【導(dǎo)讀】本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于淄博XXXX化工有限公司。其內(nèi)容和資料僅對(duì)已簽署投資意向的投資者公開(kāi)。真、散布本計(jì)劃的全部和/或部分內(nèi)容；本計(jì)劃書(shū)為商業(yè)融資計(jì)劃，不是出售或收購(gòu)項(xiàng)目的計(jì)劃。2020年公司又投入上。幾年來(lái)公司因其良好的產(chǎn)品服務(wù)獲得了社會(huì)贊譽(yù)，被評(píng)為。通過(guò)嚴(yán)格考評(píng)被桓臺(tái)縣質(zhì)量協(xié)會(huì)吸收為質(zhì)量協(xié)會(huì)理事單位，是入會(huì)的唯一民營(yíng)企。面對(duì)發(fā)展機(jī)遇，公司上下團(tuán)結(jié)，銳意進(jìn)取，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)最大生產(chǎn)蓖麻油企業(yè)，年銷(xiāo)售額3億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5000萬(wàn)元。）銷(xiāo)售原料（含出口）、銷(xiāo)售蓖麻油等初次加工產(chǎn)品、銷(xiāo)售系列再次深加工。構(gòu)主要分為兩大部分：生產(chǎn)及其保障和行政后勤。會(huì)，對(duì)技術(shù)、市場(chǎng)提供咨詢、出具專(zhuān)家意見(jiàn)，便于科學(xué)決策。

　　

【正文】 到一粒麻籽。該公司受我公司理念之影響 ，欲在新疆發(fā)展種植、建廠。但苦于最佳區(qū)域被我公司搶先，而仍在尋找種植區(qū)域。該公司的優(yōu)勢(shì)是資金雄厚，技術(shù)先進(jìn)，但在蓖麻油的副產(chǎn)品深加工上沒(méi)有突破是其一大缺點(diǎn)。該公司的副總經(jīng)理受董事長(zhǎng)委托曾 3 次到我公司協(xié)商提出技術(shù)合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，欲控制蓖麻油市場(chǎng)或?qū)⒈吐橛腿抠u(mài)給四強(qiáng)化工。 3 鄒平天興化工有限公司 該公司系從現(xiàn)公司法人代表懷進(jìn)步之父分得而來(lái)。其父膝下 3 子，各得一榨油廠。長(zhǎng)子與次子現(xiàn)各有 2020 型榨機(jī) 3 臺(tái)，日榨能力 45 噸，實(shí)際年榨籽 3000 余噸。該公司現(xiàn)有 2020 型榨機(jī) 10 臺(tái)，日榨能力 120 噸，土地、房產(chǎn)均為 租賃。雖上年產(chǎn)癸二酸 5000 噸設(shè)備但因固定資產(chǎn)投入過(guò)大，只停留在榨而不浸，時(shí)開(kāi)時(shí)停，忙于協(xié)調(diào)資金，效益一般。 3 年來(lái)實(shí)開(kāi)榨機(jī)不足 5 臺(tái)，現(xiàn)該公司總經(jīng)理正將管理委托堂兄，忙于解決資金上尼龍 11 項(xiàng)目。 該公司優(yōu)勢(shì)：榨油時(shí)間長(zhǎng)，原料渠道暢，銷(xiāo)售市場(chǎng)大；不足：設(shè)備陳舊、技術(shù)落后、副產(chǎn)品無(wú)深加工、效益低、企業(yè)無(wú)后勁。 六、加入 WTO 我國(guó)蓖麻產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)與優(yōu)勢(shì) 1. 市場(chǎng)潛力 蓖麻是特種經(jīng)濟(jì)作物 ,用途廣泛 ,綜合利用價(jià)值高 ,在工業(yè)、軍事、醫(yī)藥中占有重要的位置。蓖麻油是重要的工業(yè)原料 ,因其含有一種特殊的脂肪酸 ,具有粘度大、比 重大、燃燒點(diǎn)高、凝固點(diǎn)低等特殊的性質(zhì)。這些特殊性質(zhì)決定了它具有廣泛的用途和很高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。有的國(guó)家把蓖麻油列為戰(zhàn)略物資。工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家利用蓖麻油生成的與 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 28 頁(yè) 共 42 頁(yè) 國(guó)計(jì)民生息息相關(guān)的衍生物達(dá) 170 多種 ,因此 ,蓖麻油被視為很有開(kāi)發(fā)潛力又可再生的“石油”資源。 我國(guó)蓖麻生產(chǎn)基本上以出口創(chuàng)匯為主 ,因此 ,蓖麻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和效益主要取決于國(guó)際貿(mào)易關(guān)系的變化。世界蓖麻油市場(chǎng)主要集中于北美、歐洲。