燃?xì)饪毓捎邢薰敬黉N活動操作指引(doc10)-石油化工(存儲版)
【正文】 十三、 意外防范 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。 更好的控制用費 ： 可以避免方案中的估計與實際不符而產(chǎn)生矛盾，通過測試，企業(yè)就可以知道每項費用都用了哪里？是否合理？哪些費用是可以減少或省略掉的？哪些費用適當(dāng)增加？應(yīng)該增加多少？明晰促銷費用的使用情況，進行全面的控制，用合理的費用達(dá)到最佳的促銷效果。寧可把更多的成本和時間放在促銷方案的測試和改進上，也不能花少量的錢做一個失敗的無謂的促銷。 六、廣告配合方式 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。 確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。只有目的明確，才能使活動有的放矢 (參照文件：階段目標(biāo) ) 。 原則二： 促銷主題：政府形象，關(guān)愛化，關(guān)懷化。消費者會下意識里根據(jù)價格經(jīng)驗（經(jīng)驗形成于過去的購買價格）估算成本；由于缺乏對產(chǎn)品品質(zhì)的專業(yè)鑒別能力 ，消費者下意識里也通過價格來鑒別品質(zhì)。形成惡性循環(huán)而始終持幣觀望。 原則三：改變促銷僅僅是銷售促進的觀念，形成促銷是深度營銷傳播的手段的概念。 3. 淡化促銷的商業(yè)目的，使活動真正從政府關(guān)心群眾，公共事業(yè)運營商關(guān)心群眾的角度出發(fā)更接近于消費者，更能打動消費者。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。 七、 前期準(zhǔn)備 組織 ： 將任務(wù)落實明確到個人。所以，周密的測試不僅能加回避風(fēng)險，還可以幫助公司制定最優(yōu)的促銷計劃。防止場面失控。 十四、 效果評估 監(jiān)測當(dāng)次活動會達(dá)到的效果，活動結(jié)束后進行綜合效果評估，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。 十二、 費用預(yù)算與監(jiān)控 全面核算促銷活動費用投入產(chǎn)出，及時調(diào)整力度。找出促銷方案中的不足和疏漏之處，并對方案中的促銷方法和方式進行適 當(dāng)?shù)男薷暮驼{(diào)整，才能制定真正能有效刺激消費者的最佳方案。（見附 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 9 頁 件 4） 九、改進完善方案 小范圍高成本試驗改進，大范圍推廣。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)信息深度傳輸，不能保證銷量提升；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低在顧客心目中的身價。 ? 和政府或媒體合作，借勢和造勢。根據(jù)市場現(xiàn)狀明確當(dāng)次促銷活動的目的。使消費者認(rèn)為自己獲取了原本應(yīng)由廠家獲得的利益或者其他額外的收獲，使消費者獲得的“心理利益” 。初裝費
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