如何做好終端醫(yī)藥銷售-資料下載頁
2025-04-05 21:59本頁面
【正文】 是死在了急功近利上。比如把因?yàn)椴涣私舛慌浜系乃幤方K端干掉，比如把消費(fèi)者久久不消費(fèi)的市場撤掉，都屬于急功近利的表現(xiàn)，此時(shí)需要做的不是遷怒于人，而是自查自身行為?！ ⊥ǔＲ粋€(gè)企業(yè)的新產(chǎn)品在新市場，總需要一個(gè)知道、了解的過程，最后才會(huì)形成消費(fèi)，尤其是作為特殊商品的藥品，更是如此。很多患者久病成醫(yī)，他不相信說法，只相信效果，有時(shí)就算是醫(yī)生都解決不了。沒有時(shí)間沉淀，他不會(huì)輕易使用；沒有時(shí)間沉淀，藥品終端也不會(huì)盲目推薦；沒有時(shí)間沉淀，店員也不會(huì)推薦。 解決的辦法：一是要做好產(chǎn)品上市前的產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)；二是要做好通路成員的產(chǎn)品教育，最后在可能的情況下做好消費(fèi)者教育，最后才是銷量?！ ∪绾巫龊盟幤方K端銷售？4大解決方法才是王道，千萬別嘗試投機(jī)取巧之事！第 3 頁 共 3 頁
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