可口可樂在華經(jīng)營(yíng)分析(整理-資料下載頁(yè)
2025-06-23 21:41本頁(yè)面
【正文】 可樂，如果你不喜歡，你就是不合群?？梢姡@符合樂中國(guó)的消費(fèi)者特殊的心理，我們不得不贊嘆在風(fēng)靡全球的同時(shí)，可口可樂仍然保持著清醒的頭腦，沒有固執(zhí)已見地一味傳播、銷售美國(guó)觀念，而是在不同的地區(qū)、文化背景、宗教團(tuán)體和種族中采取了分而治之的策略。其次，可口可樂公司還經(jīng)常抓住一些特殊的契機(jī)，不遺余力的對(duì)自己的品牌進(jìn)行宣傳。比如說，2001年7月13日對(duì)許多中國(guó)人來說是一個(gè)不寐之夜，當(dāng)13億中國(guó)人企盼薩馬蘭奇口中那個(gè)一字定乾坤的Beijing時(shí)，可口可樂公司的幾輛送貨車正疾行在北京的街道上，它們的目的地是分別坐落在北京東南西北的幾座大型超市，為的是趕在第二天大清早超市開門前將一種慶祝北京申奧成功的特制金罐飲料擺上貨架。所以，只有廣告將市場(chǎng)做起來，可口可樂才不是單一的一種“功能產(chǎn)品”而成為一種“文化產(chǎn)品”。最后,決策分析：（1）成功的經(jīng)營(yíng)策略：1，是自始至終堅(jiān)持的“少投入多產(chǎn)出”信念和在這一信念支配下的對(duì)外投資方式利用他人的資源，拓展可口可樂的市場(chǎng)和品牌，既能較好地規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，又能實(shí)現(xiàn)以最小的投入獲得最佳的收益，最快地?cái)U(kuò)展市場(chǎng)。2，是開拓進(jìn)取精神，敢為天下第一“吃螃蟹人”?？礈?zhǔn)中國(guó)這個(gè)發(fā)展中的巨大的市場(chǎng)，果斷的介入中國(guó)飲料行業(yè)，并取得成功。再者，西部戰(zhàn)略：可口可樂早在10年前就已制定了中國(guó)戰(zhàn)略，“西進(jìn)”對(duì)可口可樂是“正在進(jìn)行時(shí)”而非“將來時(shí)”。 事實(shí)上，可口可樂在成都、西安和昆明已建立了自己的橋頭堡。再過一兩年，可口可樂在新疆的工廠也將上馬，一切都按照既定的方針在進(jìn)行。(2)成功的品牌戰(zhàn)略： 抓住人們的消費(fèi)心理，對(duì)人們理念的成功控制是可口可樂在世界范圍成功以及在中國(guó)成功的精髓。（3）成功的產(chǎn)品策略：可口可樂認(rèn)為，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的最佳機(jī)會(huì)在健康、健身、水和飲料，以及提神飲料領(lǐng)域，即茶、水、咖啡、橙汁和能量補(bǔ)充飲料等。但是他曾經(jīng)走過一小段彎路——曾經(jīng)投資電影業(yè),種植業(yè),養(yǎng)殖業(yè),等等,可口可樂專心于賣飲料,這樣經(jīng)營(yíng)種類的單一性,使它們可以把主業(yè)做得精益求精。但是他并不僅僅死守單一產(chǎn)品，而是把這個(gè)主力軍給做活了：在中國(guó)發(fā)展２０年來，可口可樂從推出單一品牌“可口可樂”到擁有包括“可口可樂”、“雪碧”、“芬達(dá)”等國(guó)際品牌和“天與地”、“醒目”、“津美樂”等中國(guó)本土品牌在內(nèi)的品牌群，其發(fā)展是非常迅猛的，事實(shí)證明也是成功的。(4) 簡(jiǎn)單實(shí)用的拆分銷售戰(zhàn)略：“產(chǎn)品銷售出去有錢賺才是硬道理”。目前可口可樂公司已在中國(guó)建立了２３個(gè)裝瓶廠、２７個(gè)生產(chǎn)點(diǎn)，還在上海建立了一個(gè)濃縮液生產(chǎn)廠，除少量香精需從國(guó)外進(jìn)口外，９８％的產(chǎn)品原料和包裝原材料已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了本土化。這種生產(chǎn)加工的本地化無(wú)疑大大減少了產(chǎn)品的成本。此外它的銷售方式很靈活，有合作的、有合資的、有只負(fù)責(zé)配送的……有的山區(qū)里用駱駝運(yùn)可口可樂的貨。(5) 獨(dú)到的市場(chǎng)預(yù)測(cè)：在可口可樂的視線中，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)是分割成許多塊的，其中農(nóng)村市場(chǎng)是重要的一部分，也是目前其全力去做的一部分，可口可樂公司認(rèn)為飲料消費(fèi)品有一個(gè)很典型的投資效率問題，即投到沿海城市的資金比投到農(nóng)村更有用，因?yàn)檠睾５某鞘邢M(fèi)者有購(gòu)買能力，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多，消費(fèi)者對(duì)促銷行為容易不買賬，反而在欠發(fā)達(dá)地區(qū)由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，一些推銷手段在農(nóng)村或二線城市更有效率，因?yàn)檫@里的消費(fèi)者還沒有對(duì)促銷措施產(chǎn)生“免疫力”。14 / 14
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