【導(dǎo)讀】本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于四川硅谷科技股份有限公司。其所涉及的內(nèi)容只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻。1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；部分地予以復(fù)制、泄漏、散布；3）應(yīng)該用與對待貴公司的機密文件一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本計劃書不可作為銷售報價使用，也不可作為購買時的報價使用。

　　

【正文】 4)信賴的合作伙伴 建立教育產(chǎn)業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，其主體都離不開學(xué)校，都是通過與相關(guān)中、小學(xué)校以及高等院校的合作來完成平臺的建設(shè)和發(fā)展工作。從某一層次看，與學(xué)校合作，是值得信賴的 。 四川硅谷科技股份有限公司 BUSINESS PLAN 第 21 頁，共 35 頁 5)領(lǐng)先的管理理念和制度 公司管理的好壞決定了公司能走多遠，也決定了公司的持續(xù)發(fā)展能力。 四川硅谷科技 的管理團隊確立了一個完全正規(guī)的管理模式和理念。同時，也注重在業(yè)務(wù)層面適應(yīng)當?shù)氐氖袌鲆?，建立相關(guān)的政府 和行業(yè)協(xié)會的 渠道。 未來 發(fā)展戰(zhàn)略 目前， 教 育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 市場正處于群龍無首的最佳時機 ,并沒有一家公司真正意義上形成了壟斷的地位 。 四川硅谷科技公司獨具慧眼，看到了這一空白市場， 通過 建立教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，進行 資源整合可以迅速構(gòu)建起足夠的進入壁壘，從而確保 公司今 后的飛躍發(fā)展。 四川硅谷科技 未來的業(yè)務(wù)模式 就是建立中國最大的教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，其中包括： 1)建立教育發(fā)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，形成一個網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)基地、以及教育信息咨詢中心，為公司和投資者實現(xiàn)收益最大化。 2)建立教育后勤網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，專注于學(xué)校后勤服務(wù)，將學(xué)校后勤服務(wù)社會化、市場化，為公司和投資者 實現(xiàn)收益最大化。 3)建立教育支援網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，專注于為師生提供各項其它服務(wù)，以平臺優(yōu)勢實現(xiàn)在校師生利益最大化，從而也為公司和投資者帶來業(yè)績的增長和收益最大化。 合作高校部分名單 ? 電子科技大學(xué) ● 西南交通大學(xué) ? 四川大學(xué) ● 四川師范大學(xué) ? 成都大學(xué) ● 四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院 ? 核工業(yè)西南物理研究院 教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺財務(wù)預(yù)測 17018500501000150020040060080010002020年 2020年 2020年收入( 百萬)利潤( 百萬) 四川硅谷科技股份有限公司 BUSINESS PLAN 第 22 頁，共 35 頁 4 研究與開發(fā) 成立 IT 研發(fā)中心 四川硅谷科技股份有限公司正在積極策劃和實施基于 ERP 咨詢服務(wù)的德安永匯團隊，與東軟集團、 SAP（中國）有限公司聯(lián)合成立成都開發(fā)研究中心。進行基于 SAP 管理軟件平臺、有自主知識產(chǎn)權(quán)的軌道交通解決方案。 公司計劃組建一個 共 120 人的開發(fā)隊伍。 2020 年完成組建 70 人的開發(fā)隊伍。 未來 5年內(nèi)我國將有 20余城市大力發(fā)展城市軌道交通，關(guān)于軌道交通的成型解決方案尚未形成，我公司 通過與最大的 IT 方案解決商東軟集團及全球最大的企業(yè)管理軟件公司(SAP）合作，開發(fā)基于 SAP 平臺的軌道交通解決方案。