如何做好產(chǎn)品陳列-資料下載頁
2025-08-22 15:48本頁面
【導(dǎo)讀】如何做好產(chǎn)品陳列?高明的陳列什么也不說，·平均而言71%的購買決定是在終端做出。·90%的沖動購買興趣10秒后減退。·消費者一般停留在貨架前不超過2分鐘。術(shù)是非常關(guān)鍵的。品陳列，必須掌握十項原則。目前國內(nèi)營業(yè)面積100平方以上的便利店經(jīng)營商品一般在2020到。商品陳列位臵符合顧客的購買習(xí)慣，對一些季節(jié)性的、節(jié)日期間、臵起點標(biāo)記和隔鄰商品的分界線。不要影響店內(nèi)照明光線。商品陳列的目標(biāo)是占據(jù)較多的陳列。視線，使商品陳列更有層次、更有氣勢。形象，加大商品的影響力。注意及時增減商品數(shù)量。使商品的陳列量與商品的銷售量協(xié)調(diào)一致，商品品種豐富是提高銷售額的主要原因之一。對任何商品尤其是生鮮食品，內(nèi)在質(zhì)量及外部包裝要求更。要注意突出本地區(qū)主要顧客層的商品品種、季節(jié)性商品品。的新鮮度，又不會使排在后面的商品超過保質(zhì)期，·顯而易見—看得到。商品有無被遮住，無法“顯而易見”。商品分布圖是否處于店內(nèi)明顯易見的地方，是否根據(jù)商品分布的
【正文】 等高的貨架上 、磅秤旁 、 收銀機(jī)旁 、 柜臺前 ? 超市或平價商店：與視線等高的貨架上 ,顧客出入集中處 ,采購動線兩旁的貨架上 ， 店面內(nèi)貨架區(qū)的中心位置等 ? 做促銷時 ， 下列位置要努力爭取 :商店中人流最多的走道中央 ， 貨架兩端的上面 ， 墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處 ,出納出口處等 產(chǎn)品陳列應(yīng)考慮的原則 原則三 :具有吸引力 ? 商品陳列只有吸引消費者的視覺注意力 ,才能有效傳達(dá)商品的訊息 ? 技巧 : ,堆放在一起顯示氣勢 。故意拿掉幾個商品 ,一來可以留空隙方便顧客拿取 ,二來借此顯示商品良好的銷售的狀況 ,充分利用廣告宣傳品來吸引消費者的注意 ,節(jié)省時間 ,并創(chuàng)造特價優(yōu)待的意義 產(chǎn)品陳列應(yīng)考慮的原則 ? 原則四 :方便性 ? 好的陳列一定要方便顧客拿取 。 ? 技巧 : 2. 讓消費者能從不同的方向取得商品 80%的商品 ,可以讓消費者很方便自行取購 產(chǎn)品陳列應(yīng)考慮的原則 ? 原則五 :價格優(yōu)勢 ? 價格對消費者的購買具有極大的影響力 。價格本身具有銷售力 ? 技巧 : ,沒有清楚的價格 ,即使消費者有興趣 ,也會影響其決心 ,數(shù)字的大小多少也會影響價格的吸引力 有吸引力 產(chǎn)品陳列應(yīng)考慮的原則 ? 原則六：穩(wěn)固性 ? 商品陳列在于幫助銷售而不是特技表演 :在作整箱 (件 )展示時 ,既要考慮適當(dāng)高度的吸引力 ,更要顧及它的穩(wěn)固性。整箱展示應(yīng)注意 ,把打開的箱子擺在一個平穩(wěn)的位置上 ,更換空箱 ,從最上層開始 ,確保安全 顧客的習(xí)慣 ? 90%的消費者不喜歡走很多路或掉頭購買所需商品； ? 消費者一般不愿俯身，踮腳、挺身； ? 消費者不喜歡去嘈雜，不清潔、黑暗的地方； ? 消費者喜歡平視，不喜歡俯視或仰視 ? 在商場或超市購物，消費者的移動速度平均為1米 /秒。人的眼睛看到的東西如果小于 1/3秒是不能留下印象的。 創(chuàng)建優(yōu)良陳列 ? 最好的陳列地點 ? 最好的貨架高度 ? 區(qū)域化陳列 ? 多重陳列面 ? 正確展示產(chǎn)品 ? 正確與清晰的價格 ? 