燃氣控股有限公司促銷活動操作指引(doc10)-石油化工(存儲版)
【正文】 十三、 意外防范 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。 更好的控制用費 ： 可以避免方案中的估計與實際不符而產生矛盾，通過測試，企業(yè)就可以知道每項費用都用了哪里？是否合理？哪些費用是可以減少或省略掉的？哪些費用適當增加？應該增加多少？明晰促銷費用的使用情況，進行全面的控制，用合理的費用達到最佳的促銷效果。寧可把更多的成本和時間放在促銷方案的測試和改進上，也不能花少量的錢做一個失敗的無謂的促銷。 六、廣告配合方式 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。 確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。只有目的明確，才能使活動有的放矢 (參照文件：階段目標 ) 。 原則二： 促銷主題：政府形象，關愛化，關懷化。消費者會下意識里根據(jù)價格經驗（經驗形成于過去的購買價格）估算成本；由于缺乏對產品品質的專業(yè)鑒別能力 ，消費者下意識里也通過價格來鑒別品質。形成惡性循環(huán)而始終持幣觀望。 原則三：改變促銷僅僅是銷售促進的觀念，形成促銷是深度營銷傳播的手段的概念。 3. 淡化促銷的商業(yè)目的，使活動真正從政府關心群眾，公共事業(yè)運營商關心群眾的角度出發(fā)更接近于消費者，更能打動消費者。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。 七、 前期準備 組織 ： 將任務落實明確到個人。所以，周密的測試不僅能加回避風險，還可以幫助公司制定最優(yōu)的促銷計劃。防止場面失控。 十四、 效果評估 監(jiān)測當次活動會達到的效果，活動結束后進行綜合效果評估，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。 十二、 費用預算與監(jiān)控 全面核算促銷活動費用投入產出，及時調整力度。找出促銷方案中的不足和疏漏之處，并對方案中的促銷方法和方式進行適 當?shù)男薷暮驼{整，才能制定真正能有效刺激消費者的最佳方案。（見附 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 9 頁 件 4） 九、改進完善方案 小范圍高成本試驗改進，大范圍推廣。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)信息深度傳輸，不能保證銷量提升；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低在顧客心目中的身價。 ? 和政府或媒體合作，借勢和造勢。根據(jù)市場現(xiàn)狀明確當次促銷活動的目的。使消費者認為自己獲取了原本應由廠家獲得的利益或者其他額外的收獲，使消費者獲得的“心理利益” 。初裝費
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