702銷售培訓(xùn)-日常銷售工作(ppt23)-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-05 13:20本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】了解到建立及保持積極工作態(tài)度的重要性。明白我們對(duì)工作的態(tài)度是與生活其他部分是不可分開(kāi)的。知道我們能夠?qū)ふ壹懊鎸?duì)工作上的各種挑戰(zhàn)，我們的工作。天過(guò)海，把貨賣出去，抓錢為要。過(guò)問(wèn)他的需要及其原因，只是照單抓藥便是非曲直。其中的分別是，醫(yī)生必須針對(duì)買方的需要作詳盡地了。尊稱為“專業(yè)人士”。公司的形象有賴我們?nèi)グl(fā)揚(yáng)。拜訪顧客時(shí)要以顧客的利益為中心。五種有意義的打招呼方式。檢查貨架,冰箱及整箱陳列。透過(guò)人為力量,產(chǎn)品生動(dòng),有生命吸引人。產(chǎn)品生動(dòng)化的基本條件及要求。促銷活動(dòng)手段與方法。產(chǎn)品生動(dòng)化是銷售代表工作中，不可分割的一部分。產(chǎn)品生動(dòng)化是當(dāng)銷售代表離開(kāi)了顧客的店之后，繼。應(yīng)付客戶抱怨時(shí)，應(yīng)保持及表現(xiàn)的態(tài)度。贈(zèng)進(jìn)主管與銷售代表之間的溝通,以期上傳下達(dá),下傳上受。降低銷量損失,提升目標(biāo)達(dá)成,增加我們的平均收入?？蛻艨梢詭椭覀兘邮茏约?因?yàn)閷?duì)每天的訂單及顧客的銷售都可。請(qǐng)列舉常用的要求訂單方法
【正文】 愉快 . ?降低銷量損失 ,提升目標(biāo)達(dá)成 ,增加我們的平均收入 ?路線冊(cè)的運(yùn)用可增進(jìn)我們與客戶的客戶的關(guān)系 ,令我們工作 更順暢有勁 客戶卡（ B） 培訓(xùn)計(jì)劃 態(tài)度佐證 : ?客戶卡可以幫助我們接受自己 ,因?yàn)閷?duì)每天的訂單及顧客的銷售都可 以了如指掌 ?客戶卡會(huì)要求我們把每天的注意力放在顧客的銷量上 ,而非自己的銷 售上 ,這不就是表現(xiàn)真摯興趣的最好辦法嗎 ? ?客戶卡幫助我們把握我們工作的最后成果 替顧客嫌錢 這不就是建立 自信及自尊的最佳方法嗎 ? ?客戶卡每天給我們及時(shí)的資訊 ,也不就是幫助我們訂立目標(biāo)嗎 ? ?客戶卡也就是醫(yī)生用的病歷卡 ,不只是藥店用的庫(kù)存表而已 ,這不是業(yè) 化的第一步嗎 ? 客戶卡（ C） 培訓(xùn)計(jì)劃 如何要求訂單 目的 : ?要主動(dòng)地去要求訂單 ?要有自信地去要求訂單 ?用三種專業(yè)方法要求訂單 ?要求自己比以往表現(xiàn)得更好 ,無(wú)時(shí)無(wú)刻都要和自己競(jìng)賽 ?請(qǐng)列舉常用的要求訂單方法 上次庫(kù)存 下次庫(kù)存 上次庫(kù)存 +上次進(jìn)貨 本次庫(kù)存 =本次店進(jìn)貨量 例如： 20+5015 =68件 培訓(xùn)計(jì)劃 路線規(guī)劃 路線劃分考量之事項(xiàng) 路線規(guī)劃 路線劃分不平均： 步驟 —— ,資料準(zhǔn)備
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