【正文】 促銷(xiāo)員素質(zhì)培訓(xùn)，當(dāng)次促銷(xiāo)要點(diǎn)培訓(xùn) ? 培訓(xùn)形式 ? 人員管理工具：促銷(xiāo)人員考核表（見(jiàn)附件 1） 物資準(zhǔn)備 ： 事無(wú)巨細(xì)，從車(chē)輛安排到電源線電視遙控器，一一羅列出來(lái)，按單清點(diǎn)，確保無(wú)遺漏，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁(yè) 共 9 頁(yè) 常見(jiàn)方式 一般形式和方法 具體建議 抽獎(jiǎng)促銷(xiāo) 有立即兌獎(jiǎng)、定期兌獎(jiǎng)、多重兌獎(jiǎng)、游戲兌獎(jiǎng)、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等形式 采取與產(chǎn)品消費(fèi)教育結(jié)合的方式，將天然氣知識(shí)普及與問(wèn)卷連續(xù)發(fā)送，回收抽獎(jiǎng)等；定期抽獎(jiǎng)形成口碑 贈(zèng)品促銷(xiāo) 立即贈(zèng)送、延期贈(zèng)送或部分付費(fèi)贈(zèng)送；贈(zèng)品要有足夠吸 引力而又實(shí)際成本低，盡可能相關(guān)、流行 可采取贈(zèng)送天然氣燃?xì)庠罨虿糠指顿M(fèi)安裝管道和熱水器等設(shè)施；節(jié)日贈(zèng)送當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)代金券 服務(wù)促銷(xiāo) 售前售中售后服務(wù)促銷(xiāo)，解答咨詢，參觀體驗(yàn)，免費(fèi)試用，專(zhuān)車(chē)接送采購(gòu)，終身保修，以舊換新 營(yíng)業(yè)點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，售后服務(wù)到位，以舊燃具換新燃具 會(huì)員制促銷(xiāo) 長(zhǎng)期 “ 捆綁 ” 客戶，價(jià)格優(yōu)惠，方便購(gòu)買(mǎi)，知識(shí)、信息交流 不少成員公司可以利用液化氣用戶發(fā)展會(huì)員制，長(zhǎng)期綁定潛在客戶 消費(fèi)教育促銷(xiāo) 選擇有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售和企業(yè)形象的知識(shí)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育促銷(xiāo) 天然氣需要大量的市場(chǎng)教育來(lái)培養(yǎng)、引發(fā)、創(chuàng) 造消費(fèi)，可采取講座、專(zhuān)欄、精美的生活常識(shí)菜譜刊物、印刷品配合產(chǎn)品教育內(nèi)容贈(zèng)送 售點(diǎn)促銷(xiāo) 店外廣告、店面廣告、柜臺(tái)廣告、懸掛廣告，墻面廣告、展板 由于銷(xiāo)售產(chǎn)品特殊，售點(diǎn)實(shí)際上就是營(yíng)業(yè)廳，要全面挖掘潛力 聯(lián)合促銷(xiāo) 兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌聯(lián)合開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，互惠互利，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形象一致，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 燃?xì)飧鄳?yīng)該和太陽(yáng)能、名牌灶具或置業(yè)在適當(dāng)時(shí)機(jī)做聯(lián)合促銷(xiāo) 這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。 從消費(fèi)心理學(xué)分析，顧客更愿意買(mǎi)“占便宜的商品”而不是“便宜的商品”。使消費(fèi)者認(rèn)為自己獲取了原本應(yīng)由廠家獲得的利益或者其他額外的收獲，使消費(fèi)者獲得的“心理利益” 。 ? 和政府或媒體合作，借勢(shì)和造勢(shì)。（見(jiàn)附