【正文】 000RMB)超市渠道生動化標準化Merchandising Standard for S/M 銷量增長sales vol. + % 理貨員考核與管理 Merchandiser management理貨和鋪貨率 Merchandisingand distribution鋪貨達到目標 keep currentdistribution target150 家超市生動化標準 Merchandising standardfor 150 SMs 207消費者促銷 Consumerpromotion超市市場份額 keep currentmarket share 制定貨架排面 Shelf space and floor display 9312重點大超市多點宣傳、售點制作 Multipointincentives/instore execution 1075重點大超市針對性 PCI 促銷（ 2LCoke ） KeySMs promo fight against PCI 278重要節(jié)日春節(jié) / 五一月慶促銷 Promo in keyholidays total 10872 Education Channel Focus考核指標 Key Measurableindicator 行動計劃 Action Plans市場費用DME(39。 Competition from Pepsi. ? 競爭提高了與客戶談判的難度，導致成本增長。 Consumer Promotion Media Strategy Special Projects CNY / MAY / October New Products Fight against PCI Summary of DME 提綱 Outline 3 Hebei Xinjiang Tibet Tianjin 天津裝瓶廠銷售區(qū)域 Franchised territory of TJCC 4 TJ (Inc Suburb) Hebei Inner Mogonlia Xinjiang Tibet Total面積（千平方公里） Area(00039。 1 可口 可樂飲料 市場計劃 2 Review . Economic amp。 Demographic Overview Market Share(TJ/SJZ) Flavor Share(TJ/SJZ) Package Share(TJ/SJZ) Value Chain Analysis BAP SWOT Marketing Strategies 2020 Objectives Brand Build amp。 Square Kilometer) 12 188 1,183 1,665 1225 4,273 總?cè)丝冢ò偃f人） Total Population （ Million) 9 121 人口增長率（ % ） Growth Rate(%) % % % 4% % 市鎮(zhèn)人口（百萬人） Urban Population(Million) 5 35 鄉(xiāng)村人口（百萬人） Country Population(Million) 4 85 人均國內(nèi)生產(chǎn)總值（元） GDP Per capita(RMB) 18,000 7,625 5,872 7,470 4,200 商品零售價格總指數(shù)（ % ） Retail Price Index(%) 公司數(shù)據(jù) (Company Data)公司 2020 年估計銷量（千標準箱） TJCC Sales 2020 Est.(000?U/Cs) 17,799 20,787 2,854 2,317 490 44,247 公司 2020 年預算銷量（千標準箱） TJCC Sales 2020 Dud.(000扷/Cs) 18,377 22,153 3,390 3,180 530 47,630 2020 年碳酸飲料人均飲用量（瓶） TJCC CSD Per Capita 2020 Est.(Bottle) 47 2020 年碳酸飲料人均飲用量（瓶） TJCC CSD Per Capita 2020 Bud.(Bottles) 48 銷售人員數(shù)量（人） Sales Office Only(person) 317 329 16 11 673 公司銷售人員人均銷量（標準箱） TJCC CSD Sales per head count(U/Cs) 60,307 62,267 181,938 212,727 65,476 人口統(tǒng)計數(shù)據(jù) Demographic Data 5 人口（ 50萬人） Population ( Million) 人均消費量 CSD consumption per capita （ UCs Per Capita Per Year） ?BD LF? QHD? ?HD ?TJ ?TS ?SJZ A B C ? 成熟市場 Developed Market: TJ, SJZ ? 發(fā)展中市場 Developing Market: LF, BD, TS and HD ? 新興市場 Emerging Market: Inner Mongolia, Xinjiang and Tibet ? 旅游城市 Resort