如何做產(chǎn)品介紹(ppt56)-產(chǎn)品策略-資料下載頁
2025-08-07 21:43本頁面
【導(dǎo)讀】掌握產(chǎn)品介紹流程和方法。創(chuàng)造出更高的銷售業(yè)績。碼屋展臺，你應(yīng)該準(zhǔn)備些什么？廣告語（X架）擺放。展臺產(chǎn)品操作正常。熟悉公司發(fā)展歷程、方針、政策。熱愛自己的工作和產(chǎn)品。理智，不喜歡銷售喋喋不休。重視商品用途，質(zhì)量，性能，主動，容易受影響。注重流行性，外觀，款式，價(jià)格，品牌。質(zhì)量和售后服務(wù)的因素小。來自于心理的需求。解決普通開關(guān)的煩惱?？蛻粝Ｍ徺I什么？受到重視，被理解。被誠實(shí)，禮貌地對待。獲得準(zhǔn)確，完全的信息。直入主題,簡短有力。針對性、比較性、利益性介紹。不同客戶，重點(diǎn)不同。異議是客戶的權(quán)利。每項(xiàng)異議都可能成為業(yè)務(wù)成功的障礙。異議代表了一種機(jī)會?！叭魏卫碛稍诒皇廊苏J(rèn)同之前，都必須作好心理準(zhǔn)備，嫌貨人才是買貨人！這種問題，小孩都會。我們一直都這樣賣的。我絕對沒有說過這種話。絕對不可能有這種事情發(fā)生
【正文】 你要知道，一分錢，一分貨 ? 絕對不可能有這種事情發(fā)生 46 你目前經(jīng)常遇到的異議是什么？ 你有收集客戶異議的習(xí)慣嗎？ 你對異議的處理方法是什么？ 客戶對異議的處理滿意嗎？ 問自己 47 第六步 達(dá) 成 協(xié) 議 48 1. 注意 2. 興趣 3. 聯(lián)想 4. 欲望 5. 比較 6. 確信 7. 決定 一、客戶購買心理七階段 49 問到產(chǎn)品價(jià)格 顯得不愿離去 計(jì)算數(shù)字 同你套關(guān)系 和朋友討論 詢問合約內(nèi)容 問到細(xì)節(jié)問題 問到 訂購與付款方式 探問誰用過此產(chǎn)品 問到送貨、安裝問題 二、掌握結(jié)束銷售契機(jī) 語言訊號 50 摸下巴 緊握產(chǎn)品或資料 點(diǎn)頭、面露微笑 凝視商品 觸摸商品 比較商品 肢體語言訊號 二、掌握結(jié)束銷售契機(jī) 51 三、建議性購買 ? 避免直接詢問購買欲望 ? 討論商品細(xì)節(jié) ? 假設(shè)已經(jīng)購買 ? 重利益輕弊端 ? 物以稀為貴 ? 難道 …… 不是你所需要的嗎 ? ? 折扣法 52 四、迅速達(dá)成協(xié)議 ? 縮小客戶的選擇范圍 ? 幫客戶確定喜歡的東西 ? 確認(rèn) ,催促繳款 ? 困難放在最后 53 第七步 感謝并歡送客戶 54 感謝并歡送客戶 ? 表示感謝 ? 關(guān)心客戶 ? 提醒客戶他可以獲得的特別服務(wù) ? 熱情的態(tài)度 ? 不要表現(xiàn)出過分興奮 55 一、不與客戶爭辯 二、清楚自己權(quán)限 注 意 事 項(xiàng) 三、不貶低競爭者和競爭產(chǎn)品 四、不批評他人看法和經(jīng)驗(yàn) 五、不打斷他人話題 56 謝謝觀賞！
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