未來 5年內(nèi)將形成約 50 億規(guī)模的市場需求，借助于合作伙伴的強大，我們將覆蓋約 50%的市場需求。隨著國家鐵路改革的深入，將形成更大的大軌道交通市場等待開發(fā)，我們將面對的是上 1000億的軌道交通市場。 教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺 定位于我國教育產(chǎn)業(yè)，以推動教育事業(yè)發(fā)展為前提，建立一個中國最大的教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺。在市場機制下，通過增值服務(wù)，實現(xiàn)公司的盈利和發(fā)展。 四川硅谷科技股份有限公司 BUSINESS PLAN 第 23 頁，共 35 頁 5 行行 業(yè)業(yè) 及及 市市 場場 情情 況況 ERP 咨詢實施以及商務(wù)智能決策支持系統(tǒng)（ BI）的實施與開發(fā)服務(wù) 業(yè)務(wù)展望 德安永匯團隊是專業(yè)從事 ERP咨詢實施以及商務(wù)智能決策支持系統(tǒng)（ BI）的實施與開發(fā)服務(wù) 。 現(xiàn)業(yè)務(wù)來源為 SAP（ ERP），（ CRM） 系統(tǒng)的咨詢實施服務(wù)及開發(fā)工作，以及商務(wù)智能決策支持管理系統(tǒng)（ BI）的應(yīng)用解決方案，并通過咨詢、實施、開發(fā)、技術(shù)支持等為企業(yè)提供全方位的服務(wù)。現(xiàn)營業(yè)收入 1300 萬元。其中比例為：咨詢實施占 70%，軟件開發(fā) 15%，服務(wù) 8%，培訓(xùn) 7%。利潤總額 350 萬（稅前）。 行業(yè)展望 目前 基于 ERP， CRM， BI咨詢實施及開發(fā)在中國的市場約為 50億人民幣（發(fā)達國家的市場均超過 100億歐元）并以每年約 30%以上的速度遞增。目前國內(nèi)排名靠前的均為國外公司，如： IBM， HP，埃森哲，凱捷等國外知名 IT及咨詢公司。國內(nèi)企業(yè)排名第一的為柯萊特公司（于今年 6月獲得花旗銀行 3000萬美金的風險投資）。 德安永匯團隊 是國內(nèi)近年同類公司中發(fā)展比較良好的，如能在有利的保障基礎(chǔ)上可實現(xiàn)營業(yè)收入 1億元左右，利潤 2700 萬，規(guī)模會位列同類業(yè)務(wù)中國公司中的第二 位。 行業(yè)競爭 德安永匯團隊 從事的行業(yè)在國內(nèi)是 2020 年后才蓬勃發(fā)展的，原來完全以國外公司為主導(dǎo)，隨著行業(yè)的發(fā)展和國內(nèi)公司的壯大，已取得了幾個大的行業(yè)客戶認可：如我公司涉足的煙草行業(yè)，鋼鐵行業(yè)。但隨著柯萊特公司的一家獨大局面的形成，其利用資金上的優(yōu)勢使行業(yè)薪資水平上漲，造成其他公司運營上的危機和人員上的流失。 德安永匯團隊 由于有自身的技術(shù)優(yōu)勢，未同柯萊特公司在業(yè)務(wù)上進行競爭，但還是在運營成本上被迫提高。雖然競爭比較激烈但市場廣闊，發(fā)展前景良好。 產(chǎn)品優(yōu)勢 德安永匯團隊 具備良好的資質(zhì) SAP正式 咨詢合作伙伴、 SAP 正式培訓(xùn)合作伙伴、東軟 ERP戰(zhàn)略合作伙伴，以及是多家國際大公司的長期供應(yīng)商。 德安永匯 已經(jīng)具備 SAP咨詢服務(wù)、開發(fā)、培訓(xùn)和維護的業(yè)務(wù)模式和客戶，為將來的大規(guī)模發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。 四川硅谷科技股份有限公司 BUSINESS PLAN 第 24 頁，共 35 頁 雖然公司成立時間不長，但在 SAP圈內(nèi)已具有一定的知名度和影響力，并逐漸形成品牌效應(yīng)。 德安永匯擁有 良好的顧問團隊 顧問團隊的穩(wěn)定、合理的梯次建設(shè)、有效的知識傳遞通道、核心技術(shù)力量的培養(yǎng)、實施經(jīng)驗不斷的總結(jié)積累，為項目售前、成功實施、良好的售后服務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。 公司半數(shù)以上的顧問參與過知名企業(yè)的 ERP項目 實施，具有大企業(yè) ERP項目實施經(jīng)驗，涉及行業(yè)包括：煙草、鋼鐵、汽車、高科技、石油化工、快速食品、飲品、體育用品、家電、傳統(tǒng)制造業(yè)等。 核心團隊具有七年以上 SAP項目實施經(jīng)驗，在煙草和鋼鐵等行業(yè)具有豐富的經(jīng)驗。 顧問團隊中的大部分人員為與公司管理層人員共事多年或在項目中親自培養(yǎng)出來的業(yè)務(wù)骨干，對于這部分人，配合默契且穩(wěn)定性相對較高。 