工業(yè)發(fā)達(dá)的美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、荷蘭、日本等國(guó)所需的蓖麻油主要依賴進(jìn)口。世界上蓖麻主要生產(chǎn)國(guó)是印度、中國(guó)、巴西 ,三國(guó)的產(chǎn)量占世界總量的 80 %以上。我國(guó)種植蓖麻有 1400 多年的歷史。 80 年代中后期 ,我國(guó)蓖麻曾紅火一時(shí) ,最高年種植面積達(dá) 40萬(wàn) hm2 ,總產(chǎn) 31 萬(wàn) t ,約占世界總產(chǎn)量的 1/ 4 左右 ,蓖麻油也出口外銷(xiāo)。 90 年代初 ,由于美國(guó)對(duì)我國(guó)實(shí)行經(jīng)濟(jì)制裁等原因 ,導(dǎo)致出口渠道受阻 ,市場(chǎng)疲軟 ,面積、價(jià)格下跌一半左右 ,商品生產(chǎn)也滑入了低谷。從 1995 年開(kāi)始 ,我國(guó)已由蓖麻油輸出國(guó)轉(zhuǎn)為進(jìn)口國(guó) ,每年進(jìn)口約 10 萬(wàn) t ,用去外匯上億元?，F(xiàn)在 ,全世界每年需蓖麻油 70 萬(wàn) t ,而可供能力只有 30 萬(wàn) t ,缺口在一半以上。由于蓖麻資源本身的優(yōu)勢(shì)和高新技術(shù) 的利用 ,國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)對(duì)蓖麻原料的需求將呈上升趨勢(shì)。 中國(guó)加入 WTO ,無(wú)疑給蓖麻產(chǎn)業(yè)帶來(lái)千載難逢的發(fā)展機(jī)遇 ,必將推動(dòng)蓖麻重新出口創(chuàng)匯 ,為農(nóng)業(yè)創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前 ,國(guó)內(nèi)蓖麻市場(chǎng)行情看好 ,加大力度推進(jìn)蓖麻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 ,是把握機(jī)遇的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略抉擇。 2. 發(fā)展優(yōu)勢(shì) (1) 地理優(yōu)勢(shì) 蓖麻抗旱性強(qiáng) ,耐瘠薄 ,適應(yīng)性廣 ,而且管理簡(jiǎn)便 ,成本低 ,是旱薄地的優(yōu)勢(shì)作物。聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織將蓖麻列為三大抗旱作物之一 ,在世界干旱地區(qū)進(jìn)行推廣。我國(guó)華北和西北大部門(mén)地區(qū)屬丘陵干旱、半干旱區(qū)。在該貧困區(qū)重點(diǎn)發(fā)展蓖麻產(chǎn)業(yè) ,不僅是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 調(diào)整 ,實(shí)施高效農(nóng)業(yè)的一個(gè)內(nèi)容 ,而且是我國(guó)貧困地區(qū)致富的一項(xiàng)有效措施 ,對(duì)西部大開(kāi)發(fā)具有現(xiàn)實(shí)意義。例如 :山西省永和縣 ,本是一個(gè)土地貧瘠、資源貧乏的山區(qū)貧困縣。 1988 年以來(lái) ,1/ 4的面積種植蓖麻 ,蓖麻籽生產(chǎn)和加工蓖麻油的產(chǎn)值占到全縣工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的 4116 % ,成為該縣農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè) ,農(nóng)民靠蓖麻脫貧致了富。 (2) 品種優(yōu)勢(shì) 我國(guó)開(kāi)展蓖麻研究的單位有中國(guó)農(nóng)科院油料研究所、山西、內(nèi)蒙、吉林、遼寧等農(nóng)業(yè)科研院所。山西省農(nóng)科院經(jīng)濟(jì)作物研究所研究的蓖麻核型擬三系理論及培育的晉蓖麻 2 號(hào)雜交種 ,使蓖麻單產(chǎn)提高 1倍以 上 ,含油率達(dá) 5119 %。處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平 ,達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。 1998 年 2020 年以山西、陜西、新疆等 13 個(gè)省市累計(jì)推廣 3213 萬(wàn)hm2 左右 ,新增社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益 9116 億元 ,為該所創(chuàng)造直接經(jīng)濟(jì)效益 300余萬(wàn)元。 (3) 產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì) 八十年代中期 ,我國(guó)蓖麻生產(chǎn)形勢(shì)看好 ,國(guó)內(nèi)大、中、小型蓖麻加工企業(yè)如春筍般建立起來(lái) ,數(shù)量不下 100 家 ,其中年加工萬(wàn) t 以上者就有 8 家。