【正文】 的是比較著名的專業(yè)門戶網站，而很少選擇別的網站（如：我國網民一般選擇“新浪”，“搜狐”，“網易”等），只有將二者結合起來，才能增強移動夢網的競爭實力。市場優(yōu)勢機會移動夢網將移動通信與互聯(lián)網很好的結合在一起，實現(xiàn)了移動互聯(lián)的統(tǒng)一，這在目前看來，屬于首家，比單純的移動通信或互聯(lián)網存在很大優(yōu)勢，尚未存在很大競爭威脅，需盡早搶占商機，并利用移動夢網做好互聯(lián)網上的移動新業(yè)務宣傳。業(yè)務定位如果說以前很多人是通過電子郵件來了解互聯(lián)網，那么現(xiàn)在則是通過來了解的，而高校中上網的同學中每人至少擁有一個，所以在高校中將主要的宣傳業(yè)務定位于移動。讓他們通過對的了解及應用去了解別的業(yè)務，從而全面拓展移動的數(shù)字業(yè)務。策劃單位：西安郵電學院市場調查策劃中心策劃指導：張鴻教授策劃成員：馬嘯天鐘軍華 杜維亮洪偉五、行銷組合策略▲戶外廣告為了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在大學校園內設立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校園主干道、草地、球場等。廣告應著眼于宣傳移動夢網的清新亮麗的形象及其新業(yè)務，要避免過于商業(yè)化，結合大學的校園文化，著重體現(xiàn)企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學們易于接受。廣告內容應形式多樣、全方位體現(xiàn)出移動夢網及隨之而推出的數(shù)字新業(yè)務的特點。廣告語言應著重體現(xiàn)出移動互聯(lián)的業(yè)務特點及移動企業(yè)的形象，應選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言，如：“移動夢網，把移動的夢變成現(xiàn)實”，“溝通無極限”等。讓移動夢網的廣告牌成為西安高校中既體現(xiàn)移動的企業(yè)文化與人文精神，又成為一道亮麗的風景線，融移動的企業(yè)文化于高校的校園文化?！I導講座利用大學生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經驗的渴求，請移動的領導做一些講座，引導大學生去更多的了解移動企業(yè)是很有必要的。講座內容可以結合各高校不同的人文環(huán)境和科學環(huán)境，以展望大學生的美好前景，定位于以移動倡導的移動互聯(lián)，展望未來的美好生活，穿插移動的企業(yè)文化，使學生無形中對移動通信公司產生好的影響，運用煽動性較強的語言，深化刺激，使同學們對移動夢網產生一定的探索欲望，進而產生購買欲望，達到營銷的目的。講座時間應選在學期開始至中間的某一周末，以避免與學期末的考試復習相沖突。講座主題可以選取如：“移動互聯(lián)，未來生活新時尚”、“移動通信的發(fā)展前景”、“中國移動的人才戰(zhàn)略”、“陜西移動領導談成功經歷”等大學生感興趣的題目。講座中注意適量穿插移動企業(yè)及業(yè)務介紹，但要避免過于商業(yè)化，更多的體現(xiàn)出人情味，表現(xiàn)出移動通信公司對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機遇和更好的環(huán)境，使同學們對移動公司產生親切感。講座同時向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務及形象宣傳材料，也可分發(fā)小紀念品?！苿颖闱蛸惤Y合今年中國足球隊“入世”所營造的濃厚的足球氛圍及大學生對足球的熱愛，立足于各高校每年都要舉行足球賽，可由移動通信公司牽頭，每校選拔一支隊伍參加，借鑒甲A聯(lián)賽的經驗。按地域將高校分為四組，實行主客場制，小組賽選出八強角逐冠軍。提前在比賽學校設立宣傳點，進行全方位宣傳，并可和學報、廣播站、足協(xié)等組織連手，制造濃厚的氛圍。在球場邊制作氫氣球條幅廣告，懸掛橫幅，并設立移動宣傳資料發(fā)放點。并且由移動通信公司統(tǒng)一冠名隊服廣告。