盡可能使用宣傳品 ? 尋求促銷陳列的機(jī)會 最好的陳列地點 ? 在大商場及超市的最佳陳列位置： ? 與目標(biāo)消費者的視線盡可能等高的貨架，一般 是貨架的二、三層位置； ? 顧客出入的集中區(qū)，人流量最大的通道； ? 貨架兩端或靠墻貨架的轉(zhuǎn)角處； ? 有收銀通道的入口處或出口處； ? 靠近大品牌、名品牌的位置； ? 正對門、入門可見的位置； ? 小型商店的最佳陳列位置： ? 臺后面與視線等高的位置； ? 靠近收銀臺的位置； ? 離老板最近的位置； ? 柜臺上的展示位置； 最差的陳列地點 ? 不佳的陳列位置： ? 倉庫、廁所入口旁； ? 暗角落 ? 過高過低的位置； ? 店門口兩側(cè)死角； 最好的貨架高度 ? 30゜ ? 91% ? 128% ? 115% ? 109% ? 100% 多重陳列面 ? 多重陳列面提高購買率 ? ○○○○ 154% ? ○○○ 140% ? ○○ 123% ? ○ 100% 促銷陳列 ? 落地陳列 （ 餐飲瓶型展架陳列 ） +142% ? 落地陳列 +海報 +160% ? 落地陳列 +海報 +特價卡 （ 僅特價 ） +183% ? 落地陳列 +海報 +特價卡 （ 原價與特價 ） +225% 活動操作前的準(zhǔn)備流程 發(fā)放促銷物資至到活動門動，向駐店業(yè)代確認(rèn)促銷物資進(jìn)場及數(shù)量。 實地確認(rèn)地堆位置，測量尺寸，確認(rèn)搭建時間并及時前往各門店搭建生動化形象地堆，拍攝照片 招募促銷員并進(jìn)行面試、培訓(xùn)、考核錄用并進(jìn)行促銷員進(jìn)場手續(xù)辦理 簽呈申請活動 (地堆、人員、道具 )費用，采購促銷道具 (促銷臺、形象堆、異質(zhì)贈品、試飲道具等 ) 與賣場確認(rèn)活動門店、場地位置、促銷產(chǎn)品貨源與促銷檔期 確認(rèn)門店 簽呈申請 招募人員 搭建地堆 發(fā)放物資 活動前 1周確認(rèn)訂單已下，活動前三天確認(rèn)貨到 確認(rèn)備貨 活動操作中的管理流程 處理賣場發(fā)生的各種突發(fā)異常問題 收集每天活動門店的 POS銷量，拍攝活動現(xiàn)場照片 檢查產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)及物料損耗情況并及時配送 對促銷員標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)和主動性進(jìn)行現(xiàn)場考核；每天以電話形式對促銷員的考勤進(jìn)行抽查 活動執(zhí)行期間 ,必須進(jìn)行巡店 ,巡店覆蓋面為 100%； 解決門店發(fā)生各項突發(fā)事件；整理貨架產(chǎn)品并保持陳列飽滿； 巡店 檢查臨促 檢查物料 收集銷量 解決異常 盤點公司促銷活動物料及贈品庫存 統(tǒng)計活動期間 POS機(jī)銷售數(shù)據(jù)；統(tǒng)計促銷物料使用數(shù)據(jù)；統(tǒng)計活動期間所產(chǎn)生的費用 進(jìn)行促銷員退場手續(xù)辦理 ,并依促銷員考勤表進(jìn)行促銷員工資核算并請款 協(xié)助促銷員進(jìn)行物料退場，并統(tǒng)計促銷品及物料使用數(shù)據(jù)，回收可再次使用道具 (促銷臺等 ) 物料退場 人員退場 統(tǒng)計數(shù)量 盤點庫存 結(jié)案 對已執(zhí)行的促銷活動效益進(jìn)行評估 ,對活動問題進(jìn)行溝通解決和總結(jié) ,提交活動資料和報表并結(jié)案 . 活動操作的收尾流程
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