大型商業(yè)物業(yè)招商策略(doc10)-物業(yè)管理-資料下載頁
2025-08-06 12:19本頁面
【導(dǎo)讀】權(quán)，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)。(二)項目所在地的消費狀況；(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況；(四)擬引進商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略；要達(dá)到這一目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。又是多樣的、變化的。方面保持廣泛的聯(lián)系。企業(yè)招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。人員必須堅持的原則。這就要求談判人員要重視談判策。平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，性和靈活性有機結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。為店面出租的指導(dǎo)。第一承租戶的選擇確保租金的來源。第二需要保證購物中心的商品種類的完整性。接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等；談判可能出現(xiàn)的問題及對策；2．制定談判計劃；其特點是層次較高，范圍較大。招商單位專門派出。商洽談可謂是獲得了基本成功；
【正文】 中的目的是什么 ?對方的組織結(jié)構(gòu)是什么的 ?對方的項目的合作程序 ?對方談判人員 的基本情況，在組織中的位置 ?為實現(xiàn)其目標(biāo)對方最有利的條件是什么 ?要實現(xiàn)其目標(biāo)對方最不利的因素是什么 ?如 果我方能夠正確地了解掌握這些信息，那么在整個招商洽談中就能掌握談判的主動權(quán)，就能有針對性 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 10 頁 地確定出我方 的各級招商洽談的目標(biāo)，就可以很好地把握招商洽談中 的利益界限，讓對方作出更大的讓步，就可以揚我方之長， 避我方之短，從而達(dá)到招商洽談的最高利益目標(biāo)。 (2)在以上工作的基礎(chǔ)上，制定相應(yīng)的對策，也就是能否接受招商洽談對方所提出的交換條件。如不接受如何擺 脫對方在這方面的糾纏；如接受，是全部接受還是部分接受；如是部分接受，又如何滿足對方的條件。 (3)對招商洽談對方可能提出的各種要求和問題應(yīng)有所準(zhǔn)備，這樣就可以避免倉促應(yīng)戰(zhàn)局面的出現(xiàn)。 明確談判程序 談判程序也稱談判議程，通常是指所談事項的先后次序及主要方法。談判程序確定得好，招商洽談的 效率 就高；談判程序確定得不夠科學(xué)，就會影響招商洽談的效率。 招商洽談需要一個過程，其基本程序是：開局、摸底、報價、磋商、達(dá)成協(xié)議和簽約六個階段。 開局，即確立開局的談判目標(biāo)，創(chuàng)造一種適宜的談判氣氛。 摸底，即談判雙方逐漸熟悉，分別講述自己及對方的觀點和立場，相互了解各自的期望。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 10 頁 報價，即雙方提出具體的報價和交易條件。 磋商，即談判雙方對報價和交易條件進行反復(fù)協(xié)商，雙方各自做些讓步，并獲得一些利益。 成交，即雙方就談判的實質(zhì)問題達(dá)成協(xié)議，業(yè)務(wù)成交。 簽約，即以書面文件 (經(jīng)濟合同 )的形式簽訂正式協(xié)議書，談判雙方必須依照協(xié)議內(nèi)容履行協(xié)議，合同一經(jīng) 簽訂就具有了法律效力。 以上所述，是商業(yè)類項目招商的一般基本程序和方法。希望能對從事此項工作的有所幫助。
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