燃?xì)饪毓捎邢薰敬黉N活動操作指引(doc10)-石油化工(已改無錯字)
2022-09-26 20:25:41 本頁面
【正文】 場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 五、 活動時間和地點(diǎn) ? 參照目標(biāo)客戶群的人群特征和消費(fèi)習(xí)慣確定促銷活動的時間和地點(diǎn)。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便參與，而且要事前與城管、工商、物業(yè)、居委會等部門溝通好。 ? 促銷時間階段長短同樣要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)信息深度傳輸，不能保證銷量提升；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低在顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。應(yīng)分析各個成員企業(yè)在當(dāng)?shù)氐拿襟w資源狀況選擇選擇受眾抵達(dá)率高和費(fèi)用投入低的媒體進(jìn)行前期炒作。準(zhǔn)備同 意口徑的新聞通稿在各媒體進(jìn)行統(tǒng)一內(nèi)容但不同形式的發(fā)布。 七、 前期準(zhǔn)備 組織 ： 將任務(wù)落實(shí)明確到個人。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 9 頁 ? 人員確立： 1. 誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通 2. 誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理 3. 誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放 4. 誰負(fù)責(zé)顧客投訴 ? 考核與獎懲： ? 人員培訓(xùn)： ? 培訓(xùn)內(nèi)容：促銷員素質(zhì)培訓(xùn)，當(dāng)次促銷要點(diǎn)培訓(xùn) ? 培訓(xùn)形式 ? 人員管理工具：促銷人員考核表（見附件 1） 物資準(zhǔn)備 ： 事無巨細(xì)，從車輛安排到電源線電視遙控器，一一羅列出來，按單清點(diǎn)，確保無遺漏，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 ? 促銷品設(shè)計制作 ? 促銷品管理工具：促銷人員工作規(guī)范（見附件 2）促銷活動 一覽表（見附件 3） ? 展示設(shè)計制作 ? 展示管理工具：固定展臺布置所需物品清單，活動攜帶物品表（見附件 3） 八、 預(yù)試方案 由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷形式的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。 ? 客戶調(diào)研表 ： 向消費(fèi)者進(jìn)行問詢，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。（見附 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁 共 9 頁 件 4） 九、改進(jìn)完善方案 小范圍高成本試驗(yàn)改進(jìn)，大范圍推
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