可口可樂在華經(jīng)營分析(整理(編輯修改稿)
2025-07-20 21:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 百事可樂 非?？蓸? 15 汾湟可樂 7: 專注于飲料業(yè)的可口可樂把精力全部投入了主業(yè)，使它們可以把主業(yè)做得精益求精。它們在發(fā)展任何飲品的時候都可以利用原有品牌的銷售渠道，從而使新產(chǎn)品得以迅速打開市場，同時也可以大大節(jié)省成本。所以，就產(chǎn)品組合的寬度而言，可口可樂產(chǎn)品組合非常的單純，這樣他在飲料市場經(jīng)營的風(fēng)險就會非常的?。菏袌鲆呀?jīng)相當成熟,消費群體也已存在,特別是許多消費者并不會隨便調(diào)換口味,這就相當大的降低了銷售風(fēng)險。 唯一要擔(dān)心的意外的出現(xiàn),經(jīng)營中的意外,世界經(jīng)濟形勢的影響,戰(zhàn)爭或者其他不可抗拒力,但這往往是無法減低的.7．產(chǎn)品的標準化與多樣化:可口可樂在入主中國市場后,一直以標準化生產(chǎn)的可樂和雪碧為主打產(chǎn)品, 贊成產(chǎn)品標準化的主要理由： 1．生產(chǎn)的經(jīng)濟性。公司可以對產(chǎn)品不加改動地向海外出口，或同時在不同的目標市場上銷售同一產(chǎn)品，進而能夠提高產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。 2．產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)濟性。公司向所有目標市場提供相同的產(chǎn)品，可以減少單位產(chǎn)品的開發(fā)費用。 3．市場營銷的經(jīng)濟性。公司產(chǎn)品的標準化為產(chǎn)品銷售和促銷的標準化提供了前提，從而有利于降低單位產(chǎn)品的銷售成本。 4．公司產(chǎn)品的形象。在許多目標市場上進行標準化產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，有利于創(chuàng)造世界名牌，并使顧客對公司及其產(chǎn)品留下深刻印象。 5．國際消費者的需要?？缭絿绲耐饨还?、科技人員、商人和旅游者等不論走到哪里，都希望能買到他們喜愛的名牌產(chǎn)品。公司產(chǎn)品標準化可以使他們在不同國家的市場上識別和購買喜愛的產(chǎn)品，同時也能增加公司盈利的機會。 贊成產(chǎn)品多樣化的主要理由： 1．產(chǎn)品的使用條件不同。各國的自然環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施不同，這就要求公司按照目標市場的條件，改進產(chǎn)品的使用性能。 2．居民收入水乎不同。不同國家居民的收入水乎不同，甚至有較大的差別，公司因此而應(yīng)使產(chǎn)品的重量、檔次和包裝多樣化，以適應(yīng)不同國家居民的購買能力。 3．消費者的嗜好不同。在目標市場上，消費者因文化背景、經(jīng)濟條件和年齡等方面的差異而有不同的嗜好。公司要投其所好，增加產(chǎn)品的花色和品種。 4．政府的法規(guī)不同。各國政府出于意識形態(tài)、社會文化和經(jīng)濟等方面的原因，往往對產(chǎn)品的種類、性能和包裝實行不同的限制。這樣，公司的產(chǎn)品就必須因國而異。 5．海外投資的目的不同。公司在某些國家投資是為了占領(lǐng)當?shù)氐氖袌?。因此，只有使子公司產(chǎn)品地方化，公司海外投資的目的才能達到。 一味追求營銷策略的標準化容易失去潛在的市場和有利的機會；而一味追求營銷策略多樣化又會增加單位產(chǎn)品的成本和費用。這兩難選擇常使跨國公司一籌莫展。但是，不論在什么時候，公司都不能盲目地走向極端。公司應(yīng)認真權(quán)衡營銷策略標準化和多樣化的利弊，選擇營銷策略標準化與多樣化相結(jié)合的最佳范圍和程度，揚長避短，以實現(xiàn)公司整體利潤最大化。8．品牌策略：曾經(jīng)有一個流傳很廣的故事說，一個暢游世界的旅行家來到荒無人煙的撒哈拉沙漠腹地，向司機說：我們可不可以走到一個沒有現(xiàn)代文明標志的地方？司機不解。旅行家補充說：就是看不到可口可樂的
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