如何做好銷售計劃-資料下載頁
2025-05-04 11:19本頁面
【導(dǎo)讀】組織—落實計劃提出具體任務(wù)的過程。領(lǐng)導(dǎo)—管理者激勵下屬完成組織目標(biāo)的過程。目標(biāo)的活動，工作內(nèi)容因計劃而定。而掌握市場、社會、競爭對手等多方面的信息。整體把握，以便將行動方案完善地制作出來。培養(yǎng)員工更系統(tǒng)地思考問題。區(qū)域分工得以協(xié)調(diào)?？冃Э己司哂辛炕瘶?biāo)準(zhǔn)。為公司整體計劃提供基礎(chǔ)依據(jù)。明確目標(biāo)，明白該做什么，怎么做。
【正文】 制定銷售計劃的原則 目標(biāo)一致性 計劃先于活動 計劃與控制相結(jié)合 計劃 — 實施 — 反饋 — 控制 — 分析 — 計劃 區(qū)域計劃分解 區(qū)域分級 — 區(qū)域目標(biāo) — 區(qū)域活動 — 區(qū)域費用 醫(yī)院分級 — 醫(yī)院、科室、目標(biāo)醫(yī)生 — 醫(yī)院活動 — 醫(yī)院費用 時間目標(biāo) — 月、季、年 代表目標(biāo)（任務(wù)的平均分配等于沒有計劃） 啟動期目標(biāo) — 成長期目標(biāo) — 成熟期目標(biāo) 計劃分級 A. B . C.
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