某公司銀行保險季度績效提獎及獎勵方案講解課件(31頁)-銀行保險-資料下載頁
2025-08-06 06:34本頁面
【導(dǎo)讀】綜合保費=金錢柜（躉交）+紅A保費+紅D. 計算公式不變，仍為：（所轄團隊躉繳業(yè)。核分值不變：網(wǎng)點期繳活動率考核分5分，率考核分7分，人員期繳績優(yōu)率考核分6分，期繳保費達(dá)成率考核分40分,綜合保費達(dá)成。除本部工行渠道外的所有渠道適用下表：。績優(yōu)人員獎：月度有效件數(shù)達(dá)到15件，獎。網(wǎng)點規(guī)模保費月平臺達(dá)到150萬元,增加該網(wǎng)點客戶經(jīng)理躉。紅雙喜新A款。?連續(xù)三個月達(dá)合格;三年期繳件數(shù)不能超過10%;滿。無重大違規(guī)行為，入圍明星理財經(jīng)理評選?！缎羌壚碡斀?jīng)理》榮譽證書，獎勵每人現(xiàn)金1000元。司品質(zhì)管理和風(fēng)險控制的相關(guān)要求。標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部：季度期繳保費超過300萬、月均期。120%≤任務(wù)達(dá)成率達(dá)＜200%. B類營業(yè)區(qū)獎勵明基BENQ-MP622型數(shù)據(jù)投影儀。C類營業(yè)部獎勵華碩Epc-型筆記本電腦（7’屏）
【正文】 方案 各營業(yè)區(qū)、部在所轄網(wǎng)點（或支行）范圍內(nèi)，與同業(yè)有競爭的，月度按以下指標(biāo)發(fā)放間接管理網(wǎng)點績效： ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 25 激勵方案 ? （ 1）在競爭中保持市場占比第一的營業(yè)區(qū)（部），該團隊負(fù)責(zé)人按 110%發(fā)放，若優(yōu)勢明顯，則該團隊屬于優(yōu)質(zhì)團隊；若優(yōu)勢不明顯或沒有持續(xù)保持優(yōu)勢可能，則團隊屬于預(yù)警團隊，須及時反省并向分公司銀代部上報應(yīng)對措施； 26 激勵方案 ? （ 2）在競爭中保持市場占比第二的營業(yè)區(qū)（部），該團隊負(fù)責(zé)人績效按 90%發(fā)放，該團隊屬于報警團隊，須進行內(nèi)部整頓并向分公司上報應(yīng)對措施； 27 激勵方案 ? （ 3）在競爭中占比第三的營業(yè)區(qū)（部），該團隊負(fù)責(zé)人績效按 80%發(fā)放，該團隊屬于整改團隊，分公司直接對該團隊進行整改。整改措施包含撤換該團隊負(fù)責(zé)人、調(diào)整該團隊經(jīng)營網(wǎng)點（支行）等等方式； 28 激勵方案 對于獨家經(jīng)營的網(wǎng)點，以二季度平均月規(guī)模保費為基準(zhǔn)，該團隊負(fù)責(zé)人的績效按下面方式發(fā)放： 29 激勵方案 ? （ 1）月規(guī)模保費 ≥基準(zhǔn) X120%的，績效按110%發(fā)放； ? （ 2） 基準(zhǔn) X105%≤月規(guī)模保費＜基準(zhǔn)X120%的，績效按 100%發(fā)放； ? （ 3）基準(zhǔn) X90%≤月規(guī)模保費＜基準(zhǔn)X105%的，績效按 90%發(fā)放； ? （ 4）月規(guī)模保費＜基準(zhǔn) X90%的，績效按80%發(fā)放； 30 激勵方案 六、 先鋒團 ? 對原先鋒團人員進行適當(dāng)調(diào)整，清退前階段未滿足先鋒團入圍條件的人員； ? 先鋒團人員擴充：各營業(yè)部按照六月業(yè)績情況（達(dá)合格者）并征求其本人意見后上報名單，分公司篩選后編入先鋒團； 31 激勵方案 ? 分公司對先鋒團成員免費提供展業(yè)資料、宣傳資料； ? 由分公司每月提供一次小禮品（或水果籃等）； ? 分公司對先鋒團成員將優(yōu)先考慮外出培訓(xùn)、交流的機會； ? 督訓(xùn)室每季度組織交流提升活動（室內(nèi)茶話會或戶外拓展等等形式）； ? 先鋒團成員應(yīng)積極主動參加公司或團隊組織的分享、交流活動。 32
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