可口可樂(lè)飲料天津分廠年度市場(chǎng)計(jì)劃書ppt-食品飲料-資料下載頁(yè)
2025-08-06 13:42本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（元）GDPPercapita18,0007,6255,8727,4704,200-. 公司2020年估計(jì)銷量TJCCSales2020Est.(000?公司2020年預(yù)算銷量TJCCSales2020Dud.18,37722,1533,3903,18053047,630
【正文】 s tracing ?注意不同市場(chǎng)差異化 differencedifferent market have different strategies,all activities focus on the key package and brand with more opportunities ?市場(chǎng)系統(tǒng)要強(qiáng)有力支持銷售工作 Integrate sales and marketing system,give strong support to sales team 2020年市場(chǎng)工作重點(diǎn) 2020 Marketing Objectives 2020 Marketing activities Guide: 18 ?渠道管理 :超市 /學(xué)校 /CSS Channel management:S/Ms/Schools/CSS ?重點(diǎn)發(fā)展各地區(qū)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)高的品牌和包裝 Focus on brands and package with great opportunities ?開發(fā)潛力大的市場(chǎng) XJ/IM/Tibet Develop markets with more potentialXJ/IM/Tibet ?新產(chǎn)品 NCSD產(chǎn)品推廣： TYD 水 /陽(yáng)光茶 New NCSD products launch:TYD and Value water/Yangguang Tea 2020年市場(chǎng)工作重點(diǎn) 2020 Marketing Objectives 2020 Marketing activities focus: 19 Channel Management Focus S/M Focus考核指標(biāo) Key Measurableindicator 行動(dòng)計(jì)劃 Action Plans市場(chǎng)費(fèi)用DME(39。000RMB)超市渠道生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)化Merchandising Standard for S/M 銷量增長(zhǎng)sales vol. + % 理貨員考核與管理 Merchandiser management理貨和鋪貨率 Merchandisingand distribution鋪貨達(dá)到目標(biāo) keep currentdistribution target150 家超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) Merchandising standardfor 150 SMs 207消費(fèi)者促銷 Consumerpromotion超市市場(chǎng)份額 keep currentmarket share 制定貨架排面 Shelf space and floor display 9312重點(diǎn)大超市多點(diǎn)宣傳、售點(diǎn)制作 Multipointincentives/instore execution 1075重點(diǎn)大超市針對(duì)性 PCI 促銷（ 2LCoke ） KeySMs promo fight against PCI 278重要節(jié)日春節(jié) / 五一月慶促銷 Promo in keyholidays total 10872 Education Channel Focus考核指標(biāo) Key Measurableindicator 行動(dòng)計(jì)劃 Action Plans市場(chǎng)費(fèi)用DME(39。000RMB)與青少年溝通 municatewith juvenile 銷量增長(zhǎng)sales vol + % 世界杯促銷活動(dòng) WC Promo 350建立品牌喜好 build brandpreference鋪貨達(dá)到目標(biāo) keep currentdistribution target與學(xué)?？蛻簦ㄖ攸c(diǎn)）專賣協(xié)議 Exclusiveagreement with our key 177 school outlets 328刺激消費(fèi)增長(zhǎng) stimulateconsumption天津 KIA/KPA 保持目前指標(biāo)keep current KIA/KPA 學(xué)校售點(diǎn)生動(dòng)化 Merchanding in school outlets 1422針對(duì) U1 、 U2 不同市場(chǎng)學(xué)校指定不同策略 total 2100 S/M and Education channel 20 批發(fā)渠道 / 食品店 / 攤販Wholesaler/GT/Vendor超 市 S/M 學(xué) 校 Education餐飲及其重點(diǎn)Restaurant模糊獎(jiǎng)（公司 100% ） Rebate(Company expense100%)年度協(xié)議（排面、堆頭）Annual Agreement(Shelfdisplay,floor display) 專賣協(xié)議 Exclusive agreement專賣協(xié)議——中高檔餐廳Exclusive agreementCSS 運(yùn)力補(bǔ)償（公司 100% ） CSS transportationpensation(Company expense 100%) 理貨員 Merchandiser 促銷用品 Promotion kitsCSS 管理小餐館 CSSrestaurant批發(fā)商會(huì)議 Wholesaler meeting定期 / 渠道促銷 Periodicalchannel promo生動(dòng)化用品工具M(jìn)erchandising Kits 生動(dòng)化用品 Merchandising kits促銷用品 promotion kits 廣告用品 Merchandisng kits特殊項(xiàng)目 Special projects(1RMB RB) 冷飲設(shè)備投放 Cooler生動(dòng)化獎(jiǎng)勵(lì) rebate on merchandising 客戶會(huì)議 customer meeting 贈(zèng)飲（ 1 元杯、 RB ） Sampling 合作店牌 / 燈箱 Cosigns合作店牌 Cosigns 冷飲角制作 cold drink corner 客戶獎(jiǎng)勵(lì) Rebate開業(yè)贊助 Grand openingsponsor市場(chǎng)生動(dòng)化用品（年） merchandisingkits(Annual)特殊節(jié)日 / 節(jié)日大包裝specialpackage for holidays世界杯等消費(fèi)者促銷 consumerpromo such as WC 侍應(yīng)生獎(jiǎng)勵(lì) Waiter awardCSS 業(yè)務(wù)員（公司 100% ） RAT(Company 100%) 冷飲設(shè)備投放 cooler冷飲設(shè)備 cooler消費(fèi)者促銷 consumerpromotion消費(fèi)者促銷 consumer promotion2020年各渠道市場(chǎng)活動(dòng)組合 2020 Channel Marketing Activities Mix
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