比賽時向球迷免費贈送小喇叭，上面系一張制作精美的移動夢網及移動企業(yè)的宣傳資料；對于足球情結不濃的，可制作一些精美的過塑的書簽，上面簡潔而又明了的點出移動夢網及移動的企業(yè)形象，向同學們免費贈送，使每一位同學每天一翻書就能看到移動夢網及移動的形象，使同學們對移動夢網及移動公司有一種親切感，將宣傳活動提升到高潮階段。在整個活動中可邀請社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升移動形象，提高社會影響力?！乃囇不匮莩鑫乃囇莩隹韶S富校園文化生活，深受同學們喜愛?？山Y合元旦或國慶之際學生自己的文藝演出節(jié)目，由移動通信公司統(tǒng)一策劃，并承擔一部分文藝節(jié)目，在各校輪流巡回演出。移動通信公司負責演員全部的服飾及部分設備，以移動通信公司的節(jié)目為基礎，將各高校的節(jié)目穿插于移動通信公司的節(jié)目中。在演出前進行為期一周的海報等宣傳，營造氣氛。整個活動突出移動夢網的形象，在演出的高潮階段進行一段專業(yè)品味的宣傳表演，既活躍現(xiàn)場氣氛，又加深同學們對移動夢網的了解。▲設立獎學金就目前陜西移動通信公司在西安郵電學院設立的移動獎學金而言，效果不甚理想。據(jù)對獲得獎學金的同學們調查顯示：他們對獲得移動獎學金看作一項榮譽，而對移動企業(yè)及其業(yè)務沒有任何更深的了解。由于目前各個院校都有不同的公司設立獎學金，獎金數(shù)額也不盡相同，以致于產生獲獎同學更關心獎金數(shù)額，而對是什么公司不是很關心，使設立獎學金的公司得不到預期的效果。由于獲獎同學都是學校的精英，他們都獲得過較多的獎項，對多一份移動的獎勵，不會產生更多的好感。但如果向獲獎的同學附一份移動通信公司領導給獲獎同學的賀信，同時寄一份宣傳移動的企業(yè)形象及新型業(yè)務的材料，并向他們表示將來歡迎他們到移動工作，讓他們了解移動通信公司對人才的重視，頓時會對獲獎本人產生很大的親切感和自豪感，這樣效果會更加理想。據(jù)和部分同學交談，賀信的作用會比獎金的心理作用更大，而且如果能將他們中的大部分吸收到移動通信公司來，對移動的發(fā)展很有益處。頒發(fā)獎金時可舉行隆重的由移動領導親自出席的頒獎儀式，并發(fā)表熱情洋溢的講話，擴大移動通信公司的影響力。▲移動環(huán)保針對當前全社會關注的熱點問題環(huán)保，提高大學生的環(huán)保意識，體現(xiàn)移動通信公司的社會責任感。由移動組織，從各校環(huán)保協(xié)會選出精英組成“移動環(huán)?？疾煨〗M”，對陜西9條河流的污染情況進行分站考察，同時對經過之處進行環(huán)保宣傳，散發(fā)由移動制作的環(huán)保宣傳資料。并邀請媒體全方位跟蹤報道。之后，流進行考察結果攝影展覽，同時舉行報告會。在各校舉行“移動環(huán)保有獎征文”活動。▲宣傳材料對以上各活動中使用的宣傳材料，在其制作上應力求精美，務實的宣傳移動通信公司的新業(yè)務。形式可以是招貼，掛歷，圖卡，廣告小裝飾品，公司紀念品等，結合不同的目標消費層次，有的放矢的對新業(yè)務進行宣傳。如：在高校大學生中重點宣傳“移動”、“手機短信息”等，社會成功人士重點宣傳“主叫顯示”、“WAP業(yè)務”等?！M者信息反饋召開消費者意見采納會，廣開言路；并成立“移動消費者信息處理中心”，設立消費者意見熱線電話，意見信箱。定期做市場問卷調查，動態(tài)掌握消費熱點及消費心理。并根據(jù)反饋信息及時調整戰(zhàn)略。六、效果評估從廣告的經濟效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導，自然會吸引一部分學生消費群體，獲取一定的市場份額，給企業(yè)帶來利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費者，從而達到廣告的最基本、最重要的效果——經濟效果。從廣告的社會效果看，定位于高校，贊助高校各項活動，就是對社會文化教育的貢獻，對社會主義精神文明和物質文明的促進，從而產生深遠的影響和意義。從廣告的心理效果看，通過對各種活動的贊助，拉近了消費者與企業(yè)和產品的距離，培養(yǎng)了消費者對產品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。