燃氣控股有限公司促銷活動操作指引(doc10)-石油化工(完整版)
【正文】 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 9 頁 ? 人員確立： 1. 誰負責(zé)與政府、媒體的溝通 2. 誰負責(zé)現(xiàn)場管理 3. 誰負責(zé)禮品發(fā)放 4. 誰負責(zé)顧客投訴 ? 考核與獎懲： ? 人員培訓(xùn)： ? 培訓(xùn)內(nèi)容：促銷員素質(zhì)培訓(xùn)，當次促銷要點培訓(xùn) ? 培訓(xùn)形式 ? 人員管理工具：促銷人員考核表（見附件 1） 物資準備 ： 事無巨細，從車輛安排到電源線電視遙控器，一一羅列出來，按單清點，確保無遺漏，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 便于制定最佳方案 ：任何一個促銷方案的初期制定都不是最完善的，所以難免都有值得商椎的地方。 同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 以上十四個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。根據(jù)各地不同媒體資源狀況 選擇不同媒體進行多種形式同一口徑內(nèi)容的后續(xù)宣傳。刺激規(guī)模是否最佳、實施方法的效率如何等等諸多因素，只有通過實踐的檢驗，才能找到最佳答案。 ? 客戶調(diào)研表 ： 向消費者進行問詢，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。 ? 促銷時間階段長短同樣要深入分析。 確定伙伴： ? 借助其他行業(yè)品牌進行聯(lián)合促銷， 整合資源降低費用及風(fēng)險，共享促銷成果。 促銷流程： 促銷流程：明確促銷目的 —— 明確促銷活動對象 —— 明確促銷主題與促銷工具 —— 制定活動方案 —— 明確活動時間地點 —— 廣告配合方式 —— 前期準備 —— 預(yù)試方案 —— 改進完善方案 —— 實施和控制方案 —— 后期延續(xù) —— 費用預(yù)算與監(jiān)控 —— 意外防范 —— 效果評估 一、 明確促銷活動目的 根據(jù)營銷目標針對細分市場進行調(diào)研。降價使消費者購買的是“便宜的商品”，沒有獲得“溢價收益”，認為沒有獲得額 外的好處；促銷時，應(yīng)使消費者購買的是“占便宜的商品”，獲得了額外的“溢價收益”。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 1 頁 共 9 頁 燃氣控股有限公司 促銷活動操作指引 目錄 促銷活動實施原則 促銷流程
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1