燃氣控股有限公司促銷活動操作指引(doc10)-石油化工-免費閱讀
【正文】 比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。 十、實施與控制方案 活動紀律：紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應參與活動人員各方面紀律作出明確細致的獎懲規(guī)定。 必須進行試驗與改進方案的原因： 回避風險 ： 任 何市場行為都有風險，但憑借正確的經(jīng)驗和方法卻可以避開風險。應分析各個成員企業(yè)在當?shù)氐拿襟w資源狀況選擇選擇受眾抵達率高和費用投入低的媒體進行前期炒作。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。 一般，促銷活動的目的有以下幾個方面： 1. 使目標客戶更詳盡的了解產(chǎn)品 優(yōu)勢 2. 提升品牌認知度及美譽度 3. 提升銷量 4. 區(qū)域市場集中銷售 5. 打擊競爭對手 二、 明確促銷活動對象 應考慮的相關因素 : ? 圈定促銷活動受眾 (個人 /群體 ) 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 9 頁 ? 圈定活動控制范圍 (地區(qū) /小區(qū) ) ? 選定當次促銷活動的主要目標對象 (決策者 ) ? 選定當次促銷活動的次要目標對象 (影響決策其他成員 ) 活動對象是 ： ? 潛在購買者 ? 不同類型燃氣使用者 ? 購買決策者 ? 購買影響者 活動目的與活動對象 的確定會影響 活動形式與活動主題等 后續(xù)決策：說什么、如何說、何時說、何處說、誰來說?? 三、 確立活動主題促銷工具 在這一部分，主要是解決兩個問題： 確定活 動主題和包裝活動主題 1. 選擇何種促銷形式與何種促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件。 活動包裝成以政府支持為背景 ,促銷至一個目標客戶群便溫暖一個客戶群。 價格下浮給消費者傳遞了三個心理暗示：第一，價格是建立在成本基礎之上的，是否成本有所下降？第二，是否是暴利經(jīng)營，一定會像電信初裝費一樣最終會取消？第三，如果沒有足夠的理由為什么會降價？是否質(zhì)量出了問題？最終會使消費者產(chǎn)生價格促銷依賴定勢。對銷售價格產(chǎn)生不信任。使這個客戶群即使未產(chǎn)生購買行為也要成為忠實的美譽口碑傳播者。 2. 促銷條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。但這種刺激也存在邊際效應。準備同 意口徑的新聞通稿在各媒體進行統(tǒng)一內(nèi)容但不同形式的發(fā)布。拙劣的促銷，會給公司帶來巨大的財產(chǎn)損失，還會使公司錯失重要的市場機遇。 現(xiàn)場控制：針對活動的各個環(huán)節(jié)，合理安排，準備應變方案 。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力 、財力方面的準備。
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