萬銷售額策劃全案(doc9)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-05 10:47本頁面
【導(dǎo)讀】對零售行業(yè)的朋友有點(diǎn)幫助。2月策劃了新年送禮三重奏活動，當(dāng)月銷售額達(dá)到了750萬。劃全案首次公開，希望能對大家有所啟迪。次推出，有很強(qiáng)的新穎性和趣味性，能極大地調(diào)動顧客的參與熱情。場十分熱鬧，顧客大都非常興奮，由于彈珠滾動性很強(qiáng)，很難抓住，有較強(qiáng)的刺激性，顧客把手伸進(jìn)掏金箱后，恨不得把彈珠全部抓上來。事實(shí)上掏的彈珠是不太多的，雖然如此，但掏金的吸引力依然特別大，有的顧客為了四五元錢而心甘情愿排上一兩個小時的隊(duì)。送力度越來越大，而效果越來越差，消費(fèi)者對“滿就送”幾乎麻木了，誰能從千篇一律的“滿就送”中拿出富有創(chuàng)意的。發(fā)生重復(fù)購買行為，但要減小贈送幅度。想購鞋的顧客，刺激其購買欲望。提高顧客參與活動的積極性，吸引人流，增加人氣。此次主題促銷活動，總共掏金6893次，贈送現(xiàn)金元，
【正文】 安路商場，在其他連鎖商場購物的顧客參加活動必須趕到延安路商場，很不方便，部分顧客出現(xiàn)不滿情緒，使活動產(chǎn)生了負(fù)面影響。應(yīng)該采取什么方式彌補(bǔ)，讓負(fù)面影響最小，是以后主題促銷活動必須解決的問題。 活動時間太長，讓工作人員感覺很累，同時隨著時間的延長，對消費(fèi)者的刺激也逐漸減弱。興趣降低，因此，以后的商場主題促銷活動時間不應(yīng)太長，以半個月為宜，最多 3 周。 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 （三）相關(guān)數(shù)據(jù) 掏金大行動，贈送現(xiàn)金平均為 元。 此次主題促銷活動，總共掏金 6893 次，贈送現(xiàn)金 元，平均為 元 /次，在預(yù)算之中。 不轉(zhuǎn)白不轉(zhuǎn)活動，平均贈送禮品每人 元。 共有 6893 人次參加，贈送禮品 5943 份，得獎概率為 86%，平均贈送禮品每人 元。 （四）各周情況分析 第一周（ 12 月 1416 日）：人流量最大，銷售情況最好，一則天氣好，因?yàn)榍皫字芤恢毕掠辏欢t天氣進(jìn)入嚴(yán)冬，不少顧客為加強(qiáng)保暖而購鞋。 第二周（ 12 月 2123 日）： 22 日冬至，人流量不大，主要是不少人去掃墓，下午 3： 00 以后開始生意較好。 第三周（ 1 月 16 日）：元旦， 1 日生意最好，出現(xiàn)排長隊(duì)參加促銷活動的現(xiàn)象，出現(xiàn)第二次消費(fèi)高潮，既有前幾天購物的消費(fèi)者來參加活動的，也有節(jié)日購物的消費(fèi)者。此后幾天消費(fèi)出現(xiàn)低迷狀態(tài)。 第四周（ 1 月 1113 日）：人流最少，消費(fèi)進(jìn)入低潮。 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 銷售情況分析表：參照前段時間的日銷量和周銷量以及去年同期同一連鎖商場的銷售額。
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