李氏麻鴨蛋進(jìn)入山東省快銷品市場(chǎng)策劃書(doc15)-食品飲料-資料下載頁
2025-08-06 08:15本頁面
【導(dǎo)讀】李氏麻鴨蛋公司是一個(gè)已有多年歷史的企業(yè)，成立于1998年，蘇丹紅事件給公司的銷售更是雪上加霜。的市場(chǎng)空間和贏利空間。眾消費(fèi)者兩種市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，進(jìn)行分開和合并相結(jié)合的統(tǒng)計(jì)方式。查問卷，其中隨機(jī)抽取200份進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。普通大眾消費(fèi)者市場(chǎng)選擇濟(jì)南、青島兩個(gè)城市每個(gè)城市1200份?？h級(jí)市每個(gè)城市480份。各調(diào)查表按照20%的隨機(jī)抽樣進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。牌知名度極低，區(qū)域產(chǎn)地的知名度也不高。山東的微山湖，江浙一帶如寧波,嘉興,紹興,杭州。進(jìn)行無公害食品認(rèn)證。以快消品銷售模式為主，這些廠家主要集中在非湖區(qū)。和不到8％，可見本行業(yè)沒有形成一種壟斷效應(yīng)。司樹立漁香咸鴨蛋的品牌策略提供了一次很大的機(jī)遇。造成這一主要原因是消費(fèi)。習(xí)慣、口味和食品安全問題。并且通過調(diào)查多數(shù)人要求產(chǎn)品的咸淡度要求在。成本較高，不利于進(jìn)入快消品市場(chǎng)。來客人的食品，如果放到其他地區(qū)，卻失去了這一銷售優(yōu)勢(shì)。件對(duì)咸鴨蛋的市場(chǎng)沖擊很大。特產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)形成強(qiáng)勢(shì)品牌。
【正文】 據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，經(jīng)銷商一起做好當(dāng)?shù)卮黉N工作。 具體負(fù)責(zé)人：李總、戰(zhàn)軍峰和渠道人員。 五 后備工作 人事上成立渠道部門，招聘具有渠道管理經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員兩名。招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷人員 5 名。詳見《附錄二：?jiǎn)T工培訓(xùn)手冊(cè)》。 為無公害食品驗(yàn)收做準(zhǔn)備。詳細(xì)：《公 司為通過無公害食品驗(yàn)收的策劃書》 六 經(jīng)費(fèi)預(yù)測(cè)（略） 七 策劃臨時(shí)組織結(jié)構(gòu)及主要負(fù)責(zé)人 總負(fù)責(zé)人：李總 職責(zé)：負(fù)責(zé)本次策劃及實(shí)施過程中的監(jiān)督工作，加強(qiáng)各組之間的聯(lián)系。 策劃組：李總 戰(zhàn)軍峰 王傳偉 職責(zé)：負(fù)責(zé)組織和策劃活動(dòng)，撰寫策劃書。 生產(chǎn)組：高德亮 職責(zé)：負(fù)責(zé)根據(jù)策劃組設(shè)計(jì)的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)管理，根據(jù)預(yù)總負(fù)責(zé)人 策劃組 生產(chǎn)組 籌備組 銷售組 財(cái)務(wù)組 機(jī)動(dòng)組 渠道管理組 信息反饋組 宣傳組 算實(shí)施原料的采購。 籌備組：李總 李曉燕 職責(zé)： 負(fù)責(zé)商標(biāo)的注冊(cè)，和東平縣旅游辦公室協(xié)商關(guān) 于東平湖宣傳畫的具體事宜，廣告的實(shí)施和籌備，無公害產(chǎn)品認(rèn)證的籌備。 銷售組： 王傳偉 李宗剛 職責(zé)：市場(chǎng)的調(diào)研 按照銷售計(jì)劃進(jìn)行產(chǎn)品推銷 ，產(chǎn)品的招商，渠道的管理，信息的反饋。 財(cái)務(wù)組：組長(zhǎng)：謝紅霞 職責(zé)： 負(fù)責(zé) 財(cái)務(wù)的預(yù)算， 資金的支出和收入的統(tǒng)計(jì)，合理利用經(jīng)費(fèi)，減低不必要的開支，使有限的資金發(fā)揮最大的作用。 機(jī)動(dòng)組：組長(zhǎng)：梁軍 職責(zé)：負(fù)責(zé)一切可能出現(xiàn)的意外情況的匯報(bào)、和處理方案的實(shí)施。 附錄 1 漁香咸鴨蛋市場(chǎng)調(diào)查表 姓名： 電話 你對(duì)東平湖了解嗎 A 了解 B 不了解 你知道東平湖咸鴨蛋嗎 A 知道 B 不知道 一周吃幾個(gè)蛋 A 不吃 B 1—— 2 個(gè) C3—— 5 個(gè) D6—— 8 個(gè) E 8 個(gè)以上 一般都是吃什么蛋 A 普通雞蛋（ 自己做，在集體食堂廚師） B 成品鹵蛋 C 茶蛋 D 咸鴨蛋 不喜歡咸鴨蛋的原因 A 購買不方便 B 食品安全性不能保證 C 有腥味 D 太咸 E 習(xí)慣性驅(qū)使 你比較注重咸鴨蛋的什么 A 價(jià)格 B 食品安全性 C 產(chǎn)品的口味性 D 產(chǎn)品的外觀 你認(rèn)為咸鴨蛋的口味多咸為好 A 當(dāng)咸菜吃 B 做平時(shí)食品 C 當(dāng)菜吃 你知道工業(yè)加工蛋類食品的幾個(gè)品牌子 A 一個(gè)不知道 B 1 個(gè) C 2—— 3 個(gè) D 三個(gè)以上 你知道的品牌是 你購買加工蛋挑選品牌么 A 挑選 B 不挑選 1通過多次購買，你會(huì)在挑選加工蛋的時(shí)候挑選品牌么 A 挑選 B 不挑選 1你知道咸鴨蛋的一個(gè)或者以上的品牌么 A 知道 B 不知道 1 你知道咸鴨蛋的一個(gè)或者以上的幾個(gè)產(chǎn)區(qū)么 A 知道 B 不知道 1蘇丹紅事件對(duì)你購買咸鴨蛋的趨勢(shì)有影響么 A 有影響 B 沒影響
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