我有理由不做保險-增員拒絕話術(shù)培訓(xùn)課件(35頁)-保險話術(shù)-資料下載頁
2025-08-06 09:26本頁面
【導(dǎo)讀】人認(rèn)識人的數(shù)量有差別而已，所以你說你沒有人脈就太謙虛啦。而從業(yè)保險正好可以去擴(kuò)大自己的人脈。很多保險高手都是“白手起家”的，他們并不是我們想象的。樣，帶著豐富的人脈、優(yōu)厚的資源進(jìn)入保險業(yè)的。另外，我們做保險絕對不能迷信人脈和關(guān)系。人就有保險的需要，并不是熟悉的人才能去跟他推銷保險。人脈絕對不是你保險事業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。這樣的一種工作，一。長處，何樂而不為呢？你沒有時間，表明你是一個忙碌而充實(shí)的人，跟我一樣，那就不妙了，說明他整天無事可做，可能什么錢都賺不到。和精力花在另一份工作上，可以得到更多甚至加倍的回報呢？時間都充分利用起來，為自己創(chuàng)造更多的財富。休的假比現(xiàn)在更長，這種改變你不考慮一下？且有效率，那就可以有很多自己支配的時間。每個人完全可以選擇自己人的方式和自。規(guī)中矩的業(yè)務(wù)員才能在保險業(yè)待的長久。理性的、真正為客戶著想的業(yè)務(wù)員才能長期信賴。公室，正正經(jīng)經(jīng)地談公事就好了。?
【正文】 意識高不審現(xiàn)在的意識高？ 增員對象：應(yīng)該是越來越高吧。 主管：既然意識高了，那么保險是不是比以前更容易宣傳了，跟客戶的溝通也更容易了？ 增員對象：可以這么講吧。 主管：你知道嗎？中國的人壽保險現(xiàn)在才發(fā)展了 13年，在這 13年里，人們的保險意識的確高了很多很多，這非常有利于保險業(yè)的進(jìn)一步開拓。而從另一個方面來講，相對國外保險發(fā)展的 100多年，國內(nèi)的發(fā)展才處于一個起步的時期。想想，剛開始的時候，中國的保費(fèi)收入才幾億而已，而現(xiàn)在光壽險已經(jīng)是 4132億，而且每年還在高速度遞增。那你說，現(xiàn)在好做還是以前好做呢？ 增員對象： …… ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 30 2保險還不是很發(fā)達(dá)，到它發(fā)展好 我再去做吧 我們先不說保險，就拿無線通訊工具的發(fā)展打個比喻。目前最普通的無線通訊工具是手機(jī)。而在還沒有發(fā)展到手機(jī)之前，它經(jīng)歷過很多不成熟的形態(tài)，比如說大哥大、 BP機(jī)等。我們就說大哥大吧，在它剛誕生的時候，一臺就要花幾萬塊才能買到，而現(xiàn)在，手機(jī)只要幾百塊就可以買到了。我們不防對兩者的利潤進(jìn)行對比。很來顯然地，大哥大的利潤空間比手機(jī)的要大的多。這個道理也適用于其他行業(yè)。如果你平時有看新聞的話都會了解， 其實(shí)隨著許多行業(yè)發(fā)展得越來越完善，已經(jīng)逐步進(jìn)入微利時代。在這種環(huán)境下， “ 薄利多銷 ” 成為最流行的做法。其實(shí)，保險行業(yè)的情況也類似 。在國外，保險已經(jīng)發(fā)展了很長的時間，投保率已經(jīng)很高。要在一個如此完善的市場中深挖，難度就更大了。你說，現(xiàn)在好做還是以后好做呢？ 31 2我完全不了解保險是怎么樣做的， 所以沒有想過去做 面對這個問題，最好不要直接回答，而是采用問答的方式，讓增員 對象對保險行業(yè)產(chǎn)生興趣。這里提供一個方向： 主管：在選擇工作時，你首先考慮的是什么因素？ 增員對象：當(dāng)然是收入啦。 主管：那么，你覺得怎么樣的收入才滿意呢？ 增員對象： 5000塊吧。 主管：好。那么你對 5年之后的薪水又有什么期待？是停留還是不斷增長？ 增員對象：當(dāng)然是不斷增長！ 主管：如果一般的工作，你的工資可能會漲，但漲得很慢，如果到時候你對工作不滿意了，想跳槽，年齡也變大了，即使換了工作也不一定如意。如果有一份職業(yè)，現(xiàn)在可能一下子就達(dá)到你的期望值，而且在 5年以后月薪超過 5萬的機(jī)會也是很大的。因?yàn)樗趪鴥?nèi)是個朝陽行業(yè)，而且收入基本上都是由自己決定的。不過這個行業(yè)真正的薪資水平往往要在入職 5年之后才能體現(xiàn)出來，這樣的行業(yè)你有興趣了解一下嗎？ ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 32 2我不相信保險能起作用 所以不會去賣保險 面對這個問題時，應(yīng)該首先了解增員對象所說的“作用”包括哪些方面的內(nèi)容。事實(shí)上，他自己也只是人云亦云，很可能對這個問題沒有具體的概念。讓他思考一會之后，就可以跟他分析保險可以起到作用的地方，比如說醫(yī)療、意外、養(yǎng)老等方面，針對不同范圍的產(chǎn)品，主管可以分別舉一些險種的例子： 意外：在購買了每年 20塊的意外險后，如果投保人發(fā)生意外身故了，就可以從保險公司獲得 1萬塊的理賠金。 醫(yī)療：如果購買了一定的醫(yī)療險，在日常生活中遇到一些諸如吃飯時魚刺卡喉嚨等，所在門診費(fèi)用都由保險公司保銷。 養(yǎng)老：養(yǎng)老保險有強(qiáng)制儲蓄的功能。通過這種保險，讓一些淌有儲蓄習(xí)慣的年輕人進(jìn)行強(qiáng)制儲蓄，他們的老年生活就不用擔(dān)憂了。 值得一提的是，主管在跟增員對象交流時，應(yīng)舉一些理賠的實(shí)際案例，以證明保險對人們生活起到實(shí)實(shí)在在的作用 。 33 2做保險就像搞傳銷 保險與傳銷不一樣：保險是國家大力提倡的對人民有利的社會事業(yè)，傳銷是國家明令禁止的不合法的行業(yè)。公司獎勵主任對組員管理的努力和付出而給予一定的管理津貼，但這并不存在上線賺下線的錢。保險與傳銷完全不一樣。非法傳銷是只要拉人頭、騙進(jìn)門就會有收入。保險則有國家的制度保障，收入遵循“多勞多得”的同時，也要完全合法取得才行。象我們公司，就有專門的制度規(guī)定，除了增員外，還要輔導(dǎo)、訓(xùn)練和陪同展業(yè)。如果組織沒有收入，推薦人和主管也沒有收入 …… 34 保險業(yè)沒前途 你現(xiàn)有的基礎(chǔ)越好，做保險的起點(diǎn)越高，越容易成功 。那我們一起來分析一下您現(xiàn)在的基礎(chǔ)，你不想放棄現(xiàn)有的工作不外乎有三點(diǎn)理由： 有社會保險 每年能有 5萬元的收入 專業(yè)對口，比較安穩(wěn) 我開始也是這樣想的，后來我在保險行干了一年，我發(fā)覺現(xiàn)在的工作比以前更優(yōu)越，理由是 …… 部分犧牲是必須的，正因如此，我才這么慎重地與你詳談。 35 意愿百分百 方法無窮大 The End! 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究
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