萬(wàn)銷售額策劃全案(doc9)-營(yíng)銷策劃-資料下載頁(yè)
2025-08-05 10:47本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】對(duì)零售行業(yè)的朋友有點(diǎn)幫助。2月策劃了新年送禮三重奏活動(dòng)，當(dāng)月銷售額達(dá)到了750萬(wàn)。劃全案首次公開(kāi)，希望能對(duì)大家有所啟迪。次推出，有很強(qiáng)的新穎性和趣味性，能極大地調(diào)動(dòng)顧客的參與熱情。場(chǎng)十分熱鬧，顧客大都非常興奮，由于彈珠滾動(dòng)性很強(qiáng)，很難抓住，有較強(qiáng)的刺激性，顧客把手伸進(jìn)掏金箱后，恨不得把彈珠全部抓上來(lái)。事實(shí)上掏的彈珠是不太多的，雖然如此，但掏金的吸引力依然特別大，有的顧客為了四五元錢而心甘情愿排上一兩個(gè)小時(shí)的隊(duì)。送力度越來(lái)越大，而效果越來(lái)越差，消費(fèi)者對(duì)“滿就送”幾乎麻木了，誰(shuí)能從千篇一律的“滿就送”中拿出富有創(chuàng)意的。發(fā)生重復(fù)購(gòu)買行為，但要減小贈(zèng)送幅度。想購(gòu)鞋的顧客，刺激其購(gòu)買欲望。提高顧客參與活動(dòng)的積極性，吸引人流，增加人氣。此次主題促銷活動(dòng)，總共掏金6893次，贈(zèng)送現(xiàn)金元，
【正文】 安路商場(chǎng)，在其他連鎖商場(chǎng)購(gòu)物的顧客參加活動(dòng)必須趕到延安路商場(chǎng)，很不方便，部分顧客出現(xiàn)不滿情緒，使活動(dòng)產(chǎn)生了負(fù)面影響。應(yīng)該采取什么方式彌補(bǔ)，讓負(fù)面影響最小，是以后主題促銷活動(dòng)必須解決的問(wèn)題。 活動(dòng)時(shí)間太長(zhǎng)，讓工作人員感覺(jué)很累，同時(shí)隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，對(duì)消費(fèi)者的刺激也逐漸減弱。興趣降低，因此，以后的商場(chǎng)主題促銷活動(dòng)時(shí)間不應(yīng)太長(zhǎng)，以半個(gè)月為宜，最多 3 周。 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 （三）相關(guān)數(shù)據(jù) 掏金大行動(dòng)，贈(zèng)送現(xiàn)金平均為 元。 此次主題促銷活動(dòng)，總共掏金 6893 次，贈(zèng)送現(xiàn)金 元，平均為 元 /次，在預(yù)算之中。 不轉(zhuǎn)白不轉(zhuǎn)活動(dòng)，平均贈(zèng)送禮品每人 元。 共有 6893 人次參加，贈(zèng)送禮品 5943 份，得獎(jiǎng)概率為 86%，平均贈(zèng)送禮品每人 元。 （四）各周情況分析 第一周（ 12 月 1416 日）：人流量最大，銷售情況最好，一則天氣好，因?yàn)榍皫字芤恢毕掠?；二則天氣進(jìn)入嚴(yán)冬，不少顧客為加強(qiáng)保暖而購(gòu)鞋。 第二周（ 12 月 2123 日）： 22 日冬至，人流量不大，主要是不少人去掃墓，下午 3： 00 以后開(kāi)始生意較好。 第三周（ 1 月 16 日）：元旦， 1 日生意最好，出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)參加促銷活動(dòng)的現(xiàn)象，出現(xiàn)第二次消費(fèi)高潮，既有前幾天購(gòu)物的消費(fèi)者來(lái)參加活動(dòng)的，也有節(jié)日購(gòu)物的消費(fèi)者。此后幾天消費(fèi)出現(xiàn)低迷狀態(tài)。 第四周（ 1 月 1113 日）：人流最少，消費(fèi)進(jìn)入低潮。 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 銷售情況分析表：參照前段時(shí)間的日銷量和周銷量以及去年同期同一連鎖商場(chǎng)的銷售額。
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