燃?xì)饪毓捎邢薰敬黉N活動(dòng)操作指引(doc10)-石油化工-文庫吧在線文庫
【正文】 與建設(shè)費(fèi)的收費(fèi)形式容易使消費(fèi)者和電信初裝費(fèi)降價(jià)產(chǎn)生消費(fèi)對(duì)比聯(lián)想，如果促銷以簡單的降價(jià)為基本手段， 并在促銷前期產(chǎn)品知識(shí)宣傳不到位，消費(fèi)者沒有一定合理的心理價(jià)位。 從消費(fèi)心理學(xué)分析，顧客更愿意買“占便宜的商品”而不是“便宜的商品”。 促銷不再是簡單的促銷行為，是建立口碑傳播的有效手段。 中國最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁 共 9 頁 常見方式 一般形式和方法 具體建議 抽獎(jiǎng)促銷 有立即兌獎(jiǎng)、定期兌獎(jiǎng)、多重兌獎(jiǎng)、游戲兌獎(jiǎng)、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等形式 采取與產(chǎn)品消費(fèi)教育結(jié)合的方式，將天然氣知識(shí)普及與問卷連續(xù)發(fā)送，回收抽獎(jiǎng)等；定期抽獎(jiǎng)形成口碑 贈(zèng)品促銷 立即贈(zèng)送、延期贈(zèng)送或部分付費(fèi)贈(zèng)送；贈(zèng)品要有足夠吸 引力而又實(shí)際成本低，盡可能相關(guān)、流行 可采取贈(zèng)送天然氣燃?xì)庠罨虿糠指顿M(fèi)安裝管道和熱水器等設(shè)施；節(jié)日贈(zèng)送當(dāng)?shù)厣虉龃鹑? 服務(wù)促銷 售前售中售后服務(wù)促銷，解答咨詢，參觀體驗(yàn)，免費(fèi)試用，專車接送采購，終身保修，以舊換新 營業(yè)點(diǎn)導(dǎo)購專業(yè)培訓(xùn)，售后服務(wù)到位，以舊燃具換新燃具 會(huì)員制促銷 長期 “ 捆綁 ” 客戶，價(jià)格優(yōu)惠，方便購買，知識(shí)、信息交流 不少成員公司可以利用液化氣用戶發(fā)展會(huì)員制，長期綁定潛在客戶 消費(fèi)教育促銷 選擇有利于產(chǎn)品銷售和企業(yè)形象的知識(shí)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育促銷 天然氣需要大量的市場教育來培養(yǎng)、引發(fā)、創(chuàng) 造消費(fèi)，可采取講座、專欄、精美的生活常識(shí)菜譜刊物、印刷品配合產(chǎn)品教育內(nèi)容贈(zèng)送 售點(diǎn)促銷 店外廣告、店面廣告、柜臺(tái)廣告、懸掛廣告，墻面廣告、展板 由于銷售產(chǎn)品特殊，售點(diǎn)實(shí)際上就是營業(yè)廳，要全面挖掘潛力 聯(lián)合促銷 兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌聯(lián)合開展促銷活動(dòng)，互惠互利，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形象一致，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 燃?xì)飧鄳?yīng)該和太陽能、名牌灶具或置業(yè)在適當(dāng)時(shí)機(jī)做聯(lián)合促銷 這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。 五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn) ? 參照目標(biāo)客戶群的人群特征和消費(fèi)習(xí)慣確定促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)。
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