目前國(guó)內(nèi)又有陜西天畝、山西中聯(lián)、泛農(nóng)等大型公司開(kāi)展蓖麻產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)。德國(guó)政府贈(zèng)款 700 萬(wàn)馬克支持山西省呂梁地區(qū)的蓖麻產(chǎn)業(yè)。這些企業(yè)將成為 蓖麻產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。盡管 1995 年以后 ,我國(guó)蓖麻油由出口國(guó)成為進(jìn)口國(guó) ,但我國(guó)的蓖麻產(chǎn)業(yè)在國(guó)際同行中仍占一定優(yōu)勢(shì) ,目前的關(guān)鍵問(wèn)題是原料不足。 (4) 綜合利用優(yōu)勢(shì) 蓖麻渾身是寶 ,葉片可飼養(yǎng)蓖麻蠶 ,還可作肥料、農(nóng)藥 。秸稈可造紙 。餅粕脫毒后是優(yōu)質(zhì)蛋白飼料。以蓖麻種植業(yè)為基礎(chǔ) ,不但可拓展蓖麻油加工業(yè)及其延伸的精細(xì)化工業(yè)、醫(yī)藥制品業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè) ,而且可以帶動(dòng)養(yǎng)蠶、造紙、飼料等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。綜合利用開(kāi)發(fā)范圍越廣 ,經(jīng)濟(jì)效益越高。如果能深層次開(kāi)發(fā) ,就能夠多層次的增值。 因此，中國(guó)應(yīng)在大幅提高單產(chǎn)的基礎(chǔ)上，對(duì)蓖麻進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作 ，以提高規(guī)模 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 29 頁(yè) 共 42 頁(yè) 效益。 第五章 優(yōu)勢(shì)分析 1. 生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì) 多年來(lái)公司與南開(kāi)大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、天津南大海泰科技有限公司等技術(shù)研發(fā)實(shí)力雄厚的科研院、企業(yè)所建立了良好的合作關(guān)系，不但能及時(shí)獲得最新技術(shù)資料，而且可有針對(duì)性開(kāi)發(fā)有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品。公司已具備蓖麻油生產(chǎn)的成功經(jīng)驗(yàn)，可保證產(chǎn)品的高品質(zhì)和穩(wěn)定性。 2. 管理優(yōu)勢(shì) 公司長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持“ 質(zhì)量為根本，禮儀鑄誠(chéng)信”的經(jīng)營(yíng)宗旨，建立了完善的質(zhì)控、質(zhì)保體系，產(chǎn)品受到廣大客戶贊譽(yù)。公司已完善了各項(xiàng)管理制度，保證公司和項(xiàng)目的正常運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 3. 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 公司總經(jīng)理王獻(xiàn)禮先生經(jīng)商十幾年，將企業(yè)從小到大做起，積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)資源。他作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，勇于開(kāi)拓，敢于創(chuàng)新，高瞻遠(yuǎn)矚，善于把握機(jī)遇。公司領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)歷高，技術(shù)人才和管理人才配置合理，具有團(tuán)隊(duì)精神和敬業(yè)精神，具備很強(qiáng)的作戰(zhàn)和應(yīng)變能力。 4. 地理優(yōu)勢(shì) 公司位于淄博高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)北部，東臨淄博 —— 東營(yíng)鐵路線，西距 205 國(guó)道500 米，南距濟(jì)青高速公路淄博出站口 2 公里。交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，運(yùn)輸便捷，保證了交貨期，同時(shí)大大降低了運(yùn)輸成本。