某公司銀行保險工作匯報23頁-銀行保險-資料下載頁
2025-08-06 06:32本頁面
【導(dǎo)讀】七\八月份工作總結(jié)。市場份額：躉交50%，期交62%。就三季度保險業(yè)務(wù)推動達(dá)成共識，落實與各分行的包銷方案；高端客戶，認(rèn)購保費260萬，實收保費145萬。銷售人員存在歇一歇的思想，未能充分利用說明會、網(wǎng)點沙龍營造網(wǎng)點銷售氛圍。機，加強與各支行、各網(wǎng)點溝通及培訓(xùn)，確保計劃目標(biāo)的完成。業(yè)務(wù)的通知》精神?？兟?、日件數(shù)水平等活動量管理指標(biāo)，標(biāo)，推動分公司日均保費平臺的提升。公司的年度躉交目標(biāo)進(jìn)軍。在第三季度制定產(chǎn)說會安排計劃，保證每2周至少1場的頻率。戶區(qū)別開來，重點安排分支行級別或重點網(wǎng)點參與產(chǎn)說會。員樹立信心，帶動網(wǎng)點現(xiàn)場銷售，兩者結(jié)合共同助推日均保費平臺的提高。理舉績率，做好過程追蹤，抓好柜面銷售，并提倡做好假日網(wǎng)點服務(wù)。
【正文】 封開銀保 三季度躉交保費 73萬，缺口 327萬；期交 4萬，缺口 106萬。 采取有效措施，加快躉交、期交業(yè)務(wù)發(fā)展； 迅速組織農(nóng)行、農(nóng)信、郵政渠道網(wǎng)點理財沙龍，加快業(yè)務(wù)發(fā)展； 加強團隊基礎(chǔ)管理，提升客戶經(jīng)理銷售技能； 加強隊伍建設(shè)，提升隊伍素質(zhì)，有效人力要達(dá)到 5人。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 A分公司 對各支公司銀保業(yè)務(wù)的 銷售建議 發(fā)展策略 指 引 ⑦ 德慶銀保 三季度躉交保費 65萬，缺口 235萬；期交 48萬，缺口 42萬。 采取有效措施，加快躉交業(yè)務(wù)發(fā)展； 加強與農(nóng)信社溝通，加大培訓(xùn)力度，迅速啟動農(nóng)信渠道業(yè)務(wù)； 迅速組織農(nóng)行、工行、建行說明會及郵政網(wǎng)點理財沙龍，營造銷售氛圍，帶動柜面銷售。 21 利用好暫停銷售康裕、瑞豐和裕豐這三款產(chǎn)品的時機 ７ 利用好 2020年 10月暫停銷售康裕、瑞豐和裕豐這三款產(chǎn)品的時機，并向銀行及客戶經(jīng)理做好停售告知及解釋工作，希望能抓住 9月底前的黃金銷售時間，做好瑞豐和康裕的包裝及銷售沖刺。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 22 根據(jù)各銀行渠道的現(xiàn)狀，制定不同的適銷聯(lián)動舉措。 8 在工行、農(nóng)行渠道召開高效產(chǎn)說會； 在建行、廣發(fā)行渠道召開特訓(xùn)營。 23 ① 期交帶躉交 積極轉(zhuǎn)型，提升可持續(xù)發(fā)展能力；加強產(chǎn)說會力度，借高效產(chǎn)說會與渠道強化訓(xùn)練，快速推高規(guī)模，提高日均平臺通過特訓(xùn)營培養(yǎng)核心網(wǎng)點促轉(zhuǎn)型。每周要有小沙龍，每月要有說明會。 ② 在業(yè)績追蹤方面 緊盯日均平臺、舉績率，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成 ③ 在隊伍管理方面 抓好人力目標(biāo)達(dá)成率，追蹤隊伍舉績率，做好團隊管理。 ④ 在渠道管理方面 追蹤網(wǎng)點破零、網(wǎng)點產(chǎn)能，確保渠道當(dāng)月、當(dāng)季、 當(dāng)年市場份額第一，確立抓基礎(chǔ)管理意識，經(jīng)營管 理意識。 ⑤ 管理上精耕細(xì)作 做好會、報經(jīng)營（強化日追蹤、周經(jīng)營分析、月總結(jié)；開好早夕會） 切實抓好活動量管理和基礎(chǔ)管理，實時跟蹤業(yè)務(wù)進(jìn)展。 做好渠道溝通，每月與各合作渠道至少一次聯(lián)絡(luò)，實時了解渠道需求并監(jiān) 測同業(yè)動態(tài)，共同解決存在的問題。例如銀保通問題。 以季度目標(biāo)為基礎(chǔ)，把握好業(yè)務(wù)經(jīng)營管理節(jié)奏，按月設(shè)定經(jīng)營主題，按周突出工作要 點，確保季業(yè)務(wù)指標(biāo)的實現(xiàn)，爭取提前完成全年任務(wù)。 要學(xué)會算賬！ 基本法 下半年工作要求強調(diào) 9 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 THANKS！ ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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