如何做好終端醫(yī)藥銷售-資料下載頁
2025-04-05 21:59本頁面
【正文】 是死在了急功近利上。比如把因為不了解而不配合的藥品終端干掉，比如把消費者久久不消費的市場撤掉，都屬于急功近利的表現(xiàn)，此時需要做的不是遷怒于人，而是自查自身行為?！ ⊥ǔＲ粋€企業(yè)的新產(chǎn)品在新市場，總需要一個知道、了解的過程，最后才會形成消費，尤其是作為特殊商品的藥品，更是如此。很多患者久病成醫(yī)，他不相信說法，只相信效果，有時就算是醫(yī)生都解決不了。沒有時間沉淀，他不會輕易使用；沒有時間沉淀，藥品終端也不會盲目推薦；沒有時間沉淀，店員也不會推薦?！ 〗鉀Q的辦法：一是要做好產(chǎn)品上市前的產(chǎn)品基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)；二是要做好通路成員的產(chǎn)品教育，最后在可能的情況下做好消費者教育，最后才是銷量?！ ∪绾巫龊盟幤方K端銷售？4大解決方法才是王道，千萬別嘗試投機(jī)取巧之事！第 3 頁 共 3 頁
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