顧問團隊層次搭配合理，新技術(shù)學(xué)習(xí)能力、內(nèi)部培訓(xùn)能力強、顧問成長速度快。 德安永匯團隊擁有 優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的客戶資源 紅塔集團作為優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的客戶資源之一，隨著他不斷并購，擴大規(guī)模， 新的需求不斷涌現(xiàn)，潛在項目豐富；同時系統(tǒng)維護工作量穩(wěn)定。 聯(lián)想集團在以往大量系統(tǒng)優(yōu)化和新需求的基礎(chǔ)上，出現(xiàn)了收購 IBM PC 業(yè)務(wù)的變化，對系統(tǒng)的重新規(guī)劃以適應(yīng)國際化要求的藍圖正在制定中，對我們也是非常好的機會。 德安永匯團隊的 市場 機遇 目前德安永匯團隊正在積極策劃和實施基于 SAP 管理軟件平臺、有自主知識產(chǎn)權(quán)的軌道交通解決方案的開發(fā)服務(wù)。未來 5 年內(nèi) 國內(nèi) 將有 20 余城市大力發(fā)展城市軌道交通， 目前關(guān)于軌道交通的成型解決方案尚未形成，德安永匯團隊通過與最大的 IT 方案解決商東軟集團及全球最大的企業(yè)管理軟件公司 (SAP）合作，開發(fā)基于 SAP 平臺的軌道交通解決方案。未來 5 年內(nèi)將形成約 50 億規(guī)模的市場需求，借助于合作伙伴的強大，我們將覆蓋約 50%的市場需求，因此我公司將形成單項指標不低于 2 億的年平均營業(yè)收入，凈利潤預(yù)期 6000 萬元。隨著國家鐵路改革的深入，將形成更大的大軌道交通市場等待開發(fā)，我們將面對的是上1000 億的軌道交通市場，那也將是德安永匯的未來。 四川硅谷科技股份有限公司 BUSINESS PLAN 第 25 頁，共 35 頁 系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全集成 業(yè)務(wù)展望 系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全集成為成都德安團隊的主營業(yè)務(wù) ，主要為企業(yè)或機構(gòu)提供系統(tǒng)解決方案。包括生物識別安防監(jiān)控系統(tǒng)解 決方案；防病毒解決方案；防火墻解決方案；廣域網(wǎng)安全解決方案；網(wǎng)絡(luò)入侵檢測安全解決方案。其中生物識別安防監(jiān)控系統(tǒng)解決方案、廣域網(wǎng)安全解決方案為公司核心業(yè)務(wù)。 行業(yè)展望 與機遇 目前基于系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全集成的市場前景非常光明。特別是廣域網(wǎng)安全解決方案所采用的 VPN（ Virtual Private Network） 解決方案以實現(xiàn)低成本的安全互聯(lián)為眾多企業(yè)和機構(gòu)所追捧。根據(jù)國家密碼管理局《關(guān)于縣鄉(xiāng)使用商用密碼開展信息化密碼保障工作的意見》的通知精神，未來幾年內(nèi)的 VPN 市場需求將呈跨越式增長。生物識別安 防監(jiān)控系統(tǒng)解決方案也廣泛用于銀行、樓宇自動化、機場、監(jiān)獄等。根據(jù) IBG（國際生物集團）的統(tǒng)計，目前生物識別系統(tǒng) 2020 年國內(nèi)市場需求約 24 億，預(yù)計到 2020 年將形成約 100 億的市場需求規(guī)模。 行業(yè)競爭 系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全集成 市場競爭異常激烈。在競爭形勢下勢必導(dǎo)致企業(yè)單筆項目利潤的萎縮。成都德安團隊同樣面臨諸多同行的挑戰(zhàn)，因而尋求有競爭優(yōu)勢的單一產(chǎn)品以及專項作業(yè) VPN 解決方案成為成都德安團隊制勝的核心。 產(chǎn)品優(yōu)勢 目前 ，成都德安團隊的 VPN 解決方案在西南片區(qū)的市場占有率約 80%， 良好 的團隊精神和老客戶群體必將成為公司的制勝重要要素。生物識別安放監(jiān)控系統(tǒng)解決方案在目前的市場中還沒有形成競爭的局面。 教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺 行業(yè)展望 及市場機遇 教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺是牢牢抓住學(xué)生和教育行業(yè)這一巨大終端消費市場，找準切入點，堅持贏利是硬道理的原則，創(chuàng)新經(jīng)營，并在最短時間內(nèi)完成前期的業(yè)務(wù)積累，實現(xiàn)海外上市。 教育一直是國家重點發(fā)展項目 。 