如何做好醫(yī)藥代表(參考版)
2025-01-07 13:59本頁面
【正文】 如果沒有新的替代產(chǎn)品，又沒有相應(yīng)的激勵機(jī)制跟進(jìn)，該產(chǎn)品很容易被新產(chǎn)品更新或替代。? 盡量把市場面分得更細(xì)，以滿足尚未滿足的消費(fèi)需求。在一個穩(wěn)定的市場上，價格競爭往往變得十分激烈，因為額外的市場份額直接來自競爭對手。? 積極爭取產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)保目錄，是擴(kuò)大銷售的重要舉措，進(jìn)入醫(yī)保后，其銷售量呈疊加式增長。 如何抓好這個時期是產(chǎn)品銷售額擴(kuò)大 的關(guān)鍵所在。第二階段：成長期? 通過上市會讓更多的臨床醫(yī)生了解此產(chǎn)品的藥物的作用機(jī)理、藥理毒性、滴眼劑的藥代動力學(xué)、影響藥物的作用因素、適應(yīng)癥、禁忌癥、不良反應(yīng)、使用方法、注意事項。? 必須對產(chǎn)品定價做認(rèn)真地決定。? 如果可能的話最好的方式就是試用。產(chǎn)品壽命周期(Product life cycles,PLC)? 每一種產(chǎn)品都隨著自己的成熟而形成自己獨(dú)特的產(chǎn)品壽命周期。雖然錢不是激勵人的唯一方法，或者說最好的方法，但是，它仍然起很重要的作用。弄清一個人的熱鍵，你就能真正了解他。不要凡事都予以激勵? 每個人的能力 、 水平和情況都不同，激勵也應(yīng)該因人而異?？梢詿o限拉近感情距離。不能想給什么就給什么? 但是，仍然應(yīng)該給你所應(yīng)當(dāng)給的（藥品提成 ……）。給激勵留有回旋余地? 錢，對一些人來講，永遠(yuǎn)是動力因素；對另一些人來講，有時候是。? 立即激勵也并不是就一定很有效。? 鞏固和加強(qiáng)已建立的簡單的客戶關(guān)系，從簡單的供銷關(guān)系發(fā)展提升到全面合作伙伴關(guān)系。資源管理法資源投放的目的?體現(xiàn)公司的信譽(yù)，彰顯公司的實力。? 把更多的時間留給客戶以便更好的了解客戶的真實想法。? 注意尊重客戶，言談舉止要適度。? 縮短信息傳遞鏈，拓寬溝通渠道，保證信息的暢通無阻和完整性。有效溝通的實現(xiàn)? 明了溝通的重要性，正確對待溝通。? 適時打破沉默 分析引起沉默的原因，找對方感興趣的得意的話題。 透徹了解對方想法 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。? 注意自己說話的分寸 在適當(dāng)?shù)膱龊险f適當(dāng)?shù)脑挘L短適度，慎重回答客戶提出的問題，盡量避免正面沖突。 ”溝通的技巧? 提倡儒商：先交朋友，后做生意。它使一個人的才學(xué)充分拓展，熠熠生輝，事半功倍，業(yè)績卓著 ”。它能使人顯赫，鶴立雞群。 ? 成功的管理者都典型的具有良好的溝通技巧，這里包括能夠有效的給出工作內(nèi)容，傾聽反饋并采取行
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