汽油柴油車系統(tǒng)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書doc-經(jīng)營(yíng)管理-資料下載頁
【導(dǎo)讀】訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開、貫徹和執(zhí)行。理商和經(jīng)銷商00家。推進(jìn)和落實(shí)四大重點(diǎn)在途項(xiàng)目以及其他在途項(xiàng)。因此，公司將2020年確定為“市場(chǎng)推廣年”，全力以赴開拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶、提高銷量。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策，規(guī)范、鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷及管理工作。段打開市場(chǎng)，并在重點(diǎn)區(qū)域建立辦事處、分公司等作為根據(jù)地對(duì)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)和深度開發(fā)。級(jí)處理，從而實(shí)現(xiàn)“低檔產(chǎn)品搶市場(chǎng)、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略。戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對(duì)路為原則，提升總體銷量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化。1．營(yíng)銷管理中心調(diào)整主打產(chǎn)品，以柴油車系統(tǒng)為主打，汽油車系統(tǒng)作為鋪設(shè)，樹立自我品牌。5．分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國(guó)各個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣。采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。3．按時(shí)交付合格產(chǎn)品，是制造事業(yè)部不容置疑的核心任務(wù)。制造事業(yè)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和
【正文】 ）負(fù)責(zé)，與 各部門 簽定《 年度目標(biāo)責(zé)任書 》，明確各 部門 的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng) 的權(quán)利。 2．由 各部門 負(fù)責(zé) 人 ，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí) 人員 簽定《 年度目標(biāo)責(zé)任書 》，逐級(jí)明確目標(biāo)、 責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí) 人員 的《 年度目標(biāo)責(zé)任書 》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實(shí)施歸口管理 ，并作為績(jī)效考核的考核依據(jù) 。 3．由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)， 2020 年 6 月 1日前，出臺(tái)《 2020年下半年全面預(yù)算 》， 依據(jù)上半年各項(xiàng)管理措施和市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行情況，以及下半年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，明確各部門下半年的預(yù)算，并匯編成為 2020 年公司下半年的全面預(yù)算書。 并每月組織檢討和通報(bào) 預(yù)算執(zhí)行情況 。 4．由營(yíng)銷 管理中心 負(fù)責(zé) 人負(fù)責(zé) ，組織每月 /季 “經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成 審議會(huì) ”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。 5．各部門需要每月 /季度提交年度目標(biāo)執(zhí)行情況及月 度 /季度工作執(zhí)行情況。 五、總體要求 2020 年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是 公司實(shí)現(xiàn) 利潤(rùn)提升 的保障 ，也是 管理提升的重要指導(dǎo) ；要將這一 目標(biāo) 實(shí)現(xiàn) ，需要全體員工的共同努力。 （一）更新觀念， 提升 管理 公司認(rèn)為，要達(dá)成 2020年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，首先要更新觀念，各級(jí) 管理人員必須檢討過去的不足， ，以 全局意識(shí)、 危機(jī)意識(shí)和 “ 發(fā)展公司，分享成果 ” 的捆綁意識(shí)，在生產(chǎn)管理、產(chǎn)品開發(fā)、 供應(yīng)鏈管理 、后勤保障、財(cái)務(wù) 預(yù)算 、時(shí)間管理 等各方面， 改變管理模式和經(jīng)營(yíng)模式 ，為公司經(jīng)營(yíng)從 改裝到生產(chǎn)銷售 徹底轉(zhuǎn)型 奠定良好的基礎(chǔ)。 （二） 嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真 ， 有效執(zhí)行 公司要求，各級(jí) 人員 以 “ 嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真 ” 的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，必須以 “ 責(zé)任 ” 主管的立場(chǎng)開展各項(xiàng)工作，不得有 “ 功在我責(zé)在他 ” 的遇事推委的惡習(xí)和惡行。 公司強(qiáng)調(diào)： 員工的 價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部，對(duì)于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。 以保證公司各項(xiàng)管理措施和市場(chǎng)活動(dòng)得到有效的執(zhí)行和落實(shí)。 （三）業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí) 利潤(rùn)是 2020年公司經(jīng)營(yíng) 目標(biāo) 的核心，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體。在這一思想指導(dǎo)下， “ 業(yè)績(jī)定酬，指標(biāo)量化，逐 級(jí)捆綁，分層考核 ” 是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中 /基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的 管理者 （包括團(tuán)隊(duì)成員）和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)。 總之，公司希望并要求：所有 員工 ，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng)， 齊心協(xié)力，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn) 公司 2020年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng) ！ 深圳市 XX 科技有限公司 2020 年 2 月 15 日
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