我有理由不做保險-增員拒絕話術(shù)培訓(xùn)課件(35頁)-保險話術(shù)-文庫吧資料
2024-08-23 09:26本頁面
【正文】 這點(diǎn)你是完全不必?fù)?dān)心的，很多伙伴做了保險之后，朋友越來越多，而且各行各業(yè)的朋友都有，但你看到的被朋友疏遠(yuǎn)的人多是方法問題，可能是在初期開發(fā)緣故市場的時候沒有考慮到朋友的需求，只是為了完成任務(wù)一昧地推銷保單。如果你相信自己，就要用你自己的努力和行動，贏得家人的支持，讓他們對你放心。另外，你通過努力獲得了良好的收入，可以再為自己買一份商業(yè)保險，這是比任何福利都更穩(wěn)定。 其實(shí)在我們公司，從試用業(yè)務(wù)員就開始有意外保障了。在這樣一個行業(yè)，靠的是自己的能力，只能做出了成績，就可以永遠(yuǎn)安全下去，并且越來越好，一定要相信自己，對自己充滿信心。因?yàn)楝F(xiàn)在做什么樣工作都不能說是絕對安全的，都很可能今天做得好，明天卻因?yàn)楦鞣N主觀和客觀的原因下崗。 有沒有安全感，取決于你的價值觀 ?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了微利的時代，一夜暴富早已經(jīng)成為神話，既不現(xiàn)實(shí)，也不忠踏實(shí)。這樣一舉兩得的事，誰不愿意做呀 ？只要你今后做出成績，簽下保單，公司立刻可以把錢發(fā)到你手上，你還覺得這不夠快嗎？ 而且賺得快的錢不一定能賺得長久，有時候掙錢快花得也快，要賺就該賺永繼的錢。 19 1做這個工作賺錢太慢 如果你認(rèn)為做這個工作賺錢太慢，那你可錯了。 每個行業(yè)都會有它的游戲規(guī)則，保險公司也不例外，考核標(biāo)準(zhǔn)就是壽險行業(yè)的游戲規(guī)則。 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 18 1保險要經(jīng)?？己耍徊恍⌒谋豢己说袅?，還要重新找工作 這一點(diǎn)你完全不必?fù)?dān)心，保險公司制定的考核任務(wù)都是最基本的，被保險公司考核掉的都是不勤奮不踏實(shí)工作的人，如果連最基本的考核任務(wù)都完成不了，對這樣的人我們也會仔細(xì)考慮他是不是不夠適合我們。 17 1我現(xiàn)在的工作已經(jīng)夠好了 不需要去做保險 現(xiàn)在社會競爭很激烈，有人統(tǒng)計所有的職場人員的工作穩(wěn)定期頂我是 23年， 90%都是跳來跳去的， 即使你現(xiàn)在工作狀態(tài)好，但再過 5年，你不能保證在行業(yè)中保持這樣好的狀態(tài)嗎？ 不錯，你的工作已經(jīng)很出色了，那么周圍有淌有那種工作不如你賣力，做得沒有你好，但薪水和你一樣多的人？那你心里能平衡嗎？你本身是很有工作能力的，但是你做出來的成績和榮譽(yù)沒有歸于自己，而是歸于你的領(lǐng)導(dǎo)，或者是有些人用各種各樣的人際關(guān)系超進(jìn)你在這樣的工作環(huán)境下，你工作舒心快樂嗎？你不是不是該選擇一個更加公平的環(huán)境呢？ 壽險行業(yè)是一份事業(yè)，只要下定決心投身到這個事業(yè)當(dāng)中，排除一切雜念，你的付出和所得就一定可以成正比，甚至能得到更多 。 有此人認(rèn)為做保險的辛苦之處就是天天都要拜訪客戶，但其實(shí)拜訪客戶就是跟客戶聊天，滿足客戶的保障需求，然后簽單，說白了就是陪客戶聊天就可以得到報酬，這樣的工作能算辛苦嗎？它給你足夠的時間自由支配，你想做就做不想作也可以有充足的時間休息。我們崇尚健康、自由、快樂、賺錢、成長！ 16 1賣保險太辛苦了 現(xiàn)在這樣的年代，做什么工作不辛苦呢？不辛苦又是一種什么樣的狀態(tài)？難道喝著茶，看著電視，錢就能自動上門嗎？你又是怎么樣看待自己呢？看看那些功成名就的商人們，他們哪個不是經(jīng)歷了一番辛苦、一番歷練之后才得到了現(xiàn)在的財富和地位？再看看那些低收入階層的人，像農(nóng)民工，他們每天都非常辛苦，但是付出了這么多也沒有得到太多的回報，有句話說得了， “ 能吃苦苦半輩子，不能吃苦苦一輩子 ” 。我才做 2年，沒有發(fā)財，但我們公司不少人發(fā)了財，我們公司有句話，百萬年薪不是夢，未來 5年也是我們圓夢的好時候。也許有些月份收入少一些，但是細(xì)想想，只要做一項事業(yè)，就一定要經(jīng)歷一個投資階段，有投資才能有所回報 。今天敢于選擇壽險行業(yè)的人，一定是想要證明自己價值、有遠(yuǎn)大抱負(fù)的人 。如果你認(rèn)為一個月幾千塊的不資算穩(wěn)定，那么這樣穩(wěn)定的收入你能保持多久？照這樣算，就算不吃不喝， 10年能掙多少錢？你對自己的未來有沒有什么打算？那又通過什么途徑來實(shí)現(xiàn)呢？ 現(xiàn)在不管做什么工作都是拿績說話的，何況是壽險業(yè)這樣最有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，它給了你一個非常公平的舞臺。這樣的話，這算是又為提升保險業(yè)的整體素質(zhì)做了一樁好事啦。在我們當(dāng)中，真正成功的推銷員應(yīng)該跟你所想象的標(biāo)準(zhǔn)一樣，是憑著專業(yè)和真本事才取得成功的 。如果我們能夠從自己推銷中獲得更多的收獲和利益，相信誰都會喜歡推銷工作的。推銷工作當(dāng)然有一定風(fēng)險，但是只要勤奮、肯動腦，也可以獲得高收入。所以你想，面對這些理性、高素質(zhì)的客戶，你完全不用擔(dān)心要經(jīng)常應(yīng)酬啊，燈紅酒綠的，大家坐在辦公室，正正經(jīng)經(jīng)地談公事就好了。理性的、真正為客戶著想的業(yè)務(wù)員才能長期信賴。 而且現(xiàn)在不僅保險業(yè)務(wù)員專業(yè)了， 客戶也變的越來越專業(yè)，很多白領(lǐng)、知識分子都喜歡理性、專業(yè)的業(yè)務(wù)員 。 每個人完全可以選擇自己人的方式和自已的目標(biāo)客戶。這樣 一來，你有了良好的保險市場經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)，加上你的高學(xué) 歷，就算你以后不做保險了，也不用擔(dān)心沒有好的工作和好的發(fā)展 啊 。另外， 高學(xué)歷肯定是好事， 但是沒有很好的社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，再高學(xué)歷也沒有用呀！而 保險正可以讓我們在短時間內(nèi)快速接角社會，接觸市場，積累豐
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1