優(yōu)越的地理位置為公司發(fā)展提供那良好的條件。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 30 頁(yè) 共 42 頁(yè) 第六章 營(yíng)銷(xiāo)方案 1. 營(yíng)銷(xiāo)策略 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高定位策略 公司的目標(biāo)定位：經(jīng)營(yíng)一流技術(shù)，追求一流服務(wù)，營(yíng)造一流品牌，攀升一流企業(yè)。這個(gè)目標(biāo)比較高，但這個(gè)目標(biāo)并不是公司創(chuàng)造的理論游戲。它的提出有著扎實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)，是可行的，也是必須要做到的。 市場(chǎng)地位高定位策略 經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)運(yùn)作，公司在蓖麻油市場(chǎng)地位基本確立，隨著新疆奇臺(tái)縣蓖麻種植基地全面啟動(dòng)，公司競(jìng)爭(zhēng)力迅速提升，公司發(fā)展將登上一個(gè)新臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)成為全國(guó)最大的蓖麻油生產(chǎn)企業(yè)為時(shí)不遠(yuǎn)。 知名品牌策略 這是公司一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，幾年來(lái)，公司一直不間斷的運(yùn)用這一戰(zhàn)略，理念是：營(yíng)造一流 品牌，用品牌構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，用網(wǎng)絡(luò)拓展市場(chǎng)，用市場(chǎng)提升品牌。公司的品牌主要是兩個(gè)：一個(gè)是技術(shù)品牌，一個(gè)是公司品牌。 價(jià)格合理靈活策略 由于蓖麻油產(chǎn)品特點(diǎn)，公司制定了以蓖麻油進(jìn)口價(jià)為參考，以蓖麻油下游產(chǎn)品為導(dǎo)向，合理靈活定價(jià)。公司密切跟蹤國(guó)際蓖麻油市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)、銷(xiāo)售策略，并相應(yīng)制定了一套風(fēng)險(xiǎn)防范措施。 1. 營(yíng)銷(xiāo)方案 營(yíng)銷(xiāo)渠道 公司成立之初就明確了目標(biāo)：做強(qiáng)、做大，將產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)銷(xiāo)售作為生存之本。在銷(xiāo)售渠道建立上，采取多種方式：對(duì)直接用戶的直銷(xiāo)，獨(dú)立作市場(chǎng)；辦事處配合作市場(chǎng)；分銷(xiāo)商共同作市場(chǎng)。 幾年來(lái)的實(shí)踐證明，公司從傳統(tǒng)的“經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品”走上了現(xiàn)代的“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)”的軌道，經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方式產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 31 頁(yè) 共 42 頁(yè) 促銷(xiāo)方式 公司所面對(duì)的市場(chǎng)與民用市場(chǎng)不同，促銷(xiāo)的方式要緊緊圍繞“專(zhuān)業(yè)性”特點(diǎn)。主要從以下幾個(gè)方面入手： 自辦會(huì)議促銷(xiāo) 組辦“新技術(shù)交流會(huì)”，通過(guò)技術(shù)交流的方式促銷(xiāo)，推廣公司產(chǎn)品，獲得最新技術(shù)、市場(chǎng)信息，一方面有利于擴(kuò)大業(yè)內(nèi)影響力，另一方面有利于技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品改進(jìn)。 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟促銷(xiāo) 制定聯(lián)盟協(xié)議，在全國(guó)廣招有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、代理商，通過(guò)其已有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，促銷(xiāo)公司產(chǎn)品。 廣告促銷(xiāo) 加大廣告宣傳力度，采取平面和立體兩種方式。