燃?xì)饪毓捎邢薰敬黉N活動(dòng)操作指引(doc10)-石油化工(存儲(chǔ)版)
【正文】 十三、 意外防范 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。 更好的控制用費(fèi) ： 可以避免方案中的估計(jì)與實(shí)際不符而產(chǎn)生矛盾，通過測(cè)試，企業(yè)就可以知道每項(xiàng)費(fèi)用都用了哪里？是否合理？哪些費(fèi)用是可以減少或省略掉的？哪些費(fèi)用適當(dāng)增加？應(yīng)該增加多少？明晰促銷費(fèi)用的使用情況，進(jìn)行全面的控制，用合理的費(fèi)用達(dá)到最佳的促銷效果。寧可把更多的成本和時(shí)間放在促銷方案的測(cè)試和改進(jìn)上，也不能花少量的錢做一個(gè)失敗的無謂的促銷。 六、廣告配合方式 一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。 確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢 (參照文件：階段目標(biāo) ) 。 原則二： 促銷主題：政府形象，關(guān)愛化，關(guān)懷化。消費(fèi)者會(huì)下意識(shí)里根據(jù)價(jià)格經(jīng)驗(yàn)（經(jīng)驗(yàn)形成于過去的購(gòu)買價(jià)格）估算成本；由于缺乏對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的專業(yè)鑒別能力 ，消費(fèi)者下意識(shí)里也通過價(jià)格來鑒別品質(zhì)。形成惡性循環(huán)而始終持幣觀望。 原則三：改變促銷僅僅是銷售促進(jìn)的觀念，形成促銷是深度營(yíng)銷傳播的手段的概念。 3. 淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)真正從政府關(guān)心群眾，公共事業(yè)運(yùn)營(yíng)商關(guān)心群眾的角度出發(fā)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 七、 前期準(zhǔn)備 組織 ： 將任務(wù)落實(shí)明確到個(gè)人。所以，周密的測(cè)試不僅能加回避風(fēng)險(xiǎn)，還可以幫助公司制定最優(yōu)的促銷計(jì)劃。防止場(chǎng)面失控。 十四、 效果評(píng)估 監(jiān)測(cè)當(dāng)次活動(dòng)會(huì)達(dá)到的效果，活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行綜合效果評(píng)估，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 十二、 費(fèi)用預(yù)算與監(jiān)控 全面核算促銷活動(dòng)費(fèi)用投入產(chǎn)出，及時(shí)調(diào)整力度。找出促銷方案中的不足和疏漏之處，并對(duì)方案中的促銷方法和方式進(jìn)行適 當(dāng)?shù)男薷暮驼{(diào)整，才能制定真正能有效刺激消費(fèi)者的最佳方案。（見附 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 9 頁(yè) 件 4） 九、改進(jìn)完善方案 小范圍高成本試驗(yàn)改進(jìn)，大范圍推廣。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)信息深度傳輸，不能保證銷量提升；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低在顧客心目中的身價(jià)。 ? 和政府或媒體合作，借勢(shì)和造勢(shì)。根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀明確當(dāng)次促銷活動(dòng)的目的。使消費(fèi)者認(rèn)為自己獲取了原本應(yīng)由廠家獲得的利益或者其他額外的收獲，使消費(fèi)者獲得的“心理利益” 。初裝費(fèi)
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