以高等教育為例，我國高等教育近幾年連續(xù)擴招，在校大學(xué)生已由 1998年的 340萬人增長到 2020年的 2300萬人 ， 這樣的發(fā)展規(guī)模，無疑給企業(yè)四川硅谷科技股份有限公司 BUSINESS PLAN 第 26 頁，共 35 頁 介入教育服務(wù) 行業(yè)提供了一個廣闊的發(fā)展空間 目前， 教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 市場正處于群龍無首的最佳時機 ,并沒有一家公司真正意義上形成了壟斷的地位 。 四川硅谷科技公司獨具慧眼，看到了這一空白市場， 通過 建立教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，進行 資源整合可以迅速構(gòu)建起足夠的進入壁壘，從而確保 公司今 后的飛躍發(fā)展。 四川硅谷科技 未來的業(yè)務(wù)模式 就是建立中國最大的教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，其中包括： 1)建立教育發(fā)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，形成一個網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)基地、以及教育信息咨詢中心，為公司和投資者實現(xiàn)收益最大化。 2)建立教育后勤網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，專注于學(xué)校后勤服務(wù)，將學(xué)校 后勤服務(wù)社會化、市場化，為公司和投資者實現(xiàn)收益最大化。 3)建立教育支援網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，專注于為師生提供各項其它服務(wù)，以平臺優(yōu)勢實現(xiàn)在校師生利益最大化，從而也為公司和投資者帶來業(yè)績的增長和收益最大化 行業(yè)競爭 目前市場也有許多做遠程教育、教育咨詢的門戶網(wǎng)站，以及包括很多大學(xué)也有自己的教育信息網(wǎng)絡(luò)，但大都是各自為陣，并沒有形成一個真正的教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的公共平臺。 教育后勤服務(wù)針對個體學(xué)校而言，是一個校園市場，因為其校園市場的特殊性，校園后勤服務(wù)市場的空間具有校園區(qū)域的相對封閉性，目前也都是以各校園自身 發(fā)展為主。因此，教育后勤網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺的建設(shè)還是一個空白。 教育支援網(wǎng)絡(luò)在中國也是一個空白。市場上并沒有專為師生提供一個其它各項服務(wù)支援的網(wǎng)絡(luò)平臺。 產(chǎn)品優(yōu)勢 定位 的唯一性 。 在現(xiàn)有國內(nèi)市場上， 四川硅谷科技 是唯一一家真正定位 于建立教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺 的公司，市場上尚不存在同類的公司。除 本 公司外，本行業(yè)的參與者主要是 各自的自營服務(wù)系統(tǒng) 。這些公司或 企業(yè)還 沒有成熟的行業(yè)解決方案。 四川硅谷科技 作為定位于 專業(yè)教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺的 公司，可以不受傳統(tǒng)包袱與產(chǎn)品技術(shù)的限制，最能充分發(fā)揮 教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺的優(yōu)勢和 特點，創(chuàng)造最 大價值。 資 深的行業(yè)背景 四川硅谷科技的管理團隊大都對教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)有深刻的理解，以及對目前教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)四川硅谷科技股份有限公司 BUSINESS PLAN 第 27 頁，共 35 頁 展瓶頸有充分的認識，能最充分理解和實現(xiàn)教育服務(wù)的發(fā)展需要。 良好的運營渠道和模式 建立教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，優(yōu)化資源配置，突破目前教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸。 領(lǐng)先的管理理念和制度 公司管理的好壞決定了公司能走多遠，也