【正文】 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁 共 9 頁 十一、 后期延續(xù) 在促銷活動(dòng)后期進(jìn)行持續(xù)媒體報(bào)道，保證促銷信息的延續(xù)。 ? 促銷品設(shè)計(jì)制作 ? 促銷品管理工具：促銷人員工作規(guī)范（見附件 2）促銷活動(dòng) 一覽表（見附件 3） ? 展示設(shè)計(jì)制作 ? 展示管理工具：固定展臺(tái)布置所需物品清單，活動(dòng)攜帶物品表（見附件 3） 八、 預(yù)試方案 由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷形式的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共 9 頁 四、 制定活動(dòng)方案 這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式，確定合作伙伴和刺激程度兩個(gè)問題。價(jià)格下浮頻繁時(shí)，消費(fèi)者有買帳不買落的心理。降價(jià)使消費(fèi)者購買的是“便宜的商品”，沒有獲得“溢價(jià)收益”，認(rèn)為沒有獲得額 外的好處；促銷時(shí)，應(yīng)使消費(fèi)者購買的是“占便宜的商品”，獲得了額外的“溢價(jià)收益”。 確定伙伴： ? 借助其他行業(yè)品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷， 整合資源降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，共享促銷成果。 ? 客戶調(diào)研表 ： 向消費(fèi)者進(jìn)行問詢，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。根據(jù)各地不同媒體資源狀況 選擇不同媒體進(jìn)行多種形式同一口徑內(nèi)容的后續(xù)宣傳。 同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 9 頁 ? 人員確立： 1. 誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通 2. 誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理 3. 誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放 4. 誰負(fù)責(zé)顧客投訴 ? 考核與獎(jiǎng)懲： ? 人員培訓(xùn)： ? 培訓(xùn)內(nèi)容：