn)品推動。加強人員培訓(xùn)，提高控制市場終端的水平。財務(wù)、人事等部門的團隊合作。同時各城市制定自己的本年度銷售計劃，在此基礎(chǔ)。上對明年的銷量作出預(yù)測。按照需要調(diào)整目前的價格體系。其中在做市場項目時，給予特殊價格。時間內(nèi)完成不理想有權(quán)撤銷合同。每一地區(qū)設(shè)立分銷價格，以控制市場避免價格混亂，全省價格統(tǒng)一。戶季度獎勵評判表，公司審批后進行獎勵。接簽訂，減少分銷合同。及司機、內(nèi)勤等其他人員。等，采取全面預(yù)售制，協(xié)助客戶直接送貨。區(qū)學(xué)校工廠等，全面預(yù)售制，公司提供車輛。戶·每一縣派一定業(yè)務(wù)人員進行批發(fā)協(xié)助，每一縣派三輪車協(xié)助。
【正文】 式：市區(qū)、郊縣和省內(nèi)分別劃分一定區(qū)域，每一區(qū)域負責(zé)冰柜生動化設(shè)備的維護管理檢查及發(fā)放改造工作；定人定機器定責(zé)任，銷售各部下維修 /投放 /變動單執(zhí)行。 （ 5）銷量人員分解 市內(nèi) 市區(qū)直銷模式：市內(nèi)各劃片區(qū)，直銷干雜水攤中小型商場和小批發(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等，全面預(yù)售制，公司提供車輛。 市內(nèi)傳統(tǒng) /專賣批發(fā)模式：在西南 /北區(qū) /西區(qū) /東區(qū)選擇一定數(shù)量專賣批發(fā)商，每一區(qū)派一定業(yè)務(wù)人員協(xié)助開發(fā)二三批發(fā)，建立一條批發(fā)的分銷網(wǎng)絡(luò)。預(yù)售制執(zhí)行，掌握二三批，監(jiān)控一批，公司提供大車送一二批商貨。 郊縣采取經(jīng)銷商批發(fā)協(xié)助模式：每一郊縣設(shè)立一定直銷客戶和一定批發(fā)客戶 每一縣派一定業(yè)務(wù)人員進行批發(fā)協(xié)助，每一縣派三輪車協(xié)助。預(yù)售制方式，公司提供一級送貨，兩縣一部車配合大車直送，市內(nèi)客戶車輛與公司提供 每縣三輪送貨。 六．市內(nèi)銷售部分銷與鋪貨 七．省內(nèi)銷售部分銷與鋪貨 八．市場計劃 由市場部確定本地區(qū)全年的市場工作計劃，在一年十二個月中，產(chǎn)品廣告、售點與非售點廣告、促銷活動、贈飲以及其他的市場活動都安排的詳細具體，經(jīng)常性活動要做到每月都有。另外，市場部還要配合總部的各種市場活動，如新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品換新包裝等。 九．市場活動費用 消費者 “拉 ”力活動費用：包括建立品牌、廣告 (電視、電臺、報紙 )、售點 /非售點廣告、贊助、市場調(diào)研 、特定項目（促銷 \贈飲 \其他）、其他。 市場渠道 “推 ”活動費用：工作費用、客戶開拓、獎勵計劃、設(shè)備、冷凍設(shè)備、其他。 在制定本年度費用預(yù)算時，同時對比制定下年度活動費用。
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