可口可樂酷兒上市完全運作手冊(doc11)-經(jīng)營管理-資料下載頁
2025-08-06 13:43本頁面
【導(dǎo)讀】許多從事品牌推廣的同仁為推廣新品牌而絞盡腦汁。因為這是一種純智力勞。雖形式上向基本原則看齊。導(dǎo)致了品牌過早夭折死亡，品牌推廣失敗。該制定新的、自己的、有針對性的品牌標(biāo)準(zhǔn)?？煽诳蓸饭尽翱醿骸碑a(chǎn)品的上市推廣，《酷兒圣經(jīng)》的產(chǎn)生，給我們提供了有益的啟示。南亞地區(qū)走紅，成為新加坡、臺灣、韓國、香港等地飲料行業(yè)的新秀。以下資料就可表明“酷兒”在當(dāng)?shù)?。結(jié)果成為最受歡迎果汁飲料之一，“QOO”形象成為最受歡迎卡通形。汁飲料第一品牌和韓國可口可樂公司第三大品牌，銷售量超過預(yù)計量6倍；2020年10月在香港和臺灣成功上市，結(jié)果香港產(chǎn)品完全脫銷，臺灣訂單是原計劃的。幾乎在一夜之間，“酷兒”產(chǎn)品及形象便席卷了兩地的飲料消費市場。嚴重混戰(zhàn)的果汁飲料市場獨樹一幟，力拔頭籌。進行完美詮釋、嚴格執(zhí)行、有效保護的職責(zé)。
【正文】 其三，“酷兒”個性表露無遺，神秘身世被廣大消費者所追逐，品牌形象生動、活潑、豐滿、可愛且統(tǒng)一，讓人過目不忘。品牌生命力得到有效延伸，消費者對“酷兒”形象的感情經(jīng)久不衰。角色行銷使消費者潛意識中同時接受了“酷兒”形象和“酷兒”產(chǎn)品，消費者 “酷 兒”形象 “酷兒”產(chǎn)品之間沒有距離，產(chǎn)品推廣期大大縮短，產(chǎn)品最快地到達了成長期。 其四，產(chǎn)品展示能整齊劃一醒目，一排排，一列列，品種規(guī)格齊全，“第一產(chǎn)品，第一位置，第一貨架，第一排面”得到完美體現(xiàn)。無論走到任何一個賣場，見到酷兒的陳列和特殊堆頭，你就肯定會有一種精神享受，你就有一種被尊重的感覺，就有一種被放大了的渴求，這是一種強烈的吸引！所有這些，均能強烈刺激消費者產(chǎn)生強烈的購買欲望，并最大量地給賣場帶來滾滾的客源。 其五，品牌上市推廣及時。有了這套《酷兒圣經(jīng)》的指導(dǎo)，上市推廣期大大縮短，所有準(zhǔn) 備工作僅僅就是上市鋪貨的安排及部分生動化和促銷用品的制作。在 2020 年 12月，在許多準(zhǔn)備 2020 年旺季上市果汁產(chǎn)品的企業(yè)正在為第二年的計劃焦頭爛額，許多企業(yè)又鳴金收兵，正在享受全年果汁銷售火紅的勝利果實時，可口可樂將媒體所稱“果汁大戰(zhàn)明年將像原子彈一樣爆發(fā)”視為笑談，冒淡季上市的“大不諱”，有計劃有步驟地在杭州和西安上市、鋪貨、促銷、推廣，奪得了寶貴的上市時機。這不但攻擊了對手的軟肋，還做了“旺季做銷量，淡季做市場”的最好注解。《酷兒圣經(jīng)》的指引使成功成為必然。 其六，與競爭對手劃清了界線，保持了最大 的距離?！昂煤?、好玩、好賣”的兒童果汁飲料“酷兒”獲得客戶和消費者的一致認同；專注于 512 歲的兒童及其母親使“酷兒”避開了最殘酷的競爭；獨特的全包包裝、大而亮麗的水果圖案能立刻抓住目標(biāo)消費者群體的消費心理；醒目的可口可樂標(biāo)志透射出的質(zhì)量保證使消費者對飲用“酷兒”倍有信心；“好喝就說 QOO”這種擬人化的廣告詞能使消費者與產(chǎn)品的溝通零距離。這些都是“酷兒”在無序競爭中長久致勝的關(guān)鍵。 其七，《酷兒圣經(jīng)》中的業(yè)務(wù)操作指引部分的實施，消除了客戶不愿銷售新產(chǎn)品的顧慮，對產(chǎn)品銷售利潤值的懷疑，對“酷兒”能在無序 競爭中取勝充滿信心 因為公司已完全從他們的角度著想，并制定了相應(yīng)的政策和對策。在此基礎(chǔ)之上，產(chǎn)品能迅速而順利地搶占了市場份額當(dāng)然無庸諱言。 其八，業(yè)務(wù)代表對新品在最快的時間內(nèi)就達到全面了解；同時由于消除了各種銷售障礙，對銷售過程中可能要發(fā)生的問題及解決辦法了然于胸，他們對銷售“酷兒”產(chǎn)生了前所未有的興趣，從以前的討厭推廣新品到喜愛和熱衷。“酷兒”成了他們津津樂道的話題，“酷兒”銷量也成了他們每月完成任務(wù)的有效武器。 總之，一個新品的上市推廣及成長，除需要品牌推廣人員敏銳的市場觸角、靈活的頭腦 和敏捷的思維之外，還有一個很重要的任務(wù)，那就是：給品牌設(shè)立一個嚴謹?shù)钠放仆茝V標(biāo)準(zhǔn)和聯(lián)合業(yè)務(wù)部門設(shè)立一個切實可行的業(yè)務(wù)操作標(biāo)準(zhǔn)。我們將之總結(jié)為： 第一，工作需要標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品需要標(biāo)準(zhǔn)，品牌需要標(biāo)準(zhǔn)。制定自己的標(biāo)準(zhǔn)，是成就大品牌，品牌推廣取得長足發(fā)展的關(guān)鍵。 第二，品牌內(nèi)涵必須豐滿，品牌形象必須統(tǒng)一。培養(yǎng)品牌是非常嚴謹?shù)囊患虑椤? 第三，品牌不是吊在半空的云，是消費者能感受到的親身體驗。盡量把品牌形象化，具體化，讓品牌富有生命力和感染力。
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