可口可樂(lè)在華經(jīng)營(yíng)分析(整理(編輯修改稿)
2025-07-20 21:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 百事可樂(lè) 非?？蓸?lè) 15 汾湟可樂(lè) 7: 專(zhuān)注于飲料業(yè)的可口可樂(lè)把精力全部投入了主業(yè)，使它們可以把主業(yè)做得精益求精。它們?cè)诎l(fā)展任何飲品的時(shí)候都可以利用原有品牌的銷(xiāo)售渠道，從而使新產(chǎn)品得以迅速打開(kāi)市場(chǎng)，同時(shí)也可以大大節(jié)省成本。所以，就產(chǎn)品組合的寬度而言，可口可樂(lè)產(chǎn)品組合非常的單純，這樣他在飲料市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)非常的小：市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟,消費(fèi)群體也已存在,特別是許多消費(fèi)者并不會(huì)隨便調(diào)換口味,這就相當(dāng)大的降低了銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。 唯一要擔(dān)心的意外的出現(xiàn),經(jīng)營(yíng)中的意外,世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響,戰(zhàn)爭(zhēng)或者其他不可抗拒力,但這往往是無(wú)法減低的.7．產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與多樣化:可口可樂(lè)在入主中國(guó)市場(chǎng)后,一直以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的可樂(lè)和雪碧為主打產(chǎn)品, 贊成產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的主要理由： 1．生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)性。公司可以對(duì)產(chǎn)品不加改動(dòng)地向海外出口，或同時(shí)在不同的目標(biāo)市場(chǎng)上銷(xiāo)售同一產(chǎn)品，進(jìn)而能夠提高產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。 2．產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的經(jīng)濟(jì)性。公司向所有目標(biāo)市場(chǎng)提供相同的產(chǎn)品，可以減少單位產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)費(fèi)用。 3．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)性。公司產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化為產(chǎn)品銷(xiāo)售和促銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)化提供了前提，從而有利于降低單位產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本。 4．公司產(chǎn)品的形象。在許多目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，有利于創(chuàng)造世界名牌，并使顧客對(duì)公司及其產(chǎn)品留下深刻印象。 5．國(guó)際消費(fèi)者的需要?？缭絿?guó)界的外交官、科技人員、商人和旅游者等不論走到哪里，都希望能買(mǎi)到他們喜愛(ài)的名牌產(chǎn)品。公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化可以使他們?cè)诓煌瑖?guó)家的市場(chǎng)上識(shí)別和購(gòu)買(mǎi)喜愛(ài)的產(chǎn)品，同時(shí)也能增加公司盈利的機(jī)會(huì)。 贊成產(chǎn)品多樣化的主要理由： 1．產(chǎn)品的使用條件不同。各國(guó)的自然環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施不同，這就要求公司按照目標(biāo)市場(chǎng)的條件，改進(jìn)產(chǎn)品的使用性能。 2．居民收入水乎不同。不同國(guó)家居民的收入水乎不同，甚至有較大的差別，公司因此而應(yīng)使產(chǎn)品的重量、檔次和包裝多樣化，以適應(yīng)不同國(guó)家居民的購(gòu)買(mǎi)能力。 3．消費(fèi)者的嗜好不同。在目標(biāo)市場(chǎng)上，消費(fèi)者因文化背景、經(jīng)濟(jì)條件和年齡等方面的差異而有不同的嗜好。公司要投其所好，增加產(chǎn)品的花色和品種。 4．政府的法規(guī)不同。各國(guó)政府出于意識(shí)形態(tài)、社會(huì)文化和經(jīng)濟(jì)等方面的原因，往往對(duì)產(chǎn)品的種類(lèi)、性能和包裝實(shí)行不同的限制。這樣，公司的產(chǎn)品就必須因國(guó)而異。 5．海外投資的目的不同。公司在某些國(guó)家投資是為了占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。因此，只有使子公司產(chǎn)品地方化，公司海外投資的目的才能達(dá)到。 一味追求營(yíng)銷(xiāo)策略的標(biāo)準(zhǔn)化容易失去潛在的市場(chǎng)和有利的機(jī)會(huì)；而一味追求營(yíng)銷(xiāo)策略多樣化又會(huì)增加單位產(chǎn)品的成本和費(fèi)用。這兩難選擇常使跨國(guó)公司一籌莫展。但是，不論在什么時(shí)候，公司都不能盲目地走向極端。公司應(yīng)認(rèn)真權(quán)衡營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化和多樣化的利弊，選擇營(yíng)銷(xiāo)策略標(biāo)準(zhǔn)化與多樣化相結(jié)合的最佳范圍和程度，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以實(shí)現(xiàn)公司整體利潤(rùn)最大化。8．品牌策略：曾經(jīng)有一個(gè)流傳很廣的故事說(shuō)，一個(gè)暢游世界的旅行家來(lái)到荒無(wú)人煙的撒哈拉沙漠腹地，向司機(jī)說(shuō)：我們可不可以走到一個(gè)沒(méi)有現(xiàn)代文明標(biāo)志的地方？司機(jī)不解。旅行家補(bǔ)充說(shuō)：就是看不到可口可樂(lè)的
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1