壽險營銷系統(tǒng)管控企劃制勝教材21頁ppt-保險培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-06 10:59本頁面
【導(dǎo)讀】今已經(jīng)40多年了。起初的幾十年，并未受企業(yè)界。近10年來，由于消費者的欲望愈來愈復(fù)。臨前所未有的沖擊?？陀^的條件逼得企業(yè)日益倚。至有的機(jī)構(gòu)產(chǎn)生了嚴(yán)重的“路徑依賴”。就是激發(fā)創(chuàng)意，有效地運用手中有限的資源，兵戰(zhàn)者，屈人之兵而非戰(zhàn)也。企劃的設(shè)計缺乏節(jié)奏感。企劃設(shè)計的包裝欠缺火候。企劃設(shè)計與實際操作的脫節(jié)。階段企劃的設(shè)計缺乏在年度中的規(guī)劃。如何做好營銷企劃？“管道逼迫”原理。宇宙的機(jī)會是無限的，有限的只是人們自己的思維。目標(biāo)管理參照物應(yīng)是“機(jī)會的宇宙”，而不是機(jī)械地對比過去。對增員者進(jìn)行劃分。讓每一人都能夠感受意義與價值。物質(zhì)與精神的雙結(jié)合：榮譽(yù)+利益。增員和文化主題的強(qiáng)渲染。增員光榮感的強(qiáng)宣傳。詳細(xì)的行動行事歷。明確的追蹤控制管理要求
【正文】 是產(chǎn)能 ? 聚焦才能燃燒 原理四： 聚焦原理 17 ? 職責(zé)明確 ? 規(guī)則清晰、透明 ? 一碗水端平 ? 評估一致 原理五： 公平原理 18 ? 對增員者進(jìn)行劃分 ? 讓每一人都能夠感受意義與價值 原理六： 階梯原理 19 ? 意愿啟動 ? 利益驅(qū)動 ? 政策拉動 ? 外力推動 原理七： “四輪驅(qū)動”原理 20 原理八： “管道逼迫”原理 ? 水庫效應(yīng) 21 重點 ? 目標(biāo) ? 物質(zhì)與精神的雙結(jié)合：榮譽(yù) +利益 ? 增員和文化主題的強(qiáng)渲染 ? 增員光榮感的強(qiáng)宣傳 ? 詳細(xì)的行動行事歷 ? 運行組織與措施 ? 明確的追蹤控制管理要求 22
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