銷售培訓(xùn)講義-銷售六要素(ppt31)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 11:49本頁面
【導(dǎo)讀】３、無法發(fā)現(xiàn)銷售中存在的問題。１、每日走訪路線、客戶、客戶資料。５、銷售中遇到的問題與解決方法。辦事處缺少溝通，好的業(yè)績不能持久。遷沒有依據(jù)，評判標(biāo)準(zhǔn)簡單。２、業(yè)務(wù)員不思進取，沒有斗志。３、影響銷售阻礙公司發(fā)展。制度的初步思路；６、生活無管理，工作無保障。２、完善的制度是公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的保障。４、完善的銷售制度是公司用人、留人的有力武器。任依據(jù)業(yè)務(wù)要求安排下縣?；剞k事處，且回前必須寫好下縣工作總結(jié)。是全面、系統(tǒng)和專業(yè)。
【正文】 排第二天工作，然后向辦事處報告。 下縣工作制度 主管隨時抽查業(yè)務(wù)員的計劃拜訪路線的執(zhí)行情況和工作紀(jì)律等。 業(yè)務(wù)員回辦事處前必須向主管請示，批示后方可回辦事處，且回前必須寫好下縣工作總結(jié)。 回到辦事處后立即向主管匯報工作情況，如實填寫各種報表總結(jié)。 辦事處日常工作規(guī)范 一、訪問目標(biāo)：訪問要求達到一定寬度、深度及合理的訪問頻率。 二、銷售目標(biāo)：使金德產(chǎn)品在所轄區(qū)內(nèi)銷量第一。 三、分銷目標(biāo)：對不同的售點、市場有相應(yīng)的寬度、深度的要求。 辦事處日常工作規(guī)范 四、陳列目標(biāo)：產(chǎn)品宣傳品陳列位置顯眼、擺放整齊。 五、報表總結(jié)：業(yè)務(wù)員必須按時如實填寫各種報表及總結(jié)。 六、每周日向主任匯報本周工作，陳述下周計劃，接受任務(wù)。 辦事處日常工作規(guī)范 七、每天拜訪客戶的必要準(zhǔn)備工作。 八、按照計劃拜訪客戶 九、總結(jié)當(dāng)天的工作，安排第二天的工作。 十、總結(jié)本周工作，準(zhǔn)備下周工作計劃。 總之，建立一套完善的銷售管理體系，實踐說明，無管理的銷售已成為制約企業(yè)銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產(chǎn)品銷售工作，企業(yè)必須建立起一套完善的銷售管理體系，其中包括銷售計劃管理、業(yè)務(wù)員行動過程管理、客戶管理、結(jié)果管理。管理工作的關(guān)鍵是全面、系統(tǒng)和專業(yè)。
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