在地方報(bào)紙、專(zhuān)業(yè)報(bào)刊上連續(xù)登載有關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品以及公司方面的討論和宣傳文章，在省市地方電臺(tái)、衛(wèi)星電視上播放側(cè)重品牌和企業(yè)形象的商業(yè)廣告或公益廣告，在開(kāi)發(fā)區(qū)、高速路邊等醒目地方樹(shù)立廣告宣傳牌。 利用現(xiàn)代通訊手段促銷(xiāo) 主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電子郵件、電話、傳真、郵寄資料等方式進(jìn)行促銷(xiāo)。目前公司正在制作公司網(wǎng)站。 展會(huì)促銷(xiāo) 參加國(guó)際、國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)、石化等展覽會(huì)，并根據(jù)不同地區(qū)的市場(chǎng)狀況，參加不同的區(qū)域展會(huì)促銷(xiāo)。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 32 頁(yè) 共 42 頁(yè) 第七章 風(fēng)險(xiǎn)及措施 1. 新產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)創(chuàng)新，新產(chǎn)品研 發(fā)將成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。但新產(chǎn)品研發(fā)要求具備很強(qiáng)的人才、資金、市場(chǎng)等多方面的能力。 措施： 公司在蓖麻油生產(chǎn)、銷(xiāo)售方面積累了一定經(jīng)驗(yàn)，具備了較強(qiáng)的研發(fā)、銷(xiāo)售能力，擁有了穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道和客戶資源。在研發(fā)方面，除了自行開(kāi)發(fā)外，將加大力度與專(zhuān)業(yè)大學(xué)、研究所、上下游單位等聯(lián)合研究，以嫁接研發(fā)實(shí)力，減低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。 2. 經(jīng)營(yíng)不善風(fēng)險(xiǎn) 隨著蓖麻油市場(chǎng)的不斷成熟，大批投資者及強(qiáng)勢(shì)企業(yè)將加大對(duì)該領(lǐng)域的投入力度，這將對(duì)那些固步自封、不求進(jìn)取、管理不善的中小企業(yè)形成嚴(yán)重?cái)D壓和威脅。 措施： 與時(shí)俱進(jìn)，是現(xiàn)代企業(yè)生存和 發(fā)展的基本理念，聘用合適的高級(jí)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)研發(fā)人才，并輔以良好的待遇，將有利于保障企業(yè)的生存和發(fā)展。對(duì)于公司來(lái)講，隨著種植基地正式投產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)在相對(duì)一段時(shí)間內(nèi)，顯得更為重要。 3. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)重組和擴(kuò)張是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)生活中永恒不變的主題，別人擴(kuò)張，侵占本公司原有的市場(chǎng)，這是時(shí)刻都面臨的風(fēng)險(xiǎn)，在當(dāng)今時(shí)代，這一趨勢(shì)更加明顯和迅速。 措施： 加強(qiáng)自身管理，節(jié)約成本、加強(qiáng)研發(fā)、加強(qiáng)客戶的服務(wù)意識(shí)，是最基本的 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 33 頁(yè) 共 42 頁(yè) 應(yīng)對(duì)策略； 利用并創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)適時(shí)、適度主動(dòng)擴(kuò)張，以擴(kuò)大支柱產(chǎn)品規(guī)模、獲得更大的市場(chǎng)和生存空間，盡早取得主動(dòng) 地位； 將屬于本企業(yè)市場(chǎng)范圍內(nèi)的弱勢(shì)企業(yè)（或競(jìng)爭(zhēng)者）擠出市場(chǎng)，以增強(qiáng)本企業(yè)的定價(jià)能力、有效擴(kuò)大銷(xiāo)售總額，同時(shí)，也可減少其它企業(yè)進(jìn)入本區(qū)域的機(jī)會(huì)。 4. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 公司正處于快速增長(zhǎng)階段，負(fù)債率較高，又面臨啟動(dòng)奇臺(tái)縣蓖麻種植基地啟動(dòng)，資金壓力加大。