如何做好大型促銷_家紡篇-資料下載頁
2024-08-31 15:48本頁面
【導(dǎo)讀】業(yè)績的百分之五十。如何做好大型促銷活動。改變原有的促銷觀念。掌握新的促銷方法及技巧。提高促銷活動成功率。知道是沒有力量的，相信并做到才有力量。突破或者改變（創(chuàng)造性）。視頻：劉翔13秒07封王鉆石聯(lián)賽上海站。給自己制造“高度”優(yōu)勢（專家）。（年度目標(biāo)法（見附表）、同期2倍法、客戶自報法10萬到100萬）。2020秋冬訂貨會加盟商訂貨指導(dǎo)手冊。構(gòu)目標(biāo)達成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分。新品上市30%當(dāng)季新品。新品芯類46%新品芯類。道具、配飾類8%道具、配飾類。促銷類芯品9%促銷類芯品。小件產(chǎn)品2%小件產(chǎn)品。跑量件套類24%跑量件套類。跑量芯類26%跑量芯類。常規(guī)件套類14%常規(guī)件套類。常規(guī)芯類16%常規(guī)芯類。日常銷售20%常規(guī)老品20萬。標(biāo)自動生成，即為每個品類的訂。確認(rèn)首批回款時間。跟蹤二次到款時間。忠誠客戶增加10%，銷售增加20%
【正文】 （團隊活動） 每晚的活動禮品 備注：所有崗位（倉管、儲運、發(fā)海報人員等） 激勵是活動中保障士氣的 最佳武器 培訓(xùn)流程 （ 1）、活動方案 （ 2）、主推明細(xì) （ 3）、產(chǎn)品 FAB （ 4）、庫存數(shù)量 （ 5）、人員分工 （ 6）、 客單價、連帶銷售（每天反復(fù)灌輸） 備注：時間提前 1周開始，一定要 檢查 每日總結(jié) 晨會： 動員大會 每日強調(diào)客單價、連帶銷售 重復(fù)當(dāng)天指標(biāo)（個人及團隊 ) 檢查陳列并補倉 布置當(dāng)日主推產(chǎn)品 夕會： 總結(jié)當(dāng)天銷售 布置明天任務(wù) 現(xiàn)場激勵兌現(xiàn) 第四章 中期組織 遙控指揮： 二次廣宣提前溝通、確認(rèn) 補貨、調(diào)貨的落實 從店長或?qū)з弳T處了解真相 會議的堅持（固定時間打電話） 士氣 第五章 后期跟進 二次廣宣的落實（保障） 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的再次梳理 人手充足情況下助力 不斷公布業(yè)績（沖刺、超越） 尾貨處理 第六章 保障措施 執(zhí)行力 ? 三大紀(jì)律、八項注意 軍樂 三大紀(jì)律八項注意 .mp4 ? 共產(chǎn)黨為什么打敗國民黨 ? 嘉加夢活動憑什么能做的比羅萊富安娜要好？ 關(guān)于執(zhí)行力 （針對團隊） 服 從 力 （確保絕對的服從，才能確保絕對的效果； 個人高度 ） 行 動 力 （三流的方案、一流的執(zhí)行 ； 北京 上海 金融中心） 協(xié) 作 力 （籃球 橋牌 麻將 ； 水桶 高低板與緊密程度） 溝 通 力 （準(zhǔn)確、完整、及時、主動、相互確認(rèn)） 關(guān)于執(zhí)行力 （針對個人） 計 劃 力 （目標(biāo) +措施） 配 置 力 （最少原則、合適原則） 激 勵 力 （差異化） 監(jiān) 控 力 （標(biāo)準(zhǔn) +檢查） 應(yīng) 變 力 （快速反應(yīng)、快速處置） 糾 防 力 （把可能發(fā)生的問題扼殺在“搖籃”里） 總結(jié)回顧 第一章：目標(biāo)確定 第二章：提前準(zhǔn)備 第三章：活動開展 第四章：中期組織 第五章：后期跟進 第六章：保障措施 謝 謝！
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