我有理由不做保險(xiǎn)-增員拒絕話術(shù)培訓(xùn)課件(35頁)-保險(xiǎn)話術(shù)(參考版)
2024-08-19 09:26本頁面
【正文】 35 意愿百分百 方法無窮大 The End! 管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 。如果組織沒有收入，推薦人和主管也沒有收入 …… 34 保險(xiǎn)業(yè)沒前途 你現(xiàn)有的基礎(chǔ)越好，做保險(xiǎn)的起點(diǎn)越高，越容易成功 。保險(xiǎn)則有國(guó)家的制度保障，收入遵循“多勞多得”的同時(shí)，也要完全合法取得才行。保險(xiǎn)與傳銷完全不一樣。 33 2做保險(xiǎn)就像搞傳銷 保險(xiǎn)與傳銷不一樣：保險(xiǎn)是國(guó)家大力提倡的對(duì)人民有利的社會(huì)事業(yè)，傳銷是國(guó)家明令禁止的不合法的行業(yè)。通過這種保險(xiǎn)，讓一些淌有儲(chǔ)蓄習(xí)慣的年輕人進(jìn)行強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，他們的老年生活就不用擔(dān)憂了。 醫(yī)療：如果購買了一定的醫(yī)療險(xiǎn)，在日常生活中遇到一些諸如吃飯時(shí)魚刺卡喉嚨等，所在門診費(fèi)用都由保險(xiǎn)公司保銷。事實(shí)上，他自己也只是人云亦云，很可能對(duì)這個(gè)問題沒有具體的概念。因?yàn)樗趪?guó)內(nèi)是個(gè)朝陽行業(yè)，而且收入基本上都是由自己決定的。那么你對(duì) 5年之后的薪水又有什么期待？是停留還是不斷增長(zhǎng)？ 增員對(duì)象：當(dāng)然是不斷增長(zhǎng)！ 主管：如果一般的工作，你的工資可能會(huì)漲，但漲得很慢，如果到時(shí)候你對(duì)工作不滿意了，想跳槽，年齡也變大了，即使換了工作也不一定如意。 主管：那么，你覺得怎么樣的收入才滿意呢？ 增員對(duì)象： 5000塊吧。你說，現(xiàn)在好做還是以后好做呢？ 31 2我完全不了解保險(xiǎn)是怎么樣做的， 所以沒有想過去做 面對(duì)這個(gè)問題，最好不要直接回答，而是采用問答的方式，讓增員 對(duì)象對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)生興趣。在國(guó)外，保險(xiǎn)已經(jīng)發(fā)展了很長(zhǎng)的時(shí)間，投保率已經(jīng)很高。在這種環(huán)境下， “ 薄利多銷 ” 成為最流行的做法。這個(gè)道理也適用于其他行業(yè)。我們不防對(duì)兩者的利潤(rùn)進(jìn)行對(duì)比。而在還沒有發(fā)展到手機(jī)之前，它經(jīng)歷過很多不成熟的形態(tài)，比如說大哥大、 BP機(jī)等。那你說，現(xiàn)在好做還是以前好做呢？ 增員對(duì)象： …… ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 30 2保險(xiǎn)還不是很發(fā)達(dá)，到它發(fā)展好 我再去做吧 我們先不說保險(xiǎn)，就拿無線通訊工具的發(fā)展打個(gè)比喻。而從另一個(gè)方面來講，相對(duì)國(guó)外保險(xiǎn)發(fā)展的 100多年，國(guó)內(nèi)的發(fā)展才處于一個(gè)起步的時(shí)期。 主管：既然意識(shí)高了，那么保險(xiǎn)是不是比以前更容易宣傳了，跟客戶的溝通也更容易了？ 增員對(duì)象：可以這么講吧。而對(duì)一些行業(yè) 的發(fā)展數(shù)據(jù)的應(yīng)用能夠起到較好的效果。事實(shí)上，真正了解保險(xiǎn)的人只會(huì)尊敬保險(xiǎn)從業(yè)人員，而不會(huì)看不起他們。但是，許多人并不理解這點(diǎn)。而且保險(xiǎn)從業(yè)人員是個(gè)很受人尊敬的職業(yè) 但國(guó)內(nèi)目前的情況還不是這樣，這是由于保險(xiǎn)在國(guó)內(nèi)才剛剛起步，發(fā)展的歷史也才只有 10多年，在這個(gè)過程中，難免會(huì)出現(xiàn)一些問題 。其實(shí)，國(guó)外有很多國(guó)家和地區(qū)的保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)有 50年以上的歷史了，保險(xiǎn)業(yè)在那里已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)相當(dāng)完善的階段。你周末通常不都是休息嗎？如果你有興趣的話，隨時(shí)歡迎來參加，多了解保險(xiǎn)。只是說，在你未不想調(diào)整一下生活的時(shí)候，你會(huì)多一個(gè)考慮的方向 。你不覺得這樣的生活乏味嗎？你有沒有想過要改變它？ 我現(xiàn)在跟你講做保險(xiǎn)，并不是一定要說服你不可，而是給你介紹一個(gè)改變生活的機(jī)會(huì)。這樣，保險(xiǎn)就一點(diǎn)都不貴了！ 27 2有其他的選擇就不干 做保險(xiǎn)是最后選擇 對(duì)于你的想法，我非常尊重。保險(xiǎn)產(chǎn)品也是一樣。 只要每個(gè)人能夠根據(jù)自己的需求和接受水平來購買，保險(xiǎn)根本就不貴 ，這個(gè)原理跟買車有點(diǎn)像：有錢的人可以買奔弛，沒有那么多錢的人就可以買夏利，甚至自行車。是因?yàn)樗麄儧]有真正地了解保險(xiǎn)。 有的人說，保險(xiǎn)產(chǎn)品是有錢人的 “ 玩意 ” 。它不是那么實(shí)實(shí)在在的有形商品，而是一種無形的商品，它不像其他的商品那么實(shí)實(shí)在在的有形商品，而是一種無形的商品，它不像其他的商品那樣容易進(jìn)行價(jià)格對(duì)比。于是，不同的人很輕易就能選擇適合自己的價(jià)格水平。 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請(qǐng) 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 26 2保險(xiǎn)產(chǎn)品很貴，很難賣 在我們的日常生活中，衣食住行等消費(fèi)品的價(jià)格是 “ 看得見，摸得著 ” 的。如果聽到朋友的建議，可以聽一下，但不能全信，畢竟別人的決定不能代替你自己，他對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的了解也不一定很深刻，所以還是自己做決定的好。 通常離開保險(xiǎn)公司 的人有兩種，一種是能力提升特別快，找到更好的平臺(tái)；一種是自己沒有努力，最后被淘汰 。 我想你的朋友今天反對(duì)你做保險(xiǎn)應(yīng)該是出于兩種情況，可能是你的朋友嘗試過這個(gè)行業(yè)但沒有成功，也可能是對(duì)行業(yè)還不夠了解。 在我們公司，給每個(gè)新人都提供了系統(tǒng)的培訓(xùn)，如果你能按照正確的方法做，真正從朋友們的需求考慮，給他們做好規(guī)劃，他們肯定會(huì)更加信任你，更不可能離開你，還會(huì)給你介紹更多的朋友。 以前我進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)也是經(jīng)過不少的摸索，走了許多彎路，現(xiàn)在我會(huì)幫助你，把我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都跟你分享，你還怕什么呢？如果你的家庭仍然反對(duì)，那么你可以把原因告訴我，我會(huì)幫你做工作，好嗎？ 24 做了保險(xiǎn)，朋友都沒了 ?
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