如何做好銷售計(jì)劃-資料下載頁
2025-05-04 11:19本頁面
【導(dǎo)讀】組織—落實(shí)計(jì)劃提出具體任務(wù)的過程。領(lǐng)導(dǎo)—管理者激勵(lì)下屬完成組織目標(biāo)的過程。目標(biāo)的活動(dòng)，工作內(nèi)容因計(jì)劃而定。而掌握市場(chǎng)、社會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等多方面的信息。整體把握，以便將行動(dòng)方案完善地制作出來。培養(yǎng)員工更系統(tǒng)地思考問題。區(qū)域分工得以協(xié)調(diào)?？?jī)效考核具有量化標(biāo)準(zhǔn)。為公司整體計(jì)劃提供基礎(chǔ)依據(jù)。明確目標(biāo)，明白該做什么，怎么做。
【正文】 制定銷售計(jì)劃的原則 目標(biāo)一致性 計(jì)劃先于活動(dòng) 計(jì)劃與控制相結(jié)合 計(jì)劃 — 實(shí)施 — 反饋 — 控制 — 分析 — 計(jì)劃 區(qū)域計(jì)劃分解 區(qū)域分級(jí) — 區(qū)域目標(biāo) — 區(qū)域活動(dòng) — 區(qū)域費(fèi)用 醫(yī)院分級(jí) — 醫(yī)院、科室、目標(biāo)醫(yī)生 — 醫(yī)院活動(dòng) — 醫(yī)院費(fèi)用 時(shí)間目標(biāo) — 月、季、年 代表目標(biāo)（任務(wù)的平均分配等于沒有計(jì)劃） 啟動(dòng)期目標(biāo) — 成長(zhǎng)期目標(biāo) — 成熟期目標(biāo) 計(jì)劃分級(jí) A. B . C.
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