燃氣控股有限公司促銷活動操作指引(doc10)-石油化工-wenkub
2022-08-25 20:25:41 本頁面
【正文】 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 9 頁 常見方式 一般形式和方法 具體建議 抽獎促銷 有立即兌獎、定期兌獎、多重兌獎、游戲兌獎、幸運抽獎等形式 采取與產(chǎn)品消費教育結(jié)合的方式，將天然氣知識普及與問卷連續(xù)發(fā)送，回收抽獎等；定期抽獎形成口碑 贈品促銷 立即贈送、延期贈送或部分付費贈送；贈品要有足夠吸 引力而又實際成本低，盡可能相關(guān)、流行 可采取贈送天然氣燃氣灶或部分付費安裝管道和熱水器等設(shè)施；節(jié)日贈送當?shù)厣虉龃鹑? 服務(wù)促銷 售前售中售后服務(wù)促銷，解答咨詢，參觀體驗，免費試用，專車接送采購，終身保修，以舊換新 營業(yè)點導(dǎo)購專業(yè)培訓(xùn)，售后服務(wù)到位，以舊燃具換新燃具 會員制促銷 長期 “ 捆綁 ” 客戶，價格優(yōu)惠，方便購買，知識、信息交流 不少成員公司可以利用液化氣用戶發(fā)展會員制，長期綁定潛在客戶 消費教育促銷 選擇有利于產(chǎn)品銷售和企業(yè)形象的知識對消費者進行教育促銷 天然氣需要大量的市場教育來培養(yǎng)、引發(fā)、創(chuàng) 造消費，可采取講座、專欄、精美的生活常識菜譜刊物、印刷品配合產(chǎn)品教育內(nèi)容贈送 售點促銷 店外廣告、店面廣告、柜臺廣告、懸掛廣告，墻面廣告、展板 由于銷售產(chǎn)品特殊，售點實際上就是營業(yè)廳，要全面挖掘潛力 聯(lián)合促銷 兩個以上的企業(yè)或品牌聯(lián)合開展促銷活動，互惠互利，優(yōu)勢互補，形象一致，強強聯(lián)手 燃氣更多應(yīng)該和太陽能、名牌灶具或置業(yè)在適當時機做聯(lián)合促銷 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。 確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。 五、 活動時間和地點 ? 參照目標客戶群的人群特征和消費習(xí)慣確定促銷活動的時間和地點。 六、廣告配合方式 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 9 頁 ? 人員確立： 1. 誰負責(zé)與政府、媒體的溝通 2. 誰負責(zé)現(xiàn)場管理 3. 誰負責(zé)禮品發(fā)放 4. 誰負責(zé)顧客投訴 ? 考核與獎懲： ? 人員培訓(xùn)： ? 培訓(xùn)內(nèi)容：促銷員素質(zhì)培訓(xùn)，當次促銷要點培訓(xùn) ? 培訓(xùn)形式 ? 人員管理工具：促銷人員考核表（見附件 1）
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