燃氣控股有限公司促銷活動操作指引(doc10)-石油化工-資料下載頁
2025-08-05 20:25本頁面
【導讀】景，應該是低利潤行業(yè)。初裝費與建設費的收費形式容易使消費者和電信初裝費降價。傳不到位，消費者沒有一定合理的心理價位。意識里也通過價格來鑒別品質。價格下浮給消費者傳遞了三個心理暗示：第一，價。最終會使消費者產(chǎn)生價格促銷依賴定勢。對銷售價格產(chǎn)生不信任。循環(huán)而始終持幣觀望。從消費心理學分析，顧客更愿意買“占便宜的商品”而不是“便宜的商品”。格下浮頻繁時，消費者有買帳不買落的心理。降價使消費者購買的是“便宜的商品”，便宜的商品”，獲得了額外的“溢價收益”。使消費者認為自己獲取了原本應由廠家獲?；顒影b成以政府支持為背景,促銷至一個目標客戶群便溫暖一個客戶群。個客戶群即使未產(chǎn)生購買行為也要成為忠實的美譽口碑傳播者。根據(jù)營銷目標針對細分市場進行調研。根據(jù)市場現(xiàn)狀明確當次促銷活動的目的。
【正文】 廣。寧可把更多的成本和時間放在促銷方案的測試和改進上，也不能花少量的錢做一個失敗的無謂的促銷。 必須進行試驗與改進方案的原因： 回避風險 ： 任 何市場行為都有風險，但憑借正確的經(jīng)驗和方法卻可以避開風險。拙劣的促銷，會給公司帶來巨大的財產(chǎn)損失，還會使公司錯失重要的市場機遇。所以，周密的測試不僅能加回避風險，還可以幫助公司制定最優(yōu)的促銷計劃。 便于制定最佳方案 ：任何一個促銷方案的初期制定都不是最完善的，所以難免都有值得商椎的地方。市場環(huán)境、消費者的消費行為、消費心理等，在不同時期都會發(fā)生一定的變化。刺激規(guī)模是否最佳、實施方法的效率如何等等諸多因素，只有通過實踐的檢驗，才能找到最佳答案。找出促銷方案中的不足和疏漏之處，并對方案中的促銷方法和方式進行適 當?shù)男薷暮驼{整，才能制定真正能有效刺激消費者的最佳方案。 更好的控制用費 ： 可以避免方案中的估計與實際不符而產(chǎn)生矛盾，通過測試，企業(yè)就可以知道每項費用都用了哪里？是否合理？哪些費用是可以減少或省略掉的？哪些費用適當增加？應該增加多少？明晰促銷費用的使用情況，進行全面的控制，用合理的費用達到最佳的促銷效果。 十、實施與控制方案 活動紀律：紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應參與活動人員各方面紀律作出明確細致的獎懲規(guī)定。 現(xiàn)場控制：針對活動的各個環(huán)節(jié)，合理安排，準備應變方案 。防止場面失控。 同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 9 頁 共 9 頁 十一、 后期延續(xù) 在促銷活動后期進行持續(xù)媒體報道，保證促銷信息的延續(xù)。根據(jù)各地不同媒體資源狀況 選擇不同媒體進行多種形式同一口徑內容的后續(xù)宣傳。 十二、 費用預算與監(jiān)控 全面核算促銷活動費用投入產(chǎn)出，及時調整力度。 十三、 意外防范 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力 、財力方面的準備。 十四、 效果評估 監(jiān)測當次活動會達到的效果，活動結束后進行綜合效果評估，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。 以上十四個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
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