如何做好終端醫(yī)藥銷售(參考版)
2025-04-05 21:59本頁面
【正文】 解決的辦法：一是要做好產(chǎn)品上市前的產(chǎn)品基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)；二是要做好通路成員的產(chǎn)品教育，最后在可能的情況下做好消費(fèi)者教育，最后才是銷量。很多患者久病成醫(yī)，他不相信說法，只相信效果，有時就算是醫(yī)生都解決不了。比如把因?yàn)椴涣私舛慌浜系乃幤方K端干掉，比如把消費(fèi)者久久不消費(fèi)的市場撤掉，都屬于急功近利的表現(xiàn)，此時需要做的不是遷怒于人，而是自查自身行為?！ 〖惫 ”M管所有人都知道藥品終端開發(fā)需要一個過程急不得，但是鮮有廠家和商業(yè)不急功近利的，恨不得今天鋪貨，明天就開始熱銷，無數(shù)的藥品終端成功案例證明了一個道理：沒有足夠的時間沉淀和一對一接觸，幾乎就不會有藥品終端開發(fā)的成功。 野蠻開發(fā) 野蠻開發(fā)實(shí)際上是急功近利的延續(xù)，正是因?yàn)榕c藥品終端格格不入的心態(tài)，導(dǎo)致了一系列野蠻開發(fā)
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