武漢星河時代商業(yè)部分策略思考(ppt56)-經(jīng)營管理-資料下載頁
2025-08-06 03:14本頁面
【導讀】武漢市13個老工業(yè)區(qū)之一,武漢老工業(yè)基地的縮影。多數(shù)企業(yè)處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)，3萬工人下崗。老居民區(qū)、“臟亂差”平民區(qū)、工業(yè)區(qū)。以解放大道為中軸，從古田五路延伸到舵落口，與東西湖、吳家山地區(qū)相連。以南是沿河大道，中間區(qū)域狹窄，多是廠房和老。2020年以前，該區(qū)域基本無大型商業(yè)設施。沿街低矮的街鋪和陳舊的小商店，處于完全。平民化、低質(zhì)素的初級商業(yè)形態(tài)。老房屋大面積拆遷，居住人口結(jié)構發(fā)生變化。西漢正街業(yè)態(tài)升級進行時，對古田片區(qū)住宅。政府產(chǎn)業(yè)結(jié)構、城市結(jié)構調(diào)整給古田以發(fā)展。地緣歸屬性與的政策強力性激發(fā)思維碰撞。，片區(qū)崛起指日可待。武漢商業(yè)布局留給城西巨大。已有商業(yè)設施雄起，新興商。國際知名大型連鎖商業(yè)集團，采用現(xiàn)購自運獨特經(jīng)營方式。府團體等專業(yè)顧客的大型倉儲超市。占地面積70多畝，營業(yè)面積11000平方米，停車位400多個。臨時會員制的做法。經(jīng)營狀況良好，會員卡不限制購物，僅用于積分。2020年放量的商業(yè)設施以香港映象為主導。
【正文】 網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一階段 項目整體策略規(guī)劃細案 預計有效工作日 21天（ ） 工作周期 計劃及人員 工作內(nèi)容 組建項目策略團隊 展開項目及市場環(huán)境整體策略研究 項目調(diào)研及策略分析團隊編寫系列研究報告和提案，并提交三金公司決策層 系列研究報告： 項目定位分析報告 項目規(guī)劃建議報告 項目推廣策略 /實施方案 項目招商策略 /實施方案 項目銷售策略 /執(zhí)行方案 各方參與對項目系列研究報告論證并決策定案 工作策略定案： 確定項目定位 /規(guī)劃 /招商 / 銷售策略及實施方案 銷售許可手續(xù)及相關合法證照準備 /辦理 專業(yè)招商 /銷售操作團隊進駐項目并開展專案工作 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二階段 招商 /銷售推廣傳播期 預計有效工作日 18天（ ） 工作周期 計劃及人員 工作內(nèi)容 招商 /銷售資料的準備 準備工作內(nèi)容： 招商 /銷售工具準備 招商 /銷售資料設計制作 整體招商方案確定 鎖定招商目標 招商活動全面展開 分步開展招商工作： 確定招商對象 公開招商活動準備 公關活動開展 公開招商執(zhí)行方案 商務談判展開 籌備銷售的有關工作 銷售準備工作內(nèi)容： 制定營銷策略 確定推廣步驟方式 擬訂公關促銷策略 銷售資料設計制作 廣告媒體投放計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第三階段 一期開盤銷售 （ 街鋪 ） 預計有效工作日 88天（ ） 工作周期 計劃及人員 工作內(nèi)容 開盤期 工作期間目標： 展開多種媒體廣告攻勢 提前作好現(xiàn)場接待準備 來人來電統(tǒng)計及追蹤 ， 為后續(xù)銷售積累客源 強銷期 工作期間目標： SP活動舉辦 ， 再次吸引市場目光 廣告賣點更新 ， 營銷策略調(diào)整 前期銷售總結(jié) ， 市場動態(tài)反饋 媒體效果總結(jié) 物業(yè)管理籌備 做好客戶維護，爭取準客戶成交 持續(xù)期 工作期間目標： SP活動舉辦 營銷方案調(diào)整 針對 “ 銷售瓶頸 ” 問題制定應對策略 結(jié)案期 工作期間目標： 對前期客戶再過濾尋找新的項目機會 再尋新的營銷方式以求突破困難產(chǎn)品 完成銷售，工作總結(jié) 二期銷售準備 （裙樓購物中心商業(yè)面 積） 工作期間目標： 制定營銷策略 確定推廣步驟方式 擬訂公關促銷策略 銷售人員招募培訓 銷售資料設計制作 廣告策略制定 銷售廣告投放 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第四階段 二期開盤銷售 （ 裙樓購物中心 /康娛中心商業(yè)面積 ） 預計有效工作日 116天 (— ) 工作周期 計劃及人員 工作內(nèi)容 開盤期 工作期間目標： 展開多種媒體廣告攻勢 提前作好現(xiàn)場接待準備 來人來電統(tǒng)計及追蹤 ， 為后續(xù)銷售積累客源 強銷期 工作期間目標： SP活動舉辦 ， 再次吸引市場目光 廣告賣點更新 ， 營銷策略調(diào)整 前期銷售總結(jié) ， 市場動態(tài)反饋 媒體效果總結(jié) 物業(yè)管理籌備 做好客戶維護，爭取準客戶成交 持續(xù)期 工作期間目標： SP活動舉辦 營銷方案調(diào)整 針對 “ 銷售瓶頸 ” 問題制定應對策略 結(jié)案期 工作期間目標： 對前期客戶再過濾尋找新的項目機會 再尋新的營銷方式以求突破困難產(chǎn)品 完成銷售，工作總結(jié) 裙樓招商 /銷售總結(jié) 工作安排：工作總結(jié) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第五階段 交鋪旺場 預計有效工作日： 30天（ 2020年 － ） 工作周期 計劃及人員 工作內(nèi)容 招商結(jié)束 商鋪裝修 開業(yè)旺場 經(jīng)營指導 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 謝 謝
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