20xx年房地產(chǎn)-廈門水岸筼筜前期推廣執(zhí)行方案(doc)-前期定位-資料下載頁
2025-08-05 14:28本頁面
【導(dǎo)讀】項(xiàng)目的核心主題是“水”，“水”是項(xiàng)目的“思想靈魂”，在。環(huán)境、地段發(fā)展前景等方面作為其他支撐點(diǎn)。在實(shí)際推廣過程中以?！八睘橹骶€進(jìn)行主題營(yíng)銷，并以事件營(yíng)銷為主，制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，并通過主流媒體的整合傳播，區(qū)隔市場(chǎng)，樹立市場(chǎng)制高點(diǎn)。計(jì)意向客戶的消化。何轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買；4﹑廣告推廣如何圍繞“水”做文章。目前正處于開盤籌備期，并為項(xiàng)目的開盤及強(qiáng)勢(shì)推廣做準(zhǔn)備工作；但通過對(duì)客戶的分析，發(fā)現(xiàn)客群整體消費(fèi)。此階段工作的重點(diǎn)。真正有意向的老客戶，帶來部分新客戶。本項(xiàng)目基礎(chǔ)形象設(shè)計(jì)應(yīng)有氣質(zhì)，有檔次。力，營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍。重點(diǎn)包裝方位為項(xiàng)目地塊東、南側(cè)。標(biāo)識(shí)各區(qū)域的標(biāo)識(shí)牌。Ø讓銷售在可控范圍內(nèi)；Ø希望提前購(gòu)買會(huì)有優(yōu)惠；和促進(jìn)成交的關(guān)鍵，我們要把握住。順位，最大程度保留客戶。可自然遞升購(gòu)買。標(biāo)銷售單元的客戶缺失。好壞直接關(guān)系到項(xiàng)目的銷售目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，
【正文】 水岸 筼筜 水岸人文生活 二、開盤強(qiáng)勢(shì)期 前期項(xiàng)目形象已確立，成交了一定客戶，積聚了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)影響力，如何延續(xù)好銷售態(tài)勢(shì)是本階段的解決問題。 中國(guó)最大管理資源中心 第 19 頁 共 22 頁 產(chǎn)品概念細(xì)節(jié)引導(dǎo)，消費(fèi)者深度認(rèn)同； 掀起認(rèn)購(gòu)高潮； 工作重點(diǎn) 推廣目標(biāo) 營(yíng)銷活動(dòng) 媒體表現(xiàn) 突出產(chǎn)品。 /本階段工作： 2 飛去上海選管家 通過前期的物業(yè)導(dǎo)入，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)在銷售過程中物業(yè)形象的提前展示，進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)節(jié)的引導(dǎo)，增強(qiáng)客戶 的購(gòu)房信心，提高活動(dòng)： 飛去上海選管家 ； 媒體推廣 召開推介會(huì)； 10 2020 年 11 月 10 ㄖ開 盤 開盤籌備期 開盤期 開盤強(qiáng)勢(shì)期 飛去上海選管家 ； 中國(guó)最大管理資源中心 第 20 頁 共 22 頁 項(xiàng)目的美譽(yù)度； 活動(dòng)內(nèi)容： 已簽約客戶以抽獎(jiǎng)方式選取業(yè)主代表去上海 (或深圳、北京等地 )選取自已的管家； 活動(dòng)注意點(diǎn)： 216。 必須挑選知名的有影響力的物業(yè)管理公司； 216。 物業(yè)顧問公司招標(biāo)時(shí)，限定備選物業(yè)公司數(shù)量及所在地區(qū)； 216。 限定客戶名額 10 人。 活動(dòng)宣傳： 216。 通過此活動(dòng)進(jìn)一步完善項(xiàng)目的高端形象； 216。 把消費(fèi)者的注意力引到項(xiàng)目在產(chǎn)品上的綜合高端素質(zhì)上。 媒體推廣 推廣手段：硬廣 中國(guó)最大管理資源中心 第 21 頁 共 22 頁 配合活動(dòng)展開寫列推 廣，推廣中主要以產(chǎn)品描述為主： 廣告主題： “ 水岸 筼筜 水岸精品住宅 “ 詳 解 項(xiàng) 目 的 產(chǎn) 品 和 服 務(wù) 前期推廣費(fèi)用預(yù)估 : 項(xiàng)目推廣資金的安排，我們考慮以下幾個(gè)前提： —— 創(chuàng)造品牌樓盤，并通過樓盤樹立員當(dāng)房地產(chǎn)集團(tuán)的企業(yè)品牌 —— 前期推廣費(fèi)用會(huì)比較高，我門要盡可能節(jié)省資金 —— 住宅若按 7100 元 /㎡計(jì)，項(xiàng)目總銷在 28796 萬元，推廣費(fèi)若按總銷 %計(jì)算是 431 萬，前期推廣整體安排推廣資金一般為項(xiàng)目總推廣費(fèi)用的 35%，約為 155 萬元，但考慮部分是項(xiàng)目長(zhǎng)期性支 出，所以控制在 180 萬左右。 基礎(chǔ)形象設(shè)計(jì)： 5 萬元 現(xiàn)場(chǎng)包裝： 5 萬元 (部分費(fèi)用視取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)而定 ) 營(yíng)銷中心形象包裝（展板、軟包裝）：設(shè)計(jì)制作 1 萬元； 工地圍墻、形象墻：制作 2 萬元； 中國(guó)最大管理資源中心 第 22 頁 共 22 頁 道旗、戶外導(dǎo)示牌：制作、發(fā)布 2 萬元； 銷售物料： 8 萬元 樓書：印刷費(fèi)用 3 萬元； 折頁：印刷費(fèi)用 3 萬元； 其他類銷售物料：包括銷售用紙等共計(jì) 2 萬元； 媒體發(fā)布 ： 62萬元 報(bào)紙廣告費(fèi)用：設(shè)計(jì)發(fā)布 50 萬元 電視媒體：制作發(fā)布 9 萬元 網(wǎng)絡(luò)媒體：制作發(fā)布 3 萬元 各類活動(dòng)及促銷禮品費(fèi)用： 38 萬元 推介會(huì)活動(dòng)： 20 萬元 展場(chǎng) 包裝： 3 萬元； 促銷禮品費(fèi)用： 5 萬元； 其余活動(dòng)（飛去上海選管家、論壇、 等） 10 萬元 候車站臺(tái)、重要路段廣告牌： 制作發(fā)布 50 萬元。 不可預(yù)見費(fèi)： 5 萬元 費(fèi)用合計(jì)： 173 萬元
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