有關(guān)李氏集團鞋類市場定位策劃書-資料下載頁
2025-08-04 01:49本頁面
【正文】 穿著是否得體。他們在換季、新產(chǎn)品上市、服裝搭配時都會購鞋。如圖322購鞋情況圖 圖322但是對男性和女性的老年消費者來說，他們走過了大半生，大多數(shù)對于鞋不會刻意追求。并且沒有穩(wěn)定的收入來源，并不會在購鞋上花費太多的金錢。這對李氏集團目標市場的確定，是非常具有參考性的。 綜上所述，我公司認為李氏集團的目標市場為： 男性中年所追求利益為舒適的消費者市場； 男性中年所追求利益為時尚的消費者市場； 男性中年所追求利益為防滑的消費者市場； 男性中年所追求利益為耐穿的消費者市場； 男性中年所追求利益為透氣的消費者市場； 男性青年所追求利益為舒適的消費者市場； 男性青年所追求利益為時尚的消費者市場； 男性青年所追求利益為防滑的消費者市場； 男性青年所追求利益為耐穿的消費者市場； 男性青年所追求利益為透氣的消費者市場； 1女性中年所追求利益為舒適的消費者市場； 1女性中年所追求利益為時尚的消費者市場； 1女性中年所追求利益為防滑的消費者市場； 1女性中年所追求利益為耐穿的消費者市場； 1女性中年所追求利益為透氣的消費者市場； 1女性青年所追求利益為舒適的消費者市場； 1女性青年所追求利益為時尚的消費者市場； 1女性青年所追求利益為防滑的消費者市場； 1女性青年所追求利益為耐穿的消費者市場； 女性青年所追求利益為透氣的消費者市場。 市場定位我公司認為,市場定位可以根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對該產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為李氏集團的產(chǎn)品塑造與眾不同的，令人印象深刻的形象，并將該產(chǎn)品的形象生動的傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定相應(yīng)的位置。通過我公司的調(diào)查，如圖411所示，消費者最注重的鞋類因素是質(zhì)量，如圖412所示，消費者喜歡鞋子的類型最主要的是休閑鞋和運動鞋，因此，我公司根據(jù)消費者所注重的質(zhì)量和消費者所喜歡的休閑鞋與運動鞋繪制了市場定位圖，如圖413。消費者注重的因素圖 圖411消費者喜歡鞋子類型圖 圖412高質(zhì)量 耐克耐克李氏集團駱駝牌花花公子貴人鳥李寧休閑鞋 運動鞋特步美邦雙星回力低質(zhì)量 市場定位圖 圖413 根據(jù)我公司的市場定位圖顯示，在運動鞋高質(zhì)量這個區(qū)間內(nèi)，存在著高質(zhì)量、專業(yè)運動鞋品牌耐克。耐克在這個區(qū)間內(nèi)市場占有率高，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。在高質(zhì)量休閑鞋這個區(qū)間內(nèi)，存在著高質(zhì)量、專業(yè)休閑鞋品牌耐克。也有駱駝牌這類質(zhì)量偏高，且休閑偏運動的鞋類。甚至介乎于休閑鞋與運動鞋之間，且質(zhì)量中等的品牌花花公子。耐克在這個區(qū)間內(nèi)，同樣是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。但是有駱駝這樣的追隨者，以及花花公子這樣中端的挑戰(zhàn)者。在休閑鞋低質(zhì)量這個區(qū)間內(nèi)，存在質(zhì)量較差、專業(yè)休閑鞋品牌美邦。也有回力這類質(zhì)量差，且休閑偏運動的鞋類。甚至介乎于休閑鞋與運動鞋之間，且質(zhì)量中等的品牌貴人鳥。美邦在這個區(qū)間內(nèi)，占有較高的市場份額，屬于領(lǐng)導(dǎo)者地位。也有走中端路線的貴人鳥，位于追隨者的地位。以及質(zhì)量不佳，性質(zhì)模糊的挑戰(zhàn)者。在質(zhì)量低運動鞋這個區(qū)間內(nèi)，存在著質(zhì)量低、專業(yè)運動鞋品牌雙星。也有質(zhì)量較差，且扁休閑的運動鞋特步。甚至介乎于休閑鞋與運動鞋之間，且質(zhì)量中等的品牌李寧。李寧在這個區(qū)間內(nèi)，有較高的市場占有率，屬于領(lǐng)導(dǎo)者地位。也有特步這類，相比質(zhì)量較差，且有一定市場份額的追隨者。以及這類質(zhì)量不佳，但市場份額不低的挑戰(zhàn)者。綜上所述，我公司認為李氏集團可以定位在中高質(zhì)量且運動偏休閑的鞋類市場。因為上述四個區(qū)間里面存在著高質(zhì)量的休閑鞋和運動鞋，也存在著低質(zhì)量的休閑鞋和運動鞋。而且四個區(qū)間內(nèi)，有三個區(qū)間存在休閑鞋與運動鞋之間、質(zhì)量中等的鞋類。這些市場都有品牌涉足，且競爭巨大。所以建議李氏集團，填補此類市場空白。人員分配序號工作安排負責人員備注1總體規(guī)劃李游2收集一手資料何錢梅、田莉、李游3收集二手資料何露遙、王曉鳳、周桂吉4資料整理并分析何露遙、王曉鳳、何錢梅5撰寫策劃書何露遙、王曉鳳、周桂吉、何錢梅、田莉、李游6校對何露遙、王曉鳳、何錢梅、周桂吉、田莉、李游7美工何露遙、王曉鳳、何錢梅、周桂吉、田莉、李游8PPT制作何露遙、王曉鳳、何錢梅、周桂吉、田莉、李游9PPT演講何錢梅結(jié)束語很榮幸能為李氏集團編制此次市場定位策劃書。在規(guī)定的時間內(nèi)我公司盡全力為李氏集團提供確切的數(shù)據(jù)，為李氏集團鞋類產(chǎn)品的定位指出明確的方向。重慶是個年輕的直轄市，人口眾多，經(jīng)濟也在蓬勃發(fā)展。鞋類的需求也會逐漸增加，李氏集團選擇進軍是有遠見的決定。希望我公司提供的數(shù)據(jù)及資料能助李氏集團一臂之力。只要在眾多的消費者中找準自己的定位，李氏集團一定能取得成功。浩瀚營銷策劃公司全體員工在這里預(yù)祝李氏集團鞋類產(chǎn)品一面世就得到熱烈反應(yīng)，贏得消費者的青睞。希望日后能有更多機會與李氏集團合作。30
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