燃氣控股有限公司促銷活動操作指引(doc10)-石油化工-文庫吧在線文庫
【正文】 與建設費的收費形式容易使消費者和電信初裝費降價產(chǎn)生消費對比聯(lián)想，如果促銷以簡單的降價為基本手段， 并在促銷前期產(chǎn)品知識宣傳不到位，消費者沒有一定合理的心理價位。 從消費心理學分析，顧客更愿意買“占便宜的商品”而不是“便宜的商品”。 促銷不再是簡單的促銷行為，是建立口碑傳播的有效手段。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 9 頁 常見方式 一般形式和方法 具體建議 抽獎促銷 有立即兌獎、定期兌獎、多重兌獎、游戲兌獎、幸運抽獎等形式 采取與產(chǎn)品消費教育結合的方式，將天然氣知識普及與問卷連續(xù)發(fā)送，回收抽獎等；定期抽獎形成口碑 贈品促銷 立即贈送、延期贈送或部分付費贈送；贈品要有足夠吸 引力而又實際成本低，盡可能相關、流行 可采取贈送天然氣燃氣灶或部分付費安裝管道和熱水器等設施；節(jié)日贈送當?shù)厣虉龃鹑? 服務促銷 售前售中售后服務促銷，解答咨詢，參觀體驗，免費試用，專車接送采購，終身保修，以舊換新 營業(yè)點導購專業(yè)培訓，售后服務到位，以舊燃具換新燃具 會員制促銷 長期 “ 捆綁 ” 客戶，價格優(yōu)惠，方便購買，知識、信息交流 不少成員公司可以利用液化氣用戶發(fā)展會員制，長期綁定潛在客戶 消費教育促銷 選擇有利于產(chǎn)品銷售和企業(yè)形象的知識對消費者進行教育促銷 天然氣需要大量的市場教育來培養(yǎng)、引發(fā)、創(chuàng) 造消費，可采取講座、專欄、精美的生活常識菜譜刊物、印刷品配合產(chǎn)品教育內容贈送 售點促銷 店外廣告、店面廣告、柜臺廣告、懸掛廣告，墻面廣告、展板 由于銷售產(chǎn)品特殊，售點實際上就是營業(yè)廳，要全面挖掘潛力 聯(lián)合促銷 兩個以上的企業(yè)或品牌聯(lián)合開展促銷活動，互惠互利，優(yōu)勢互補，形象一致，強強聯(lián)手 燃氣更多應該和太陽能、名牌灶具或置業(yè)在適當時機做聯(lián)合促銷 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。 五、 活動時間和地點 ? 參照目標客戶群的人群特征和消費習慣確定促銷活動的時間和地點。
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